EIC Accelerator წარდგენის არქივები - გვერდი 2 სულ 2 - Rasph

საკვანძო სიტყვებისა და შემფასებლის შერჩევა EIC Accelerator აპლიკაციებისთვის (SME Instrument)

2021 წლის 14 ოქტომბერიაგვისტო 3, 2021 წ მიერ სტეფან სეგლერი, დოქტორი

EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) საშუალებას აძლევს ყველა მოქმედ სტარტაპს და მცირე და საშუალო ზომის საწარმოებს (SME) დაამატონ საკვანძო სიტყვები პლატფორმაზე, რომლებიც გამოყენებული იქნება ექსპერტი შემფასებლების შესარჩევად (წაიკითხეთ: AI Tool Review). წარსულში, ეს ფუნქცია იყო შავი ყუთის ფუნქცია, რადგან პროფესიონალმა მწერლებმა და კონსულტანტებმა არ იცოდნენ, თუ როგორ შეაფასებდნენ განსხვავებულმა შემფასებლებმა განაცხადს ან შეაფასებდნენ თუ არა განსხვავებას (წაიკითხეთ: ხელახლა გამოგონება EIC Accelerator). საერთო მიდგომა იყო ყველაზე შესაბამისი საკვანძო სიტყვების შერჩევა, რომლებიც ასახავს პროექტს (მაგ. ბატარეის ტექნოლოგია, მანქანათმცოდნეობა, ბიომასა) და საუკეთესოს იმედი. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ჯერ კიდევ დადასტურებული გზაა, ეს სტატია წარმოადგენს მოსაზრებას იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება შეირჩეს საკვანძო სიტყვები, რათა მაქსიმალურად გაზარდოს წარდგენის წარმატების შანსები. შემფასებელთა ფონდი და საკვანძო სიტყვები მთლიანი შემფასებელთა ფონდი შეიცავს ათასობით ექსპერტს, რომლებიც შეირჩევიან ხელმისაწვდომობისა და, რაც მთავარია, პლატფორმაში შეყვანილი საკვანძო სიტყვების მიხედვით. ეს საკვანძო სიტყვები შეირჩევა ჩამოსაშლელი სიიდან, მაშინ როდესაც მრავალი მშობელი საკვანძო სიტყვა შეიცავს რამდენიმე შვილობილ საკვანძო სიტყვას, ხოლო პროექტისთვის შეირჩევა სულ 3 მშობელი და შვილი საკვანძო სიტყვების წყვილი კონკრეტული თანმიმდევრობით. გარდა ამისა, უფასო საკვანძო სიტყვები შეიძლება დაემატოს საკვანძო სიტყვების საწყისი შერჩევის დასამატებლად. საკვანძო სიტყვების შერჩევისას, როგორც წესი, არსებობს მრავალი ვარიანტი, რადგან ხელოვნური ინტელექტის ბატარეის გაშვებამ შეიძლება გამოიწვიოს ენერგია, რასაც მოჰყვება ბატარეა და შემდეგ მანქანური სწავლება ან შეიძლება შეცვალოს ეს თანმიმდევრობა. მაგრამ რა მოხდება, თუ ბაზარი არის PropTech ან განსაკუთრებით უძრავი ქონება, რადგან პროექტი უზრუნველყოფს ენერგიის შენახვის გადაწყვეტილებებს სარეზერვო სისტემებისთვის კომერციულ შენობებში? შემდეგ საკვანძო სიტყვები ასევე შეიძლება ფოკუსირებული იყოს უძრავი ქონების ინდუსტრიაზე, მომხმარებელთა გარკვეულ სეგმენტებზე (ანუ კომუნალური კომპანიები) ან მსგავს ასპექტებზე. ბევრი განსხვავებული ვარიანტია არჩევანის გაკეთება, მაგრამ ჯერჯერობით უცნობი იყო, როგორ იმოქმედებდა ისინი განაცხადის შეფასებაზე, რადგან საცდელსა და შეცდომას აფერხებდა არაგამჭვირვალე შეფასებები, მიმოხილვების შემთხვევითობა და მწირი ვადები 2020 წელს. შემფასებლები გამოხმაურება European Innovation Council-მა (EIC) შემოიტანა უკუკავშირის ფუნქცია შეფასების პროცესში, რომელიც საშუალებას აძლევს მიმომხილველებს დატოვონ კომენტარები განმცხადებლებს ძალიან დეტალურად. მიუხედავად იმისა, რომ მათი ვინაობა და წარმომავლობა უცნობია განმცხადებლისთვის, შემფასებლების კონკრეტული კომენტარები ხშირად ავლენს იმ კუთხით, საიდანაც შემფასებელი უყურებს ინოვაციას. თუ ეს არის ის, ვისაც აქვს მეცნიერული პერსპექტივა, ტექნიკური ხედვა ან არის ჩართული ინდუსტრიაში, მაშინ კომენტარები ხშირად ფოკუსირებულია ამ ასპექტზე. უკეთესად თუ უარესად, შემფასებლის ტიპს შეუძლია მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს წინადადების განხილვაზე. პირველი ნაბიჯის რამდენიმე შეფასების შესწავლის შემდეგ, აშკარაა, რომ შემფასებლებს ძალიან განსხვავებული პერსპექტივები აქვთ. პროექტის იგივე ასპექტი შეიძლება იყოს შექებული ან კრიტიკული იმავე მიმოხილვაში, რაც კრიტიკულს ხდის თვალსაზრისს და არა მხოლოდ პროექტის ხარისხს. გამოცდილებიდან გამომდინარე, პირველი ნაბიჯის დადებითი მიმოხილვები ხშირად აფასებდა პროექტის ზემოქმედებას, მიზანშეწონილობას და ხედვას, თუ შემფასებლები ხედავდნენ, რომ არსებობს შეფერხების ძლიერი პოტენციალი, მაშინ როდესაც კრიტიკული მიმოხილვები ძირითადად ორიენტირებული იყო იზოლირებულ ტექნიკურ ან კომერციულ ასპექტებზე. განსხვავებული მიდგომა იმის ნაცვლად, რომ ჰკითხოთ საკუთარ თავს: რომელი საკვანძო სიტყვები აღწერს ჩემს პროექტს საუკეთესოდ? როგორც ჩანს, უკეთესი მიდგომაა დავსვათ კითხვა: რა ცოდნა სჭირდება შემფასებელს, რომ ყველაზე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინოს? ძალიან ხშირად, მანქანათმცოდნე მეცნიერს შესაძლოა შთაბეჭდილება არ მოახდინოს გარკვეული AI აპლიკაციით, მაშინ როცა ვინმე იმ ინდუსტრიიდან, რომელსაც ის მიზნად ისახავს, მაშინვე დაინახავს სარგებელს და ექნება პოზიტიური შეხედულება. მაგრამ საპირისპირო შეიძლება ასევე იყოს, თუ ინდუსტრიის გავლენა უფრო რთული წარმოსადგენია, ვიდრე ტექნოლოგიის უახლესი ბუნება, რომელიც მეცნიერს უკეთეს შთაბეჭდილებას მოახდენს ინდუსტრიის მონაწილესთან შედარებით. შემფასებლების შერჩევის მიზანი უნდა იყოს ექსპერტების შერჩევა, რომლებიც გააცნობიერებენ კომპანიის ხედვას და ინოვაციას პოზიტიურად განიხილავენ. რაც თავიდან უნდა იქნას აცილებული არის ისეთი აზრები, როგორიცაა: უკანა ნაწილი დახვეწილია, მიჰყვება უნიკალურ მიდგომას და არღვევს ბაზარს, მაგრამ არ ვფიქრობ, რომ ის საკმარისად თანამედროვეა მეცნიერული თვალსაზრისით. პროდუქტი მეცნიერულად გამართლებულია, მაგრამ როგორ დაარწმუნებთ ვიყიდო? განსაკუთრებით, როდესაც საქმე პროგრამულ გადაწყვეტილებებს ეხება, შეიძლება იყვნენ პურისტები, რომლებიც უგულებელყოფენ EIC-ის ფოკუსირებას ინდუსტრიის შეფერხებაზე და ახალ ბიზნეს მოდელებზე მხოლოდ პროექტის იზოლირებული ასპექტის გასაკრიტიკებლად. დასკვნა აზრი აქვს, ღრმად ვიფიქროთ საკვანძო სიტყვებზე, რომლებიც ირჩევს წარდგენამდე და დავრწმუნდეთ, რომ შემფასებლის პოტენციური ფონი ემთხვევა განაცხადის სფეროს და ფოკუსს. ეს მიდგომა არ არის დადასტურებული მეთოდი კარგი შემფასებლების მოსაპოვებლად, მაგრამ შეუძლია აშკარად იმოქმედოს შეფასების შედეგზე. ყველა პროფესიონალ მწერალს უნახავს განაცხადები შეფასებებით, რომლებიც წინააღმდეგობრივია და არ გააჩნიათ კონსენსუსი. ხშირად, მიზეზი იმისა, თუ რატომ არის ეს საქმე, ძალიან აშკარაა შემფასებლის კომენტარებიდან და ეს ყოველთვის დამოკიდებულია მათ პერსპექტივაზე, როგორც განსაზღვრულია მათი წარმოშობის მიხედვით. სამწუხაროდ, ეს მიდგომა, სავარაუდოდ, ძალიან ხანმოკლე იქნება. EIC უკვე აგროვებს საკვანძო სიტყვებს EIC Accelerator-ის პირველი ნაბიჯის განმავლობაში და დამატებითი საკვანძო სიტყვების ხელით შერჩევა ამ ეტაპზე ზედმეტია. მიუხედავად ამისა, სანამ შემფასებლების არჩევანზე ჯერ კიდევ შეიძლება გავლენა იქონიოს, ეს უნდა გაკეთდეს ფრთხილად.

