Potentsiaali avamine: alustavatele ettevõtetele antavate mittelahjendavate toetuste strateegiline väärtus

Sissejuhatus Idufirmade rahastamise elavas ökosüsteemis kerkivad nurgakiviks mittelahjendavad toetused, mis pakuvad innovatsiooni jaoks elutähtsat hapnikku ilma omakapitali kaotamiseta. See artikkel liigub läbi mittelahjendava rahastamise labürindi, rõhutades selle tähtsust alustavatele ettevõtetele ning väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele (VKEdele), eriti European Innovation Council (EIC) kiirendi programmi kontekstis. Mittelahjendava rahastamise päästerõngas Mittelahjendavad toetused on sisuliselt rahastamise vorm, mille puhul alustavad ettevõtted saavad raha ilma, et nad loobuksid omandiõigusest või kontrollist oma ettevõtte üle. Seda tüüpi rahastamine on eriti atraktiivne, kuna see säilitab asutajate omakapitali, võimaldades neil säilitada täielik kontroll oma äritegevuse suuna ja tuleviku üle. ELis tegutsevatele alustavatele ettevõtetele, kes võitlevad innovatsiooni kõrge riskiga, pakuvad mittelahjendavad toetused, nagu need, mida pakub Euroopa Komisjon (EK) programmi EIC Accelerator kaudu, mitte ainult raha, vaid ka usaldusväärsuse pitserit ja konkurentsieelist turul. . EIC Accelerator: mittelahjendava rahastamise mudel EIC Accelerator paistab silma mittelahjendava rahastamise suurepärase näitena, pakkudes kuni 2,5 miljoni euro suuruseid toetusi. See programm on loodud suure mõjuga uuenduste edendamiseks kogu ELis, pakkudes vajalikke vahendeid turuvalmiduse saavutamiseks ja turu suurendamiseks. KIK-i stipendiumi mittelahjendav olemus tagab, et ettevõtjad saavad oma uuendused järgmisele tasemele viia, säilitades samal ajal võrdsuse ja autonoomia oma äriotsuste tegemisel. Professionaalse asjatundlikkuse roll Mittelahjendavate toetuste, eriti konkurentsivõimeliste, nagu EIC Accelerator, tagamine nõuab kõrgetasemelist asjatundlikkust ja taotlemisprotsessi mõistmist. See on koht, kus professionaalsed kirjanikud, konsultandid ja vabakutselised saavad hindamatuks. Nende teadmised ametliku ettepaneku malli kohta koos võimega koostada mõjuvaid narratiive suurendavad oluliselt eduka taotluse esitamise võimalusi. Nad juhivad toetust taotlemise protsessi tehnilisi üksikasju, tagades, et innovatsiooni väärtus edastatakse hindajatele tõhusalt. Mittelahjendavate toetuste strateegilised eelised Omakapitali säilitamine: Mittelahjendavad toetused võimaldavad asutajatel soodustada oma kasvu ilma omandiõigust või kontrolli lahjendamata, säilitades olemasolevate aktsionäride jaoks ettevõtte pikaajalise väärtuse. Riski maandamine: alustavatel ettevõtetel on oma olemuselt suur risk. Mittelahjendavad toetused pakuvad rahalist pehmendust, mis võimaldab alustavatel ettevõtetel võtta ette julgeid ja uuenduslikke projekte, mille finantsrisk on väiksem. Turu kinnitamine: Toetuse saamine, eriti sellistelt mainekatelt asutustelt nagu KIK, annab tunnistust innovatsiooni potentsiaalist, suurendades idufirma usaldusväärsust ja atraktiivsust tulevaste investorite jaoks. Keskendu põhitegevusele: tagatud rahastamine, mis ei nõua kohest tulu, saavad ettevõtjad keskenduda oma toote ja strateegia täiustamisele ilma investorite ootuste surveta. Kokkuvõte Mittelahjendavad toetused on enamat kui lihtsalt rahaline abi alustavatele ettevõtetele ja VKEdele; need on strateegiline tööriist, mis võib oluliselt muuta innovatsiooni trajektoori. Võimaldades ettevõtjatel säilitada täielikku kontrolli, vähendades samal ajal riske ja parandades oma turupositsiooni, on EIC Accelerator programmi kaudu pakutavad mittelahjendavad toetused hindamatud. Kuid mittelahjendava rahastamise keerulisel maastikul navigeerimine nõuab asjatundlikkust ja täpsust, rõhutades professionaalse abi kriitilist rolli innovatsiooni ja kasvu suunas liikumisel. Kuna idufirmade ökosüsteem areneb edasi, mängib mittelahjendavate toetuste strateegiline kasutamine kahtlemata keskset rolli tärkavate ettevõtete tuleviku kujundamisel kogu Euroopa Liidus ja mujal.

