Ärivaldkonnas on sageli segadus turunduse ja äristrateegia vahel. Selline segadus võib põhjustada ebatõhusaid äriplaane ja kasutamata võimalusi. Nende erinevuste ja tähtsuse mõistmine võib ettevõtte edu oluliselt suurendada.
Turundus vs kommertsstrateegia
Turundus keskendub peamiselt sellele, kuidas ettevõte suhtleb oma publikuga, et tekitada huvi oma toodete või teenuste vastu. See hõlmab klientide vajaduste mõistmist, mõjuvate sõnumite loomist ja nende sõnumite edastamist erinevate kanalite kaudu. Turunduse eesmärk on meelitada, kaasata ja hoida kliente.
KaubandusstrateegiaSeevastu hõlmab laiemat plaani tulu teenimiseks ja ettevõtte kasumlikkuse tagamiseks. See strateegia hõlmab selliseid aspekte nagu turule sisenemise plaanid, müügistrateegiad, turustuskanalid, hinnamudelid ja partnerlussuhted. See on kõikehõlmav lähenemisviis, mis viib kõik äritegevused kooskõlla lõppeesmärgiga – finantskasvu ja jätkusuutlikkusega.
Levinud väärarusaamad
Paljud ettevõtted langevad selle lõksu, et segavad turundust kogu oma äristrateegiaga. Sageli keskenduvad nad ainult teadlikkuse loomisele ja müügivihjete genereerimisele, võtmata arvesse laiemaid aspekte, kuidas neid müügivihjeid müügiks muuta, oma tooteid levitada ja pikaajalist kasvu säilitada.
Näiteks võib idufirma välja töötada suurepärase sotsiaalmeedia kampaania, mis pälvib palju tähelepanu, kuid ei mõtle sellele, kuidas edasimüüjateni jõuda ja kaasata, kuidas logistikat hallata või kuidas nende toodet erinevates piirkondades toetada. Ilma põhjaliku äristrateegiata ei pruugi esialgsed turundustegevused anda püsivat äriedu.
Kaubandusstrateegia põhielemendid
- Turule sisenemine: Uutele turgudele sisenemise mõistmine on ülioluline. See hõlmab turu-uuringuid potentsiaalsete piirkondade tuvastamiseks, konkurentide analüüsimist ning kohalike eeskirjade ja klientide käitumise mõistmist. Kindel turule sisenemise plaan tagab, et ettevõte saab uutel territooriumidel kanda kinnitada ja jätkusuutlikult kasvada.
- Jaotuskanalid: Turustuskanalite tuvastamine ja haldamine on hädavajalik. See hõlmab õigete partnerite valimist, tingimuste läbirääkimist ning toodete tõhusa ja tulemusliku tarnimise tagamist lõppkliendile. Turustuskanalid võivad ulatuda otsemüügist veebiplatvormideni ja kolmandatest osapooltest levitajateni.
- Kliendini jõudmine ja omandamine: Lisaks turundusele peab äristrateegia üksikasjalikult kirjeldama, kui paljude klientideni ettevõte soovib jõuda, ja nende hankimise meetodid. See hõlmab müügistrateegiaid, klienditeeninduse plaane ja müügijärgset tuge, et tagada klientide rahulolu ja lojaalsus.
- Sissepääs ja säilitamine: kui kliendid on hangitud, on vajalik kaasamise ja säilitamise plaan. See hõlmab turustajatele mõeldud koolitusprogramme, klientide koolitust ja pidevaid kaasamisstrateegiaid. Säilitamise jõupingutused võivad hõlmata lojaalsusprogramme, regulaarseid värskendusi ja kvaliteetset klienditeenindust.
Praktilised sammud tugeva kommertsstrateegia väljatöötamiseks
- Põhjalik turu-uuring: Viige läbi üksikasjalikud uuringud, et mõista oma sihtturge, sealhulgas demograafiat, ostukäitumist ja kultuurilisi nüansse. See teave on oluline teie strateegia kohandamiseks kohalike vajaduste ja eelistustega.
- Selge väärtuspakkumine: määratlege, mis teeb teie toote või teenuse ainulaadseks ja miks kliendid peaksid selle konkurentide asemel valima. See väärtuspakkumine peaks olema selge ja köitev kõigile sidusrühmadele, sealhulgas klientidele, partneritele ja turustajatele.
- Strateegilised partnerlussuhted: Looge partnerlussuhteid oma valdkonna võtmeisikutega. Nende hulka võivad kuuluda tarnijad, turustajad ja isegi täiendavad ettevõtted. Strateegilised liidud võivad aidata teil jõuda uutele turgudele, parandada teie tootepakkumist ja suurendada teie konkurentsieelist.
- Skaleeritav müügimudel: Töötage välja müügimudel, mis on skaleeritav ja kohandatav erinevatele turgudele. See hõlmab müügimeeskondade koolitust, müügieesmärkide seadmist ning kliendisuhete halduse (CRM) tööriistade kasutamist müügivihjete ja müügi jälgimiseks ja haldamiseks.