EIC Accelerator-ის 2021 წლის წარმატების მაჩვენებლებზე (SME Instrument)

2021 წლის 14 ოქტომბერიაგვისტო 2, 2021 წ მიერ სტეფან სეგლერი, დოქტორი

EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) ხელახლა გამოიგონა 2021 წელს წარდგენის ახალი პროცესით, უფრო დიდი ბიუჯეტით და ახალი წარმატების ზღვრებით (წაიკითხეთ: AI Tool Review). ეს უკანასკნელი მნიშვნელოვანია, რადგან ისინი პირდაპირ განსაზღვრავენ, რამდენი დრო დასჭირდებათ კომპანიებს დახარჯონ განაცხადზე და რამდენი დრო დაიკარგებოდა უარის შემთხვევაში (წაიკითხეთ: კომპანიები, რომლებიც არ უნდა მიმართონ). წარმატების მაჩვენებლები მიახლოებით 5% იყო მრავალი წლის განმავლობაში და მათ მკვეთრი ვარდნა 2020 წელს ნახეს 2.7% იანვარში <1% ოქტომბერში, სავარაუდოა, რომ ეს წარმატების მაჩვენებლები ახლა მიიწევს ყველა დროის მაქსიმუმისკენ. ადრე გამოქვეყნებულ სტატიაში გამოიკვლიეს პოტენციური წარმატების მაჩვენებლები და იწინასწარმეტყველა დატვირთვები ცალკეული ეტაპების, კერძოდ, ნაბიჯი 1 (მოკლე განაცხადი), ნაბიჯი 2 (სრული განაცხადი) და ნაბიჯი 3 (პირისპირ ინტერვიუ). ანალიზი განიხილავდა საუკეთესო შედეგებს აპლიკანტებისთვის, ვინაიდან ანალიზი პირდაპირ აკავშირებდა წარმატების მაჩვენებლებს აპლიკანტებზე დაკისრებულ დატვირთვასთან და დაასკვნა, რომ ყველაზე შერჩევითი ბარიერები უნდა იყოს დასაწყისში და არა ბოლოს, რათა თავიდან იქნას აცილებული თვეების ფუჭი ძალისხმევა. 2021 წლის წარმატების მაჩვენებლები ბევრმა სტარტაპმა და მცირე და საშუალო საწარმოებმა (SME) მიმართეს 2021 წლის EIC Accelerator-ს ან თავად ან კონსულტანტებისა და პროფესიონალი მწერლების მეშვეობით, ახლა უკვე შესაძლებელია დასკვნის გაკეთება წარმატების მაჩვენებლების საერთო განაწილებაზე ( წაიკითხეთ: ხელახლა გამოგონება EIC Accelerator). ვინაიდან ნაბიჯი 1 მუდმივად ღიაა წარდგენისთვის, დამტკიცების განაკვეთები მუდმივად იცვლება, მაგრამ 2021 წლის 15 მაისის მდგომარეობით, 67% კომპანიამ გაიარა 755-დან 1114-დან. მოსალოდნელია, რომ ეს რიცხვი დარჩება შედარებით მუდმივი მომდევნო თვეების განმავლობაში, რადგან ეს არის ასევე European Innovation Council (EIC) მიზნობრივი ზღვარი. ნაბიჯი 2 შედეგები სულ ახლახან გამოქვეყნდა და ისინი შეიძლება არ იყოს წარმომადგენლობითი მომავალი შემცირებისთვის, რადგან (i) განმცხადებლების მომზადების დრო იყო 30 დღეზე ნაკლები, (ii) ეს იყო პირველი ზარი ახალი განაცხადის პროცესით და (iii) ნაბიჯი 3 ინტერვიუს ჟიურის გამოხმაურებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს 2 ნაბიჯის მომავალ შეფასებებზე. მიუხედავად ამისა, ივნისში 801 აპლიკანტიდან 130 შეირჩა ნაბიჯი 3-ზე, რაც ნიშნავს, რომ ამ ეტაპზე წარმატებული იყო 16% კომპანია. შენიშვნა: EIC Accelerator-ის ნაბიჯი 3-ის 130 ინტერვიუს მოსაწვევიდან, 24 შვეიცარიული სტარტაპი ჩათვლილი იყო დაუშვებლად ჰორიზონტ ევროპასთან დაკავშირებით შვეიცარიის ხელისუფლების ბოლო გადაწყვეტილების გამო (2021-2027). ეს გამოიღებს 13% წარმატების კოეფიციენტს ამ ეტაპზე იმის გათვალისწინებით, რომ სექტემბრის შუა რიცხვებში გასაუბრებაში მონაწილეობას მიიღებს მხოლოდ 106 კომპანია. ნაბიჯი 1 და ნაბიჯი 2 წარმატების მაჩვენებლების გაერთიანება იძლევა 11% საფეხურზე 3-მდე მიმავალი წარმატების კოეფიციენტს, და იმის გათვალისწინებით, რომ ინტერვიუს ეტაპის (ნაბიჯი 3) წარმატების მაჩვენებლები ისტორიულად იყო დაახლოებით 50% შორის 2018/2019 წლებში, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ საერთო წარმატების მაჩვენებელი დაიბრუნებს 5% ჯამურს EIC Accelerator-ისთვის. შენიშვნა: მიუხედავად იმისა, რომ გასაუბრების წარმატების მაჩვენებლები იყო დაახლოებით 50% 2018/2019 წლებში, ისინი მერყეობდნენ 30%-სა და 50%-ს შორის 2019 წლის მეოთხე კვარტალში და 2020 წლის განმავლობაში. მაღალი ბიუჯეტის და 24 შვეიცარიელი აპლიკანტის გამოტოვების გამო (18% ყველა მოწვეულის შემდეგ) შეფასებით, ნაბიჯი 3 წარმატების მაჩვენებლებმა შეიძლება მიაღწიოს 70%-ს, რაც გამოიღებს 7%+ დაფინანსების მაჩვენებელს. დასკვნა ჯერ კიდევ გასარკვევია, როგორ განვითარდება ფაქტობრივი წარმატების მაჩვენებლები საფეხურ 3-ში და როგორ იმოქმედებს მომავალი ცვლილებები წარდგენის ფორმებში, ოფიციალურ წინადადების შაბლონში და შეფასებებში (მაგ. ჟიურის გამოხმაურებით) ამ ზღვრებზე. 1 მილიარდი ევროს ბიუჯეტი მხოლოდ 2 შეწყვეტისთვის 2021 წელს ასევე ძალიან მაღალია, რაც ნიშნავს, რომ 2021 წლის ოქროს ციებ-ცხელება შეიძლება ხანმოკლე იყოს. ერთი რამ ცხადია: EIC Accelerator არასოდეს ყოფილა ისეთი ხელმისაწვდომი, როგორც დღეს არის, ბევრ დიდ პროექტს აქვს დაფინანსების მიღების უფრო მაღალი შანსები. გასათვალისწინებელია ის, რომ EIC იცავს თავის ვალდებულებას და არ აფასებს წინადადებებს ერთმანეთის წინააღმდეგ, მაგრამ ინარჩუნებს ინდივიდუალურ GO & NO-GO მეთოდოლოგიას. თუ ეს ასეა, მაშინ EIC ამაჩქარებელი შეიძლება დარჩეს ისეთივე ხელმისაწვდომი, როგორც ახლა არის მთელი ჰორიზონტ ევროპისთვის (2021-2027), რადგან არცერთი აპლიკანტი ან კონკურენცია არ შეუშლის ხელს ინდივიდუალური პროექტების წარმატების შანსებს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს იდეალურ სცენარად გამოიყურება, ჯერ კიდევ გასარკვევია, შესაძლებელია თუ არა ეს. თუ ნაბიჯი 2 ან 3 GO-ები აღემატება ბიუჯეტებს, მაშინ არსებობს მხოლოდ სამი ვარიანტი: (1) უარი თქვან GO განმცხადებლებზე დისკრიმინაციული ფაქტორების საფუძველზე (მაგ. ინდუსტრია, ხარჯები, სქესი), (2) შექმენით ლოდინის სია დამტკიცებული წინადადებებისთვის ან ნაბიჯში 2 ან 3 (ე.ი. გასაუბრებამდე ან გასაუბრების შემდეგ) ან (3) შეცვალოს უკანონო შეფასება შედეგების გამოქვეყნებამდე, რათა სხვაგვარად დაფინანსებული განმცხადებლები უარყოს რეტროაქტიულად (ანუ ჟიურის შეფასების გამკაცრება). ბოლო, რაც უნდა აღინიშნოს, არის ის, რომ ზოგიერთი სამთავრობო უწყება იძულებულია სრულად დახარჯოს წლიური ბიუჯეტი, რადგან ეს პირდაპირ კავშირშია მათ გამოყოფილ ბიუჯეტთან შემდეგ წელს, ასე რომ, EIC Accelerator-ის 2021 წლის ოქტომბრის შეწყვეტისას შესაძლოა დაფინანსებული კომპანიების გასაოცარი რაოდენობა იყოს. ივნისის შეწყვეტა არ ხარჯავს მის ხელმისაწვდომ 500 მილიონ ევროს.