Navigeerimine Shifting Sands: kasvav sõltuvus konsultantidest toetustaotluste esitamisel

Sissejuhatus Toetuste rahastamise pidevalt areneval maastikul, eriti European Innovation Council (EIC) kiirendi programmi raames, kujutavad pidevad muutused taotlusprotsessides ja mallides taotlejatele märkimisväärset väljakutset. Kuna idufirmad ning väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKEd) püüavad tagada märkimisväärset rahastamist, nagu EIC Accelerator kogufinantseering kuni 17,5 miljonit eurot, panevad muutuvad nõuded nad üha enam sõltuma konsultantide asjatundlikkusest. See artikkel uurib toetusetaotlustes toimuvate pidevate muudatuste mõju ja seda, kuidas need suurendavad vajadust professionaalsete nõustamisteenuste järele. Taotlusprotsesside ja mallide voog Toetuste taotlemise maastikku iseloomustab selle dünaamiline olemus, protsesside ja mallide sagedased värskendused ja muudatused. Need muudatused on sageli ajendatud soovist täiustada rakenduskogemust, viia vastavusse uute tehnoloogiate või tööstusharudega või täpsustada hindamiskriteeriume. Kuigi need värskendused võivad pikas perspektiivis kaasa tuua tõhusama ja sihipärasema taotlemisprotsessi, toovad need sageli kaasa ebakindluse ja keerukuse taseme, mis võib taotlejatele hirmutada. Kasvav sõltuvus konsultantidest Vastuseks nendele pidevatele muutustele hakkavad idufirmad ja VKEd üha enam sõltuma professionaalsetest konsultantidest. Need eksperdid annavad sügava arusaamise praegusest maastikust, suutlikkust tõlgendada ja navigeerida uusi nõudeid ning strateegilist arusaama rakenduste kohandamiseks arenevate kriteeriumide järgi. Nende teenused on muutunud peaaegu hädavajalikuks taotlejatele, kes soovivad suurendada oma eduvõimalusi keset toetustaotluste muutuvat liiva. Mõju alustavatele ettevõtetele ja VKEdele Suurenev sõltuvus konsultantidest avaldab idufirmadele ja VKEdele mitmeid tagajärgi. Ühest küljest võib see ühtlustada konkurentsitingimusi, pakkudes juurdepääsu ekspertteadmistele, mis võivad oluliselt tõsta rakenduste kvaliteeti ja konkurentsivõimet. Teisest küljest võib see kaasa tuua lisakulusid ja sõltuvusi, kuna rakenduste edu on tihedalt seotud konsultatsiooniteenuste kvaliteedi ja kättesaadavusega. Paljudele alustavatele ettevõtetele, eriti piiratud ressurssidega ettevõtetele, võib see olla tõsine väljakutse. Vajadus stabiilsuse ja ressursside järele Kasvav sõltuvus konsultantidest rõhutab taotlusprotsessi suurema stabiilsuse ja prognoositavuse vajadust. Rahastavad asutused, nagu KIK, võiksid kaaluda pikemate muudatuste vaheliste intervallide rakendamist, põhjalikumate juhiste pakkumist või ressursside ja koolituste pakkumist, et aidata taotlejatel uute nõuetega kohaneda. Need meetmed võivad aidata vähendada valdavat sõltuvust väliskonsultantidest ja muuta taotlusprotsess kättesaadavamaks laiemale hulgale uuendajatele. Järeldus Kuna toetuste rahastamise maastik areneb jätkuvalt, on professionaalsetele konsultantidele tuginemine muutumas taotlemisprotsessis üha olulisemaks tunnuseks. Kuigi konsultandid pakuvad väärtuslikke teadmisi ja strateegilisi juhiseid, tõstab sõltuvus nende teenustest esile väljakutsed ja keerukused, mis on omased rakendusprotsesside ja mallide pidevate muutuste navigeerimiseks. Selliste rahastamisprogrammide puhul nagu EIC Accelerator on taotlusprotsessi innovatsiooni ja nõuete stabiilsuse vahelise tasakaalu leidmine võtmetähtsusega mitmesuguste taotlejate toetamisel ning dünaamilise ja kaasava innovatsiooni ökosüsteemi edendamisel. Kuna teekond rahastamise poole jätkub, jääb konsultantide roll kriitiliseks teguriks, mis kujundab lugematute taotluste tulemusi ja innovatsiooni rahastamise tulevikku.

