В сферата на бизнеса често има объркване между маркетинг и търговска стратегия. Това объркване може да доведе до неефективни бизнес планове и пропуснати възможности. Разбирането на разликата и важността на всеки може значително да подобри успеха на една компания.
Маркетингова срещу търговска стратегия
Маркетинг се фокусира основно върху това как една компания комуникира с аудиторията си, за да създаде интерес към своите продукти или услуги. Това включва разбиране на нуждите на клиентите, създаване на завладяващи съобщения и доставяне на тези съобщения чрез различни канали. Маркетингът има за цел да привлича, ангажира и задържа клиенти.
Търговска стратегия, от друга страна, обхваща по-широкия план за генериране на приходи и осигуряване на рентабилността на компанията. Тази стратегия включва аспекти като планове за навлизане на пазара, стратегии за продажби, канали за разпространение, модели на ценообразуване и партньорства. Това е цялостен подход, който привежда всички бизнес дейности в съответствие с крайната цел за финансов растеж и устойчивост.
Често срещани погрешни схващания
Много фирми попадат в капана на смесването на маркетинга с цялата си търговска стратегия. Те често се фокусират единствено върху създаването на осведоменост и генерирането на потенциални клиенти, без да обмислят по-широките аспекти на това как да превърнат тези потенциални клиенти в продажби, да разпространяват своите продукти и да поддържат дългосрочен растеж.
Например, стартиращ бизнес може да разработи отлична кампания в социалните медии, която привлича много внимание, но не успява да помисли как да достигне и да включи дистрибуторите, как да управлява логистиката или как да подкрепи техния продукт в различни региони. Без добре закръглена търговска стратегия, първоначалните маркетингови усилия може да не се превърнат в устойчив бизнес успех.
Ключови елементи на търговската стратегия
- Влизане на пазара: Разбирането как да навлезете на нови пазари е от решаващо значение. Това включва проучване на пазара за идентифициране на потенциални региони, анализиране на конкуренти и разбиране на местните разпоредби и поведението на клиентите. Солидният план за навлизане на пазара гарантира, че компанията може да се затвърди и да расте устойчиво на нови територии.
- Канали за дистрибуция: Идентифицирането и управлението на каналите за дистрибуция е от съществено значение. Това включва избор на правилните партньори, договаряне на условия и гарантиране, че продуктите могат да бъдат доставени ефективно и ефективно до крайния клиент. Каналите за разпространение могат да варират от директни продажби до онлайн платформи до дистрибутори на трети страни.
- Обхват и придобиване на клиенти: Отвъд маркетинга, търговската стратегия трябва да уточнява колко клиенти бизнесът цели да достигне и методите за тяхното придобиване. Това включва стратегии за продажби, планове за обслужване на клиенти и следпродажбена поддръжка, за да се гарантира удовлетвореността и лоялността на клиентите.
- Включване и задържане: След като клиентите бъдат придобити, е необходим план за адаптиране и задържане. Това включва програми за обучение за дистрибутори, обучение на клиенти и стратегии за непрекъснато ангажиране. Усилията за задържане може да включват програми за лоялност, редовни актуализации и превъзходно обслужване на клиентите.
Практически стъпки за разработване на стабилна търговска стратегия
- Цялостно проучване на пазара: Проведете подробно проучване, за да разберете вашите целеви пазари, включително демографски данни, поведение при покупка и културни нюанси. Тази информация е жизненоважна за приспособяването на вашата стратегия към местните нужди и предпочитания.
- Ясно предложение за стойност: Определете какво прави вашия продукт или услуга уникален и защо клиентите трябва да го изберат пред конкурентите. Това предложение за стойност трябва да бъде ясно и убедително за всички заинтересовани страни, включително клиенти, партньори и дистрибутори.
- Стратегически партньорства: Установете партньорства с ключови играчи във вашата индустрия. Те могат да включват доставчици, дистрибутори и дори допълващи бизнеси. Стратегическите съюзи могат да ви помогнат да достигнете до нови пазари, да подобрите продуктовите си предложения и да увеличите конкурентното си предимство.