ახალი მიდგომა EIC Accelerator პროექტების განვითარებისათვის ჰორიზონტ ევროპის ფარგლებში (SME Instrument)

2021 წლის 14 ოქტომბერიაგვისტო 1, 2021 წ მიერ სტეფან სეგლერი, დოქტორი

EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) შეიძლება განიხილებოდეს, როგორც სრულიად ახალი დაფინანსების პროგრამა ჰორიზონტ ევროპის ფარგლებში (2021-2027). მან არა მხოლოდ შეცვალა საგრანტო წინადადების წარდგენის პროცესი, არამედ მისი შეფასებაც, რომელიც სავარაუდოდ ხედავს მნიშვნელოვან ცვლილებებს ბენეფიცირად შერჩეული კომპანიების ტიპებში (წაიკითხეთ: ხელახლა გამოგონება EIC Accelerator). ეს სტატია მიზნად ისახავს პროფესიონალი გრანტების ავტორებისა და კონსულტანტების წინა სამუშაო ნაკადს შეაპირისპიროს European Innovation Councils (EIC) სტარტაპის და მცირე და საშუალო საწარმოების (SME) დაფინანსების ჯგუფის (წაიკითხეთ: AI Tool Review). იმის გამო, რომ ინოვაცია ყოველთვის არის მწერლებისა და შემფასებლების გონებაში, აუცილებელი ცვლილებების შეტანა და ახალ და არაპროგნოზირებად გარემოსთან ადაპტაცია მეორე ბუნებაა. როგორც ასეთი, მსხვილმა კონსულტანტებმაც კი უკვე მოახდინეს სამუშაო პროცესის ადაპტირება და დაიწყეს შიდა პროცესების შეცვლა ეფექტურობისა და ხარისხის შესანარჩუნებლად. როგორ გამოიყურებოდა საგრანტო წინადადების დაწერა 2020 წელს 2020 წელს და ჰორიზონტის 2020 წლის (2014-2020) წლებში, EIC Accelerator (ან შემდეგ SME Instrument) განაცხადების დაწერის პროცესი საკმაოდ მარტივი იყო. თანამშრომლობა დაიწყება Kick-Off Meeting-ით (KOM), შესაბამისი ფაილების გადაცემით და შემდეგ ავტორები შეუდგებოდნენ სამუშაოს - ძირითადად ავტონომიურად. შეზღუდული სივრცისა და ტექნოლოგიასთან დაკავშირებით სიღრმის ნაკლებობის გამო, მცირე მიზეზი არსებობდა კომპანიის მხრიდან ზედმეტი წვდომისთვის, რადგან წინადადება ფოკუსირებული იყო ტექნიკური სეგმენტების მოკლე, ნარატიულ აღწერაზე. 2021 წელს ეს მიდგომა შეიცვალა მას შემდეგ, რაც თავად აპლიკაცია სხვაგვარად არის სტრუქტურირებული. ეს სტატია მიზნად ისახავს ხაზგასმით აღვნიშნო, თუ როგორ შეიცვალა წინადადებების წერის ძველი გზა ახლა უფრო თანამედროვე და ნიუანსირებული მიდგომით, რომელიც მოითხოვს მეტ თანამშრომლობას, სიღრმესა და დახვეწილობას. რატომ შეწყდა ძველმა მიდგომამ მუშაობა 1. ტექსტის მოთხოვნები და სიგრძე 2020 წლის EIC Accelerator წინადადება შედარებით გრძელი იყო 30 გვერდით, როგორც მთავარი დოკუმენტი, მაგრამ 2021 წლის ვერსიამ ეს რიცხვი საოცრად გაზარდა. ეს გამოწვეულია ძირითადად 1000 სიმბოლოსგან შემდგარი უხვი ტექსტური ყუთებით, რომლებიც უნდა იყოს შევსებული მთელ აპლიკაციაში, ხოლო ზოგიერთი სეგმენტი ასევე შეადგენს 5000 სიმბოლოს, 10000 ან შეუზღუდავ ადგილს. როგორც ასეთი, აღწერილობები ბევრად უფრო დეტალურია და ხშირად უნდა იყოს შემუშავებული თავად წინადადებისთვის, რადგან კომპანიები ყოველთვის არ იყენებენ სეგმენტაციის გარკვეულ ტიპებს. მაგალითებია ფუნქციები და გამოყენების შემთხვევები, ტექნოლოგიის მზადყოფნის დონის (TRL) ეტაპები, მთლიანი ხელმისაწვდომი ბაზარი (TAM), სერვისის ხელმისაწვდომი ბაზარი (SAM), სერვისის ხელმისაწვდომი ბაზარი (SOM) ან ტექნოლოგიის მიღების სასიცოცხლო ციკლი (TALC). 