Liikumine ettearvamatus: juhuslikkus toetuste hindamisel

Sissejuhatus Olulise rahastamise tagamise teekond, eriti konkurentsivõimeliste programmide, nagu European Innovation Council (EIC) Accelerator, kaudu on täis ettearvamatust, mis on suuresti tingitud suurest erineva taustaga kaughindajate võrgustikust. Kuna idufirmad ning väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKEd) võistlevad selliste võimaluste pärast, nagu 17,5 miljoni euro suurune kogurahastamine EIC Accelerator kaudu, muutub hindamiste loomupärase juhuslikkuse mõistmine ja juhtimine ülioluliseks. See artikkel käsitleb hindamisprotsessi keerukust ja juhuslikkust, mis tuleneb selle toetumisest paljudele kaughindajatele. Kaughindamise keerukus EIC Accelerator, nagu paljud toetusprogrammid, kasutab taotluste sissevoolu hindamiseks suurt hulka kaughindajaid. Need isikud on pärit erinevatest valdkondadest, tuues lauale laia valikut teadmisi, vaatenurki ja eelarvamusi. Kuigi selle mitmekesisuse eesmärk on tagada ettepanekute laialdane mõistmine ja õiglane otsustus erinevates tööstusharudes, toob see paratamatult kaasa hindamisprotsessi ettearvamatuse ja juhuslikkuse. Mitmekülgsuse kahe teraga mõõk Hindajate mitmekesisus on kahe teraga mõõk. Ühest küljest tagab see, et väga erinevaid projekte saab mõista ja hinnata erinevate nurkade alt. Teisest küljest võib see põhjustada ebakõlasid hindamistes, kuna erinevad hindajad võivad ettepaneku eri aspekte tähtsuse järjekorda seada või kriteeriume oma tausta põhjal erinevalt tõlgendada. See varieeruvus võib osutuda eriti keeruliseks taotlejatele, kes võivad iga esitamiskatsega saada väga erinevat tagasisidet või hindeid. Ekspertide juhendamise roll Sellel ettearvamatuse maastikul navigeerimisel muutub professionaalsete kirjanike, konsultantide ja vabakutseliste roll veelgi kriitilisemaks. Need eksperdid mõistavad hindamisprotsessi tavalisi lõkse ja muutujaid. Need aitavad koostada ettepanekuid, mis mitte ainult ei vasta ametliku ettepaneku malli struktureeritud kriteeriumidele, vaid ahvatlevad ka hindaja laia valikut eelistusi ja vaatenurki. Nende kogemused ja strateegilised teadmised on hindamatud hindamiste juhuslikkuse vähendamisel ja rakenduse eduvõimaluste suurendamisel hindamatud. Järjepidevuse ja õigluse poole püüdlemine Sellised programmid nagu EIC Accelerator püüavad pidevalt suurendada oma hindamisprotsesside järjepidevust ja õiglust. See hõlmab hindajate ranget koolitust, selgeid juhiseid ja struktureeritud malle. Kuid igale hindamisprotsessile omane inimlik element tagab juhuslikkuse ja subjektiivsuse säilimise. Taotlejad peavad olema selleks reaalsuseks valmis ja lähenema taotlemisprotsessile strateegiaga, mis arvestab varieeruvust. Kokkuvõte Toetuste hindamise juhuslikkus, mis tuleneb mitmekesise taustaga kaughindajate laiale võrgustikule tuginemisest, on konkurentsivõimelise rahastamise tagamisel omane väljakutse. See nõuab taotlejatelt strateegilist ja hästi informeeritud lähenemist, mida toetavad asjatundlikud juhised ja hindamismaastiku sügav mõistmine. Kuna rahastamisprogrammid arenevad edasi ja täiustavad oma protsesse, peavad ka taotlejad kohanema, olema valmis ettearvamatusega toime tulema vastupidavuse ja strateegiaga. Seda tehes suurendavad nad oma võimalusi juhuslikkusest läbi lõigata ja tagada oma uuenduste edasiviimiseks vajalik rahastamine.