- Jaotusvõrk: looge usaldusväärne turustusvõrk, mis suudab teie tooteid tõhusalt erinevatele turgudele tarnida. See võib hõlmata logistika planeerimist, ladustamist ja partnerlust laevandusettevõtetega. Edu saavutamiseks on oluline tagada, et teie toode on saadaval siis ja seal, kus kliendid seda vajavad.
- Finantsplaneerimine: koostage üksikasjalik finantsplaan, mis sisaldab iga siseneva turu prognoositavaid tulusid, kulusid ja kasumlikkust. Selles plaanis tuleks arvesse võtta ka võimalikke riske ja ettenägematute väljakutsetega toimetulemiseks tuleb koostada situatsiooniplaanid.
Järeldus
Turunduse segamine äristrateegiaga võib kahjustada ettevõtte pikaajalist edu. Kuigi turundus on klientide meelitamiseks ja huvi tekitamiseks ülioluline, on see vaid üks pusletükk. Tugev äristrateegia tagab, et kogu ärimudel toetab jätkusuutlikku kasvu alates turule sisenemisest kuni klientide hoidmiseni.
Keskendudes põhjalikule turu-uuringule, selgetele väärtuspakkumistele, strateegilistele partnerlustele, skaleeritavatele müügimudelitele ja usaldusväärsetele turustusvõrkudele, saavad ettevõtted välja töötada äristrateegia, mis mitte ainult ei meelita kliente, vaid tagab ka nende seotuse ja rahulolu.
Kokkuvõtteks võib öelda, et kuigi turundus paneb vestluse käima, tagab hästi koostatud äristrateegia, et ettevõte jätkab pikas perspektiivis õitsengut ja kasvu.
Umbes
Artiklid, mis leiti lehelt Rasph.com kajastavad Rasphi või selle vastavate autorite arvamusi ega kajasta mingil viisil Euroopa Komisjoni (EK) või European Innovation Council (EIC) arvamusi. Esitatud teabe eesmärk on jagada väärtuslikke vaatenurki ja potentsiaalselt teavitada taotlejaid sellistest toetuste rahastamisskeemidest nagu EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition või nendega seotud programmidest, nagu Innovate UK Ühendkuningriigis või väikeettevõtete innovatsiooni- ja uurimistoetus (SBIR). Ameerika Ühendriigid.
Artiklid võivad olla kasulikuks ressursiks ka muudele stipendiumivaldkonna nõustamisettevõtetele ning professionaalsetele stipendiumikirjutajatele, kes on palgatud vabakutselistena või kuuluvad väikese ja keskmise suurusega ettevõttesse (VKE). EIC Accelerator on osa Euroopa horisondist (2021–2027), mis asendas hiljuti eelmise raamprogrammi Horisont 2020.
Selle artikli kirjutas ChatEIC. ChatEIC on EIC Accelerator assistent, kes oskab nõustada ettepanekute kirjutamisel, arutada praegusi suundumusi ja luua sisukaid artikleid erinevatel teemadel. ChatEIC kirjutatud artiklid võivad sisaldada ebatäpset või aegunud teavet.
- Võta meiega ühendust -
EIC Accelerator artiklid
Kõik abikõlblikud EIC Accelerator riigid (sh Ühendkuningriik, Šveits ja Ukraina)
EIC Accelerator uuesti esitamise protsessi selgitamine
Lühike, kuid põhjalik selgitus EIC Accelerator kohta
KIKi ühtne rahastamisraamistik (Pathfinder, Transition, Accelerator)
EIC Pathfinder, ülemineku ja kiirendi vahel otsustamine
Võitnud kandidaat EIC Accelerator jaoks
Väljakutse EIC Accelerator avatud kutsetega: domineerivad MedTechi uuendused
Minge rahastama ise: kas EIC Accelerator aktsiainvesteeringud on vajalikud? (Esitame Grant+)
Kaevamine sügavuti: EIC Accelerator uus fookus DeepTech ja selle rahastamise kitsaskohad
Zombie Innovation: EIC Accelerator rahastamine elavate surnute jaoks
Smack My Pitch Up: EIC Accelerator hindamisfookuse muutmine
Kui sügav on teie tehnika? European Innovation Council mõjuaruanne (EIC Accelerator)
Lekkinud EIC Accelerator intervjuude loendi analüüsimine (edumäärad, tööstusharud, otseesitused)
EIC Accelerator juhtimine: pilootprogrammist saadud õppetunnid
Kes ei peaks EIC Accelerator-le kandideerima ja miks
Kõigi riskide esitamise oht kõrge riskiga EIC Accelerator programmis
Kuidas EIC Accelerator uuesti esitamist ette valmistada
Kuidas valmistada head EIC Accelerator rakendust: üldised projektinõuanded
Kuidas koostada EIC Accelerator ümberlükkamine: toetusetaotluse uuesti esitamise selgitamine