2. ტექნიკური დეტალები და სიღრმე 2020 წლის ბევრი განყოფილება საკმაოდ ზედაპირული იყო და მწერლები ხშირად ცდილობდნენ გამოეყოთ 1-ზე მეტი DINA4 გვერდი ტექნოლოგიის აღწერილობისთვის, სურათების ჩათვლით, მკაცრი შეზღუდვების გამო. ახალი ფუნქციებითა და გამოყენების შემთხვევების მოდელით, შეგიძლიათ მარტივად დააყენოთ 10 მახასიათებელი 7000 სიმბოლოთი თითოეული, რაც 70000 სიმბოლოს იძლევა მხოლოდ ტექნოლოგიის აღწერისთვის. თუ გავითვალისწინებთ მუშაობის თავისუფლების (FTO) აღწერის აუცილებლობას, ამჟამად არსებული ცოდნის, შეფერხებების და თითოეული მახასიათებლის დამატებითი ღირებულების აღწერის აუცილებლობას, აშკარაა, რომ საჭიროა სიღრმის უპრეცედენტო დონე. თუ ვივარაუდებთ 140 სიტყვას 1000 სიმბოლოზე და 750 სიტყვას, რომელიც ქმნის ტექსტის ბლოკს DINA4 გვერდზე (2020 წლის EIC Accelerator მინდვრების გამოყენებით გამოსახულების გარეშე), ეს გამოიღებს 13 DINA4 გვერდს სუფთა ტექსტს მხოლოდ ფუნქციებისთვის. ამას შევადარებთ წინა ერთ გვერდზე, რომელიც უნდა შეიცავდეს სურათებს, ცვლილება საკმაოდ მკვეთრია და 13 გვერდიც კი არ მოიცავს გადაწყვეტის მთელ აღწერას, რადგან ის სხვაგანაც უნდა იყოს აღწერილი. ამ დონის სიღრმის შევსება შეუძლებელია მთავარ ტექნიკურ ოფიცერთან (CTO) ძლიერი თანამშრომლობისა და საკმარისი კვლევის გარეშე. იმის გათვალისწინებით, რომ ყველა განყოფილება, რომელიც მოიცავს ბაზარს, ფინანსებს, კომერციულ სტრატეგიას და სხვა, ასევე გაიზარდა ზომით, ცხადია, რომ 2021 წლის EIC Accelerator წინადადება ადვილად გაოთხმაგდა ზომით 2020 წელთან შედარებით. ანალიზები ჩვეულებრივ საკმაოდ შეზღუდული იყო 2020 წლის EIC Accelerator გვერდის შეზღუდვების გამო. ახლა გაბერილი ნაბიჯი 2 პროცესით, ეს მნიშვნელოვნად შეიცვალა. ბაზრის სექციები და განსაკუთრებით TALC მოითხოვს დეტალურ აღწერას, თუ როგორ მიაღწევენ მომხმარებელს ბაზარზე შეღწევის კონკრეტული მოლოდინებით. როგორც ასეთი, სტრატეგიას დასჭირდება გეგმები, რომლებიც აღემატება გამარტივებულ ცნებებს, როგორიცაა: ჩვენ გვინდა დავიწყოთ ევროკავშირში (EU) და შემდეგ გავხდეთ გლობალური. მომხმარებელთა ქსელი ახალი შაბლონი სთხოვს მოქმედ სტარტაპებს და მცირე და საშუალო ბიზნესს, განსაზღვრონ ყოველი შეღწევადობის სეგმენტი და მიაწოდონ ფულადი ნაკადები (ოპერაციული, ინვესტიციები და დაფინანსება) თითოეულისთვის, მათ შორის, ვადები და მოგება და ზარალი (P&L). განსაკუთრებით P&L, მიუხედავად იმისა, რომ ახალი ელცხრილი ახლა გამარტივებულია, დასჭირდება დამატებითი დაყოფა TALC-ში მოცემული მაჩვენებლების გასათვალისწინებლად, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს 10+ წელს მომავალში, ხოლო P&L ჩვეულებრივ მხოლოდ 5 წელია. 4. სხვა სექციები Go2Market-ისა და ტექნიკური ნაწილების მიღმა, არსებობს სხვადასხვა ფიგურები და მოსაზრებები, რომლებიც საჭიროებენ უფრო მეტ ინფორმაციას განმცხადებლებისგან, რადგან ისინი უფრო მაღალ დონეზე იყვნენ 2020 წელს. განსაკუთრებით რისკის სექცია, ინვესტიციების საჭიროებები და კონკურენტები (ე.ი. ტკივილები და მიღწევები) მოითხოვს ძლიერ წვლილს კომპანიის მენეჯმენტის გუნდისგან. როგორ ავაშენოთ პროექტის განვითარება 2021 წელს. შედეგად, კონსულტანტისთვის აუთსორსინგის წინადადების მიწერის წინა მიდგომა შეუძლებელია, მაგრამ ის შეიცვალა უფრო თანამშრომლობითი მიდგომით, სადაც კომპანია აქტიურად უნდა იყოს ჩართული საჭირო ინფორმაციის განხილვაში. მთელი განაცხადის სტრუქტურირებისთვის. ყველაზე დიდი ცვლილება 2021 წელს არის კონსულტანტების (ან პროფესიონალი მწერლების) და კლიენტების თანამშრომლობა. ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შედგენის ნაცვლად, კონსულტანტებმა უნდა შემოიტანონ თავიანთი კლიენტები პროცესში და, რადგან მასშტაბის მართვის გუნდი, როგორც წესი, საკმაოდ დატვირთულია, აჩვენონ პროექტის შესანიშნავი მენეჯმენტი მთელი პროცესის განმავლობაში. ეს ცვლილებები ჯერ კიდევ საკმაოდ ახალია, მაგრამ ძირითადი გაუმჯობესება ძველ მეთოდებთან შედარებით შეიძლება იყოს: მრავალჯერადი დაწყების მოწოდება გამოყოფილი სექციებისთვის… Წაიკითხე მეტი

შეხედეთ ინოვაციას ახალი კუთხიდან: EIC Accelerator წინადადებების შეფასების შეცვლა (SME Instrument)