Edu plaan: struktureeritud malli olulisuse navigeerimine alustavates ettevõtetes

Sissejuhatus Keerulises idufirmade arendamise ja toetustaotluste maailmas ilmub vaikiva peategelasena struktureeritud mall, mis kujundab narratiive ja suunab uuendusi edu poole. See artikkel uurib hästi koostatud ametliku pakkumise malli olulisust, eriti selliste rahastamisprogrammide puhul nagu European Innovation Council (EIC) Accelerator, ning tõstab esile selle keskset rolli mittelahjendavate toetuste tagamisel alustavatele ettevõtetele ning väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Ettevõtted (VKEd). Struktureeritud malli roll käivitamise õnnestumisel Struktureeritud mall on palju enamat kui dokument; see on strateegiline raamistik, mis korrastab mõtteid, esitleb innovatsiooni ning edastab väärtuspakkumise lühidalt ja tõhusalt. Alustavatele ettevõtetele, kes võistlevad konkurentsivõimeliste toetuste pärast, nagu EIC Accelerator, mis pakub kogurahastust kuni 17,5 miljonit eurot, toimib mall tegevuskavana, mis juhatab teed läbi taotlus- ja hindamisprotsesside keerukuse. EIC Accelerator struktureeritud lähenemisviis Programmi EIC Accelerator raames annab ametlik ettepaneku mall tunnistust struktuuri tähtsusest tehnoloogiliste läbimurrete ja äripotentsiaali edastamisel. See tagab, et kõik taotlejad järgivad standardset vormingut, muutes hindamisprotsessi sujuvamaks ja fokuseeritumaks. Struktureeritud mall nõuab selgust, ülevaatlikkust ja täpsust, sundides idufirmasid kujundama oma nägemust mõjuvaks narratiiviks, mis hindajatega resoneerib. Professionaalse asjatundlikkuse väärtus EIC Accelerator või mõne muu toetusprogrammi struktureeritud mallis navigeerimine pole väike saavutus. See nõuab toetuste kirjutamise nüansside mõistmist ja sügavat ülevaadet hindajatest. See on koht, kus professionaalsete kirjanike, vabakutseliste ja konsultantide teadmised muutuvad ülioluliseks. Nad toovad lauale oma kogemused Euroopa Liidu (EL) toetuste taotlemise protsessidega, oskused keeruliste tehnoloogiate sõnastamisel ja strateegilised arusaamad, kuidas idufirmat edu saavutamiseks positsioneerida. Struktureeritud malli järjepidevuse ja õigluse eelised: Struktureeritud mall loob võrdsed võimalused, tagades, et kõiki taotlejaid hinnatakse samade standardite alusel, säilitades seega konkurentsipõhise hindamisprotsessi õigluse. Hindamise tõhusus: tuhandete taotlustega tegelevate programmide nagu EIC Accelerator puhul võimaldab struktureeritud mall kiiremat ja tõhusamat hindamist, hõlbustades sujuvamat otsustusprotsessi. Fokuseeritud narratiiv: see sunnib idufirmasid keskenduma oma innovatsiooni ja äriplaani kõige kriitilisematele aspektidele, tagades, et nad edastavad tõhusalt oma ainulaadsed müügiargumendid (USP) ja turustrateegia. Juhendatud ettevalmistamine: struktureeritud mall toimib alustavatele ettevõtetele juhendina, kirjeldades vajalikku teavet ja aidates neil korraldada rakendusi kõige mõjukamal viisil. Kokkuvõte Ettevõtete rahastamise ja innovatsiooni kõrge panusega maailmas ei ole struktureeritud mall lihtsalt dokument, vaid strateegiline liitlane. See toob ideedesse korra, juhib narratiivi ja tagab, et uuenduse väärtus edastatakse hindajatele tõhusalt. Idufirmade jaoks, kelle eesmärk on tagada mittelahjendav rahastamine, nagu KIKi toetus või omakapitali rahastamine, on ametliku pakkumise malli mõistmine ja valdamine oluline samm edu suunas. Kuigi teekond võib olla keeruline, saavad idufirmad õigete teadmiste ja struktureeritud lähenemisviisiga liikuda innovatsiooni rahastamise suunas, muutes oma visioonilised ideed turu jaoks valmis reaalsuseks. Kuna idufirmade ökosüsteem areneb edasi, on struktureeritud malli olulisus innovatsiooni ja ettevõtluse tuleviku kujundamisel asjakohasem kui kunagi varem.