- Мащабируем модел на продажби: Разработете модел на продажби, който е мащабируем и адаптивен към различни пазари. Това включва обучение за екипи по продажбите, определяне на цели за продажби и използване на инструменти за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) за проследяване и управление на потенциални клиенти и продажби.
- Разпределителна мрежа: Изградете надеждна дистрибуторска мрежа, която може ефективно да доставя вашите продукти на различни пазари. Това може да включва логистично планиране, складиране и партньорства с корабни компании. Гарантирането, че вашият продукт е наличен, когато и където клиентите имат нужда от него, е от решаващо значение за успеха.
- Финансово планиране: Създайте подробен финансов план, който включва прогнозирани приходи, разходи и доходност за всеки пазар, на който влизате. Този план трябва също така да отчита потенциалните рискове и да включва планове за действие в извънредни ситуации за справяне с непредвидени предизвикателства.
Заключение
Объркването на маркетинга с търговската стратегия може да бъде пагубно за дългосрочния успех на бизнеса. Докато маркетингът е от решаващо значение за привличането на клиенти и генерирането на интерес, той е само едно парче от пъзела. Стабилната търговска стратегия гарантира, че целият бизнес модел поддържа устойчив растеж, от навлизането на пазара до задържането на клиентите.
Чрез фокусиране върху всеобхватно пазарно проучване, ясни предложения за стойност, стратегически партньорства, мащабируеми модели на продажби и надеждни дистрибуторски мрежи, фирмите могат да разработят търговска стратегия, която не само привлича клиенти, но и гарантира, че те остават ангажирани и доволни.
В обобщение, докато маркетингът започва разговора, добре изработената търговска стратегия гарантира, че бизнесът продължава да процъфтява и да се развива в дългосрочен план.
относно
Статиите, намерени на Rasph.com отразяват мненията на Rasph или съответните му автори и по никакъв начин не отразяват мненията на Европейската комисия (ЕК) или European Innovation Council (EIC). Предоставената информация има за цел да сподели гледни точки, които са ценни и потенциално могат да информират кандидатите относно схеми за безвъзмездно финансиране като EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition или свързани програми като Innovate UK в Обединеното кралство или безвъзмездната помощ за иновации и изследвания в малкия бизнес (SBIR) в Съединените щати.
Статиите могат също така да бъдат полезен ресурс за други консултанти в пространството за безвъзмездни средства, както и за професионални автори на безвъзмездни средства, които са наети на свободна практика или са част от малко и средно предприятие (МСП). EIC Accelerator е част от Хоризонт Европа (2021-2027), който наскоро замени предишната рамкова програма Хоризонт 2020.
Тази статия е написана от ChatEIC. ChatEIC е асистент на EIC Accelerator, който може да съветва относно писането на предложения, да обсъжда текущите тенденции и да създава проницателни статии по различни теми. Статиите, написани от ChatEIC, могат да съдържат неточна или остаряла информация.
- Свържете се с нас -
EIC Accelerator статии
Обясняване на процеса на повторно подаване за EIC Accelerator
Кратко, но изчерпателно обяснение на EIC Accelerator
Рамката за финансиране на едно гише на EIC (Pathfinder, Transition, Accelerator)
Вземане на решение между EIC Pathfinder, преход и ускорител
Печеливш кандидат за EIC Accelerator
Предизвикателството с отворените покани за EIC Accelerator: доминират иновациите в MedTech
Задълбочаване: Новият DeepTech фокус на EIC Accelerator и проблемите с неговото финансиране
Zombie Innovation: EIC Accelerator Финансиране за живите мъртви
Smack My Pitch Up: Промяна на фокуса на оценката на EIC Accelerator
Управление на EIC Accelerator: Уроци, извлечени от пилотната програма
Кой не трябва да кандидатства за EIC Accelerator и защо
Рискът от представяне на всички рискове във високорисковата програма EIC Accelerator
Как да подготвите повторно подаване на EIC Accelerator
Как да подготвим добро приложение EIC Accelerator: Общи съвети за проекта