2021 წლის 14 ოქტომბერი2021 წლის 27 ივლისი მიერ სტეფან სეგლერი, დოქტორი

EIC Accelerator blended financing (გრანტი და კაპიტალი) განიცადა დრამატული გადასვლა მისი პირველი დაარსებიდან 2019 წელს მოძველებული SME Instrument ფაზა 2-დან და მისი შემდეგი სატესტო ეტაპიდან, როგორც EIC Accelerator პილოტი 2019/2020 წლებში. განაცხადის ახალი პროცესით, რომელიც მოიცავს მრავალ საფეხურს, ონლაინ AI პლატფორმას წარდგენისთვის და ვიდეო მოედანზე, მან შეცვალა არა მხოლოდ პროცესი, არამედ მისი შედეგებიც (წაიკითხეთ: AI Tool Review). როდესაც შეფასება და წინადადების შაბლონი შეიცვალა ამ უახლეს განმეორებასთან ერთად, ცხადია, რომ ის, რაც მუშაობდა 2020 წელს და უფრო ადრეულ ფაზებში, შესაძლოა არ იყოს გამოყენებული 2021 წელს. ცხადია, წინადადება სხვაგვარად გამოიყურება, პრიორიტეტულად ანიჭებს წინასწარ განსაზღვრულ სტრუქტურას, ვიდრე უფასო ბიზნეს გეგმას. ნარატივი და განსაზღვრავს კონკრეტულ საგზაო რუკას, რომელიც ყველა კომპანიამ უნდა დაიცვას. მაგრამ ფაქტორი, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეს ყველაზე მნიშვნელოვანი გავლენა EIC Accelerator-ის უახლეს ცვლილებებზე, შეიძლება იყოს თვით შეფასება. SME Instrument ფაზა 2 და EIC Accelerator პილოტიდან გადაადგილება EIC Accelerator-ის ახალი ნაბიჯი 1 მიზანია განაცხადების ხარისხის შემოწმება, რათა დადგინდეს, არის თუ არა პროექტი ინტერესი ევროკავშირისთვის და შეესაბამება თუ არა ის ზოგად რისკს, ინოვაციებს, გუნდს და ბაზარს. კრიტერიუმები. როგორც ასეთი, თავდაპირველად ის იყო რეკლამირებული, როგორც ძველი ბრწყინვალების ბეჭედი* მიბაძვის საშუალება, რომელიც მიენიჭა 2020 პროექტებს შეფასების ქულით მინიმუმ 13 15-დან. ისტორიულად, 30%-დან 50%-მდე ყველა წარმოდგენილი პროექტებიდან 2018-დან 2020 წლამდე. მიაღწია ამ დონეს. ნაბიჯი 1 წარმატების ამჟამინდელი მაჩვენებლები 60-70% საკმაოდ კარგად ემთხვევა ამ ზღურბლს, თუმცა შეიძლება ითქვას, რომ ეკვივალენტური ძველი ქულა უფრო მეტად შეესაბამებოდა 12.5-ს და არა სრულ 13-ს. მიუხედავად ამისა, ნაბიჯი 1 მოქმედებს როგორც ბარიერი, რომელიც ნაწილობრივ ანაცვლებს ძველს. ქულას, მაგრამ ასევე აქვს გამორჩეულად განსხვავებული აქცენტი, როდესაც საქმე ეხება პროექტის ხარისხს. ეს ხარისხის ასპექტი შეიძლება გამოვიკვლიოთ მარტივი კითხვით: იქნება თუ არა 2020 წლიდან 12.5+ შეფასებული აპლიკაციის ხელახალი წარდგენა 2021 წლის 1-ელ საფეხურზე? *შენიშვნა: ბრწყინვალების ახალი ბეჭედი ახლა მხოლოდ ზოგიერთ კომპანიებს გადაეცემათ, რომლებიც მიაღწევენ შეფასების პროცესის მე-3 საფეხურს, კერძოდ, ინტერვიუს ეტაპს. 2021 წლის ბრწყინვალების ბეჭედი არ ასოცირდება ნაბიჯი 1 მოკლე აპლიკაციასთან ან რაიმე სახის ქულის მინიჭებასთან, მაგრამ მოქმედებს როგორც სასარგებლო ანალოგია დაფინანსების პროგრამის წინა გამეორებებთან 2021 წლამდე. 2020 წლიდან 2021 წლამდე გადასვლა: ზღვრები და ხარისხი EIC-ს აქვს განაცხადა, რომ ნაბიჯი 1 შექმნილია იმისთვის, რომ „გამოიწვიოს შემფასებლების ინტერესი“, რაც ნიშნავს, რომ ეს არის ძალიან ზედაპირული შეფასება, თუნდაც ძველ SME Instrument ფაზა 1-თან შედარებით. პირველ ეტაპზე არის მხოლოდ 5 გამარტივებული შეფასების კრიტერიუმი, მაშინ როცა 2020 წლის შეფასებები უნდა ყოფილიყო მიმართეთ 17 ძალიან დეტალურ კრიტერიუმს. შეიძლება ითქვას, რომ შეფასების უახლესი კრიტერიუმები, რომლებიც პირდაპირ განსაზღვრავს პროექტების წარმატებას, ახლა დიდად ემხრობა ინოვაციებს, რისკებს და ბაზარს, მაშინ როცა ძველი კრიტერიუმები კომპანიისა და პროექტის ყველა ასპექტს თანაბარი წონით უყურებდნენ. ამ მიდგომის სარგებელსა თუ შეღავათებზე განსჯის გარეშე, ის აშკარად აისახება, თუ რა ტიპის პროექტები იქნება წარმატებული და ის, სავარაუდოდ, ძალიან განსხვავდება იმისგან, რაც დაფიქსირდა 2020 წელს, ისევე როგორც წინა ათწლეულში (წაიკითხეთ: რეკომენდაციები EICA-სთვის). გამოჩნდა განმცხადებლების რამდენიმე საინტერესო შემთხვევა, რომლებმაც მიმართეს EIC Accelerator-ს, ხოლო 2020 წლის წარდგენა, რომელმაც აჩვენა დაბალი ქულა 10-დან 11-მდე მაქსიმუმ 15-დან, გაიარა ნაბიჯი 1 2021 წელს ძალიან დადებითი მიმოხილვებით. საინტერესო ის არის, რომ 2020 წელს ასეთი დაბალი ქულები ხშირად განიხილება, როგორც დაკარგული მიზეზი პროფესიონალი მწერლებისა თუ კონსულტანტების თვალში, რადგან ეს ნიშნავს, რომ ან პროექტს აკლია დახვეწილობა, რომელიც საჭიროა European Innovation Council (EIC) დასარწმუნებლად, ან სტარტაპის ან Small- და საშუალო ზომის საწარმოს (SME) არ გააჩნია კარგად გააზრებული ბიზნეს მოდელი ან ფინანსური დაგეგმვა. შეფასების კრიტერიუმების შეცვლა პირველი ეტაპი შემუშავებულია მხოლოდ შემფასებლის ინტერესის მწვერვალზე, ბევრი პროექტი, რომელიც არ განიხილებოდა დასაფინანსებლად 2020 წელს მაშინაც კი, თუ ევროკომისიას (EC) ჭარბი დაფინანსება ჰქონოდა, ახლა ადვილად შეუძლია გაიაროს პირველი ეტაპი. როგორ შეიცვლება ეს ნაბიჯი 2-ში, გაურკვეველია, მაგრამ რაც შეიძლება ითქვას არის ის, რომ შეფასების კრიტერიუმები მნიშვნელოვნად შეიცვალა. 2020 წელს არსებობდა 17 დეტალური კრიტერიუმი, რომელიც მოიცავდა მთელ ბიზნეს მოდელს, დაწყებული ქვეკონტრაქტით პარტნიორთა ქსელზე დამთავრებული მომხმარებელთა ბაზის დეტალებამდე (წაიკითხეთ: კომპანიები, რომლებიც არ უნდა მიმართონ). კითხვები იყო ძალიან დეტალური და დაფარული: რატომ ყიდულობენ მომხმარებლები თქვენგან? შეუძლია თუ არა თქვენს ბიზნეს მოდელს თქვენი კომპანიის მასშტაბირება? საკმარისია თუ არა კომერციალიზაციის სტრატეგიული გეგმა? განიხილება რაიმე IP ან ლიცენზირების საკითხი? არის თუ არა პროდუქტი მარტივი გამოსაყენებლად? … ეს შეიცვალა 13 კრიტერიუმით მე-2 ნაბიჯში და მხოლოდ 5 ნაბიჯი 1-ში. იმის ნაცვლად, რომ დაუსვან ძალიან ნიუანსი კითხვები შემფასებლებისთვის, რომლებმაც უნდა შეაფასონ სრული პროექტი ეტაპობრივად, ახალი კრიტერიუმები გამარტივებულია და ფოკუსირებულია ბევრ ერთსა და იმავე კითხვაზე. თუმცა ნაკლები დეტალებით. საინტერესოა, რომ ახალი კრიტერიუმები გამოტოვებს გენდერულ თანასწორობას, უფრო ფართო სარგებელს ევროკავშირში და საზოგადოებრივ გამოწვევებს. ეს აშკარა იყო შეფასების ძველ კრიტერიუმებში, მაგრამ ახლა არ არსებობს, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი უნდა იყოს აღწერილი ნაბიჯი 2 განაცხადში. ეს, სავარაუდოდ, გამოწვეულია ახალი სტრატეგიული გამოწვევებისა და ქალის აღმასრულებელი დირექტორის კვოტით, რომელიც ძალაშია უკანა პლანზე და არ უნდა განმეორდეს შეფასების წინა ნაწილში. „გადასვლის“ კრიტერიუმები აშკარად არის განსხვავებული აქცენტი შეფასების ახალ კრიტერიუმებში, დიდი უპირატესობა აქვს რისკს, ბაზარს, ინოვაციას და შემფასებელთა ინსტრუქციებით გუნდს, რომ ნაბიჯი 2 გადასვლა უნდა შეესაბამებოდეს იმას, რაც იქნებოდა 4.5-დან. 5 ქულა 2020 წლის წესების მიხედვით.** ზემოთ ნახსენები ანეკდოტის გადახედვისთვის, აპლიკაციას 10.5 ქულა ექნება საშუალოდ 3.5 ქულას თითოეული სექციისთვის, რაც ნიშნავს, რომ მას არ უნდა ჰქონდეს შანსი… Წაიკითხე მეტი