Süvatehnoloogia ja omakapitali rahastamise ristumiskoha uurimine: EIC Accelerator roll

Sissejuhatus Innovatsiooni ja ettevõtluse sagivates koridorides paistab European Innovation Council (EIC) kiirendiprogramm silma idufirmade ning väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKE) toetajana. Pakkudes kuni 17,5 miljoni euro suurust kombineeritud paketti toetustena ja omakapitali rahastamisena, on EIC Accelerator-st saanud Euroopa innovatsioonimaastikul keskne tegija. See artikkel käsitleb selle programmi dünaamikat, selle mõju Euroopa Liidu (EL) tehnoloogilisele valmisolekule ja professionaalse toe kriitilist rolli programmi eeliste tagamisel. Segafinantseerimine: uus ajastu alustavatele ettevõtetele EIC Accelerator pakub blended financing, revolutsioonilist lähenemist, mis ühendab 2,5 miljoni euro suuruse toetuse kuni 15 miljoni euro suuruse omakapitali rahastamisega. See mudel kõrvaldab kriitilise lõhe turul, kus uuenduslikud ja kõrge riskiga projektid on sageli hädas traditsiooniliste kanalite kaudu rahastamise tagamisega. Kooskõlastades Euroopa Komisjoni (EK) ja European Innovation Council (EIC) programmi eesmärk on edendada suure potentsiaaliga projekte, nihutades piire, mida on võimalik saavutada erinevates sektorites, sealhulgas tervishoid, energeetika ja digitaaltehnoloogia. Professionaalse toe roll EIC Accelerator rahastamise tagamise teekond on keerukas, hõlmates tugevat taotlemisprotsessi, veenvat esitlust ja intensiivset intervjuuetappi. Siin on professionaalsete kirjanike, vabakutseliste ja konsultantide teadmised hindamatud. Need eksperdid navigeerivad ametlikus ettepaneku mallis, sõnastavad projekti väärtuspakkumise ja tagavad, et taotlus vastab programmi eesmärkidele ja kriteeriumidele. Nende kaasamine näitab sageli erinevust eduka taotluse ja kasutamata jäänud võimaluse vahel. Tehnoloogia valmisolek ja turumõju EIC Accelerator põhiolemus seisneb projektide tõstmises kõrge tehnoloogiavalmiduse tasemega (TRL). Programm on eriti huvitatud uuendustest, mis on turule sisenemise lähedal, kuid vajavad kommertsialiseerumiseks viimast tõuget. Seda tehes edendab see tugevamat ja konkurentsivõimelisemat ELi turgu, edendades tehnoloogiaid, mis suudavad lahendada ühiskondlikke probleeme ja asetada Euroopa ülemaailmse innovatsioonivõistluse esirinnas. Kokkuvõte EIC Accelerator pakub Euroopa idufirmadele ja VKEdele ümberkujundavat võimalust. Selle blended financing-lähenemine, keskendumine kõrge TRL-iga projektidele ja märkimisväärne rahaline toetus muudavad selle atraktiivseks innovaatorite jaoks kogu kontinendil. Selle keerukuses navigeerimine nõuab aga asjatundlikkust ja strateegilist taipu, mis rõhutab professionaalse toe tähtsust taotlemisprotsessis. Kuna programm areneb edasi, on sellel kahtlemata oluline roll Euroopa innovatsiooni tuleviku kujundamisel, üks projekt korraga.