რეკომენდაციები არჩეული ცვლილებებისთვის EIC Accelerator პლატფორმაზე (SME Instrument)

2021 წლის 25 ივნისი მიერ სტეფან სეგლერი, დოქტორი

EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) დიდად გარდაიქმნა 2021 წელს და მისი ახალი AI ინსტრუმენტი გამოიყენა ათასობით განმცხადებელმა რამდენიმე კვირაში. მიუხედავად იმისა, რომ წინა სტატიაში აღინიშნა მისი ზოგიერთი ნაკლოვანება და საერთო გამოცდილება, შემდეგი სტატია მიზნად ისახავს წინადადებების გაკეთებას მისი გაუმჯობესებისთვის (წაიკითხეთ: EIC პლატფორმის მიმოხილვა). ბიზნესის პერსპექტივიდან, სტარტაპებმა და მცირე და საშუალო საწარმოებმა (SME) აუცილებლობით უნდა განახორციელონ რეალისტური და ბიზნესზე ორიენტირებული მიდგომა თავიანთ საწარმოში წარმატების მისაღწევად, მაგრამ თუ საგრანტო განაცხადი აიძულებს მათ შექმნან პროექტის ანალიზი. რაც არც მათი ბიზნესისთვისაა აქტუალური და არც ინვესტორებისთვის ან მომხმარებლებისთვის, მაშინ ეს არ შეიძლება იყოს მთლიანობაში სასარგებლო მიდგომა. სახელმწიფო დაფინანსების სააგენტოების პერსპექტივიდან, საგრანტო განაცხადების ჩარჩოს შექმნის დიდი გამოწვევა არის სწორი კომპანიების წახალისება, რათა განაცხადონ განაცხადი, მაგრამ ასევე იქონიონ საკმარისად მაღალი ბარიერები, რომლებიც შეიძლება გაფილტრული იყოს მხოლოდ ბიუჯეტის გარდა სხვა ფაქტორებზე დაყრდნობით (ე.ი. მინდა დაგფინანსოთ წინააღმდეგ ჩვენ არ გვაქვს საკმარისი თანხა თქვენთვის). ბევრი კომპანია უყურებს EIC Accelerator-ს და მაშინვე უარყოფს მას, რადგან ის შრომატევადია და წარმატების შანსები ძალიან დაბალია მათი ბიზნესის ამჟამინდელი ეტაპისთვის. მათ უნდა დაიცვან თავიანთი დრო და რესურსები, რადგან ის, რაზეც ისინი მუშაობენ, არის უახლესი და აქვს წარუმატებლობის მაღალი რისკი. არსებობს რისკი იმისა, რომ კონკურენტები წინ მიიწევენ და ხშირად კომპანიისთვის შეიძლება უფრო ღირებული იყოს რისკისადმი მიდრეკილი ანგელოზის ინვესტორების ან მომხმარებლების დარწმუნება, ვიდრე მრავალი თვის დახარჯვა EIC ფორმის ველების შევსებაზე მხოლოდ იმიტომ, რომ CEO-ს არასწორი სქესი აქვს. , შემფასებელს არ ესმის მომხმარებლის ტკივილის 1000 სიმბოლო ან ტექნოლოგიის მიღების სასიცოცხლო ციკლი (TALC) უბრალოდ აზრი არ აქვს მათ კონკრეტულ კომერციულ მოდელს. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი დიდი კომპანია დაფინანსდა SME Instrument და EIC Accelerator მიერ, აშკარად არის გასაუმჯობესებელი ადგილი European Innovation Council (EIC) და European Innovation Council და მცირე და საშუალო ბიზნესის აღმასრულებელი სააგენტოსთვის (EISMEA). აქ არის რამდენიმე წინადადება იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება გაუადვილოს პროცესი განმცხადებლებსა და შემფასებლებს: სახელმძღვანელო მითითებები და შაბლონები EIC Accelerator-ის ოფიციალური წინადადების შაბლონთან მუშაობა ახლა ზედმეტია, რადგან EIC პლატფორმა მოქმედებს როგორც ფრენის სახელმძღვანელო, ჯერ კიდევ არსებობს დამატებითი განმარტებების საჭიროება იმის შესახებ, თუ რა არის საჭირო თითოეულ განყოფილებაში. რა არის შესაფერისი გენდერული თანასწორობის სტრატეგია EIC-ის თვალში? ვინაიდან ეს არ ისწავლება MBA-ში და პრაქტიკულად არც ერთი VC არ დასვამს ამ კითხვას – რა უნდა აჩვენოს DeepTech უახლესი ბიზნესი, რომელიც მუშაობს დამრღვევ ინოვაციებზე, რათა დააკმაყოფილოს ევროკავშირი? როგორ სურს EIC-ს აპლიკანტებმა რაოდენობრივად შეაფასონ თავიანთი ფულადი ნაკადების პროგნოზები The Chasm ან The Gap შორის ადრეულ მიმღებებსა და ადრეულ უმრავლესობას შორის? როგორ არის განსაზღვრული სივრცე ბაზრის მიღების ორ სეგმენტს შორის EIC-ის თვალში? რა საბაზრო აქტივობებია საჭირო TRL8-მდე საბაზრო აქტივობებთან შედარებით TRL9-ში, რადგან ეს სავალდებულოა? როგორ უნდა განსხვავდებოდეს სავალდებულო პროექტის მენეჯმენტი TRL5-8 და TRL8-9 შორის? ეს არის კითხვების მაგალითები, რომლებიც შეიძლება განხილული იყოს საგრანტო განაცხადის შაბლონში ან გაიდლაინში, რომელიც ეხმარება განმცხადებლებს უპასუხონ კითხვებს, რომელთა პასუხის გაცემა, გულწრფელად რომ ვთქვათ, არასდროს დასჭირდებათ ევროკომისიის (EC) დაფინანსების სფეროს გარეთ. უფრო მეტად მკითხველისა და მწერლისადმი მეგობრული ურთიერთობა როდესაც EIC-მა გამოაცხადა, რომ შექმნიდა AI ინსტრუმენტს და ინტერაქტიულ აპლიკაციის პლატფორმას, რომელიც მიზნად ისახავს ყველაფრის გაადვილებას - ეს მშვენიერი იდეა ჩანდა. ბიზნეს გეგმის დაწერა დამღლელი იყო და დიდი დრო დასჭირდა, რაც იმას ნიშნავდა, რომ განმცხადებლებს უნდა დაეხარჯათ ღირებული რესურსები წერაზე, რომელიც შეიძლებოდა დახარჯულიყო მათი ბიზნესის ან ტექნოლოგიების განვითარებაზე. ვიდეო სპექტაკლების დამატება, მოკლე აპლიკაციის, როგორც თიზერის, და ავტომატური AI შეფასების ინტეგრირება, რომელიც ათვალიერებს პატენტს და სამეცნიერო მონაცემთა ბაზებს, განმცხადებლებისთვის შესანიშნავი სიახლე ჩანდა. მოკლედ, ჩანდა, რომ ბევრ აპლიკანტს საბოლოოდ შეეძლო დამოუკიდებლად მოემზადა შესანიშნავი განაცხადები პროფესიონალ მწერლებზე ან კონსულტანტებზე დამოკიდებულების გარეშე. მაგრამ ეს ძალიან ხანმოკლე სცენარი აღმოჩნდა. იმის საპირისპიროდ, რომ აპლიკაციები უფრო მწერალსა და მკითხველს მოერგოს, წაკითხვა და წერა კიდევ უფრო რთული გახდა. იმის ნაცვლად, რომ დაემატებინა მეტი აუდიოვიზუალური კონტენტი აპლიკაციებში, დიდწილად დაეყრდნობოდა გრაფიკას და აადვილებდა მის ათვისებას, EIC-მა წაშალა ყველა სურათი, ფორმატირება, ჰიპერბმულები და სათაურები, რათა მიეღო აპლიკაცია, რომელიც არის 99% უბრალო ტექსტი. არ არის ფორმატირება. არანაირი ფერი. არანაირი გრაფიკა. არ არის ჰიპერბმულები. არანაირი მითითება. უბრალოდ უბრალო ტექსტი. სხვა სურათები გამოსავალი მარტივია: ნება დართეთ გრაფიკისა და ილუსტრაციების ატვირთვა ძირითად სექციებში. გაქვთ პროგრამა UI-ით? ატვირთეთ 5-მდე ეკრანის სურათი, გთხოვთ. რეაქტორი გაქვს? გთხოვთ მოგვაწოდოთ პროტოტიპის ფოტოები. გაქვთ AI-ზე ორიენტირებული ინფრასტრუქტურის ინოვაცია? გთხოვთ, ატვირთოთ სქემატური ხედი, რომელიც ასახავს თქვენს პროდუქტს. გყავთ კონკურენტები? გთხოვთ, ატვირთოთ შედარების ცხრილი. შენიშვნა: არის ავტომატურად გენერირებული კონკურენტების ცხრილი ნაბიჯი 2 პლატფორმაზე, მაგრამ ის აჩვენებს მხოლოდ ნიშანს ან ჯვრებს – არანაირი ნიუანსი. ბევრისთვის გასაკვირია, რომ სურათების ატვირთვის დაშვება არ იყო ფუნქციების ხუთეულში, რომელიც დაემატა EIC Accelerator პლატფორმას გაშვებისთანავე. დიახ, არის pitch deck და დიახ, არის დანართი ნაბიჯი 2-დან 10 გვერდიდან, მაგრამ არ არსებობს გარანტია, რომ შემფასებლები წაიკითხავენ ტექსტს და შემდეგ მოძებნიან შესაბამის გრაფიკას სხვა დოკუმენტებში. სინამდვილეში, გრაფიკა უნდა ავსებდეს ტექსტს მისი წაკითხვისას. ისინი არ უნდა იყოს შემდგომი აზრი. ძნელი დასაჯერებელია, რომ EIC-მა რაიმე სახის კონსულტაცია გაუწია მათ შემფასებლებს ხელოვნური ინტელექტის პლატფორმასთან დაკავშირებით. არცერთი შემფასებელი არ დაუჭერდა მხარს ყველა ვიზუალური დამხმარე მასალის წაშლას მხოლოდ 99% ტექსტის უბრალო ბლოკით. ტექსტის მინიმიზაცია რაც სასწრაფოდ არის საჭირო არის ტექსტის სეგმენტების ამოღება, რომლებსაც აქვთ… Წაიკითხე მეტი

EIC Accelerator-ის ახალ AI პლატფორმაზე – შეცდომები და მიმოხილვა (SME Instrument)