Pliiats on võimsam: asjatundlike kirjanike olulise rolli selgitamine stardiraha tagamisel

Sissejuhatus Startup rahastamise dünaamilises ja konkurentsitihedas valdkonnas, eriti European Innovation Council (EIC) Accelerator programmi raames, ületab asjatundlike kirjanike, konsultantide ja vabakutseliste roll pelgalt dokumenteerimisest. Nende teadmised ametliku pakkumismalli keerukuses navigeerimisel ja nende strateegiline narratiivi koostamine on otsustava tähtsusega mittelahjendavate toetuste ja omakapitali rahastamise tagamisel idufirmadele ning väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele (VKEdele). See artikkel käsitleb asjatundlike kirjanike asendamatust teekonnal innovatsiooni rahastamise poole. Startup Funding Expert Writing oskusteave Eksperdid on arhitektid nende köitvate lugude taga, mis köidavad hindajate tähelepanu sellistes programmides nagu EIC Accelerator. Kaalul on kuni 17,5 miljoni euro suurune kogufinantseering, mistõttu struktureeritud malli sisse kootud narratiiv on rakenduse edukuse seisukohalt oluline tegur. Need spetsialistid pakuvad enamat kui lihtsalt kirjutamisoskust; need annavad arusaama tehnoloogilisest maastikust, turustrateegiatest ja rahastaja nüansirikastest nõudmistest. EIC Accelerator struktureeritud malli valdamine EIC Accelerator ametlik pakkumise mall ei ole pelgalt dokument; see on strateegiline tööriist, mis on loodud innovatsiooni olemuse esiletoomiseks struktureeritud ja kõikehõlmaval viisil. Asjatundjad kirjutavad suurepäraselt keeruka tehnilise žargooni destilleerimisel selgeks ja veenvaks keeleks, mis tõstab esile innovatsiooni potentsiaalset mõju, turuvajadust ja tehnoloogilist uudsust. Malli valdamine tagab, et kõik kriitilised elemendid alates tehnoloogia valmisoleku tasemest (TRL) kuni ainulaadsete müügiargumentide (USP) ja kavandatud turustrateegiani on täpselt ja selgelt sõnastatud. Professionaalsete teadmiste strateegiline serv, mille abil navigeeritakse keerukuses: asjatundlikud kirjanikud orienteeruvad osavalt EIC Accelerator taotlemisprotsessi keerukuses, mõistes, kuidas narratiive kohandada nii, et need vastaksid hindajate kriteeriumidele ja ootustele. Usaldusväärsuse suurendamine: hästi koostatud rakendus suurendab idufirma usaldusväärsust, näidates uuenduse väärtuspakkumist viisil, mis vastab rahastaja eesmärkidele. Aja ja ressursside säästmine: idufirmad tegutsevad sageli ressursside piiratuse all. Professionaalsete kirjanikega suhtlemine võimaldab asutajameeskonnal keskenduda põhitegevusele, tagades taotlemisprotsessi tõhususe ja tulemuslikkuse. Edukuse määrade suurendamine: asjatundlike kirjanike kaasamist on seostatud suurema edukuse määraga rahastamise tagamisel. Nende kogemus ja arusaam hindavast maastikust suurendavad positiivse tulemuse tõenäosust. Kokkuvõte Innovatsiooni rahastamise otsimisel on professionaalsete kirjanike, vabakutseliste ja konsultantide teadmised hindamatuks väärtuseks. Nende strateegiline narratiivi koostamine, rahastamismaastiku mõistmine ja struktureeritud malli valdamine mängivad olulist rolli mittelahjendavate toetuste ja omakapitali rahastamise tagamisel alustavatele ettevõtetele ja VKEdele. Kuna Euroopa Liit jätkab innovatsiooni edendamist selliste programmide nagu EIC Accelerator kaudu, kasvab nõudlus asjatundlike kirjanike järele, kes suudavad ületada lõhe tehnoloogilise potentsiaali ja turuvalmiduse vahel. Nende panus ei seisne pelgalt avalduse kirjutamises; see on innovatsiooni tuleviku kujundamine, üks edukas rahastamislugu korraga. Konkurentsimaastiku arenedes muutub ekspertkirjanike tähtsus startup-rahastamise maailmas üha ilmsemaks, märkides neid kui asendamatuid liitlasi teekonnal innovatsiooni ja kasvu poole.

Rasph – EIC Accelerator Consulting
et