2021 წლის 24 ივნისი მიერ სტეფან სეგლერი, დოქტორი

2021 წელს, EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) გამოუშვა თავისი ახალი AI Tool, რომელიც არის ონლაინ პლატფორმა წინადადებების წარდგენისთვის. მისი დაგვიანებული გაშვებისა და ხელსაწყოს ინტერაქტიული ხასიათის გამო, პერსპექტიულ განმცხადებლებს ბევრი შეცდომა და შეცდომა შეექმნა. მიუხედავად იმისა, რომ ცხადია, რომ European Innovation Council (EIC) და Innovation Loop-მა დიდი სამუშაო ჩადო ამ დახვეწილ პროექტში – მან მაინც დატოვა ბევრი განმცხადებელი დაბნეული და იმედგაცრუებული. პლატფორმის მიმოხილვა თუ EIC-ის მიზანი იყო სტარტაპებისა და მცირე და საშუალო საწარმოების (SME) დამოკიდებულების შემცირება მესამე მხარეებზე, როგორიცაა პროფესიონალი მწერლები ან კონსულტანტები, მაშინ ამან შესაძლოა საპირისპირო შედეგი გამოიღო. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა აღმასრულებელ დირექტორს ესმის ბიზნეს გეგმის შექმნისა და დოკუმენტის ატვირთვის აუცილებლობა, ძალიან ცოტას აქვს დრო ან მოთმინება, რომ შეავსოს ერთი შეხედვით გაუთავებელი ფორმები, რომლებიც ბევრად აღემატება საგრანტო წინადადების დაწერას. ფაქტობრივად, აღმასრულებელი დირექტორის გამოხმაურება იყო, რომ სავალდებულო ეტაპები, ინოვაციის 12 წინასწარ განსაზღვრული ნაბიჯი და, განსაკუთრებით, ტექნოლოგიების მიღების სიცოცხლის ციკლის (TALC) გამოყენება ბაზარზე შესვლისა და ფინანსური პროგნოზების დასადგენად არ იყო გამოყენებული მათი ბიზნესისთვის. პლატფორმის მთლიანი სტრუქტურა, განსაკუთრებით მე-2 ნაბიჯის სრული აპლიკაციისთვის, ტოვებს შთაბეჭდილებას, რომ MBA სტუდენტს დაევალა შეეცადოს და ყველა ინოვაციური ბიზნესი მოთავსდეს ერთ ფორმაში. ამ ერთმნიშვნელოვანმა მიდგომამ გამოიწვია ინოვაციის ობიექტურობა, რომელიც, განსაზღვრებით, არღვევს პირველ რიგში ინოვატორების ძიების მიზანს. იგი ვარაუდობს, რომ ყველა კომპანია აუცილებლად შეხვდება მომხმარებელთა სეგმენტებს, რომლებიც ხასიათდებიან როგორც ნოვატორები, ადრეული მიმღებები, უფსკრული, ადრეული უმრავლესობა, გვიან უმრავლესობა და ჩამორჩენილები, რაც არ არის შესაბამისი განსხვავება ბიზნესის უმეტესობის ჩექმების დაწყების კომერციული სტრატეგიისთვის. ამ კონკრეტულ საკითხთან დაკავშირებით, არა მხოლოდ უნდა დაიგეგმოს საბაზრო და ფინანსური პროგნოზები, როგორიცაა შემოსავლები და ფულადი სახსრები თითოეული ჩამოთვლილი ნაბიჯისთვის, არამედ სავალდებულოა თითოეული ამ სეგმენტის განხილვა გამონაკლისის გარეშე. ხშირი ჩივილები ამ მხრივ იყო: რა მოხდება, თუ კომპანიას არ აქვს ინტერესი დახარჯოს მნიშვნელოვანი მარკეტინგული და გაყიდვების ხარჯები ჩამორჩენილების მიღწევაში, რომელთა დარწმუნება რთულია? რა მოხდება, თუ უფსკრული არ არის რელევანტური კონკრეტული კომერციული სტრატეგიისთვის, რომელსაც ჰყავს ფართომასშტაბიანი დისტრიბუტორები და საცალო მოვაჭრეები - რითაც საშუალებას იძლევა ვერტიკალური მასშტაბირება? როგორ გამოიყურება უფსკრულის ფულადი ნაკადი, თუ ის უნდა იყოს უფსკრული ორ სეგმენტს შორის და არა საკუთარი სეგმენტი? როგორც ჩანს, TALC არის ანალიზის ინსტრუმენტი, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება ინოვაციის უკან გადახედვისთვის და არა ინსტრუმენტი, რომელიც ინტეგრირებულია ადრეულ ეტაპზე ბიზნეს გეგმაში, რათა შეფასდეს ინოვაცია და მისი ბაზარზე ათვისება. იმის დადგენა, თუ რა შეიძლება იყოს მომავალი ბარიერი ან რისკი, მნიშვნელოვანია, მაგრამ 1991 წელს გამოცემული წიგნის მიხედვით (ჯეფრი ა. მურის "უფსკრულის გადაკვეთა") უფსკრული ადრეულ მიმღებებსა და ადრეულ უმრავლესობას შორის შეფარდება, როგორც ჩანს, ზედმეტია. პოტენციური უფსკრულისთვის ფულადი ნაკადების და შემოსავლების შეფასება საუკეთესო შემთხვევაში არასაჭიროა. შაბლონი და შინაარსი მიუხედავად იმისა, რომ აპლიკანტებისთვის ოფიციალური წინადადების შაბლონი და სახელმძღვანელო ნამდვილად ასახავს სრული განაცხადისთვის საჭირო შინაარსს, პლატფორმა ითხოვს კონტენტის დიდ რაოდენობას სექციებს შორის ძალიან ძლიერი გადაფარვით. მიუხედავად იმისა, რომ ცხადი იყო, რომ 2020 წლის EIC Accelerator აპლიკაციები უკვე ძალიან მკვრივი იყო ტექსტით, EIC-მა, როგორც ჩანს, ჰკითხა საკუთარ თავს: როგორ უნდა წავშალოთ ყველა სურათი, ფორმატირება და ბმული აპლიკაციიდან და კიდევ უფრო მეტი ტექსტი გვქონდეს? რა თქმა უნდა, აშკარაა, რომ ამ გადაწყვეტილებაში შემფასებლების კონსულტაცია არ ყოფილა. EIC-მა თავისი განმცხადებლებისა და შემფასებლების გულისთვის უნდა განაახლოს პლატფორმა და აპლიკანტებს ნება დართოს, დაამატონ სურათები და გრაფიკა განაცხადების ძირითად განყოფილებებში. ბევრი განყოფილება ასევე უნდა წაიშალოს, რადგან ისინი უფრო მეტად აწუხებენ შემფასებლებს, ვიდრე განმცხადებლებს, მაგრამ მომავალი სტატია მოჰყვება კონკრეტულ რეკომენდაციებს. შეცდომები და შეცდომები შეცდომებისა და შეცდომების შემდეგი სია არ არის სრული, მაგრამ ასახავს მცირე რაოდენობის განმცხადებლების გამოცდილებას, რომლებმაც გამოიყენეს პლატფორმა აქამდე. European Innovation Council და მცირე და საშუალო ბიზნესის აღმასრულებელი სააგენტო (EISMEA) უკვე ეცნობა ამ შეცდომების შესახებ და ზოგიერთი შეცდომა უკვე გამოსწორებულია ბოლო კვირებში. შენიშვნა: ადვილია 1% შეცდომების აღნიშვნა, თუ 99% იყო ძალიან კარგად შესრულებული. EIC პლატფორმა გამოიყურება ძალიან კარგად შემუშავებული, არის დახვეწილი და წარმოადგენს ინოვაციის კარგად დაგეგმილ სურათს. მიუხედავად ამისა, ჯერ კიდევ გასარკვევია, არის თუ არა ეს სწორი გზა EIC-ისთვის წინსვლისთვის. 1. წაშლილი ტექსტი ერთ განმცხადებელს წაშლილი ჰქონდა ყველა რისკი პირველი ნაბიჯის წარდგენისას. ეს აშკარა იყო წარდგენის ფანჯრის ეკრანის ანაბეჭდების შედარებისას მიღებულ წინადადებასთან, როგორც ეს ნაჩვენებია წარდგენის შემდეგ. რისკის ანალიზი კრიტიკული საკითხია EIC Accelerator-ისთვის, რაც ასეთ ხარვეზს უკიდურესად საზიანო ხდის, მაგრამ, საბედნიეროდ, განმცხადებელმა წარმოადგინა ძლიერი შემთხვევა სხვა განყოფილებებში და, მიუხედავად ამისა, გაიარა. 2. ავტომატური შენახვა ხშირად, 1-ლი და მე-2 ნაბიჯების პლატფორმა ავტომატურად არ ინახავდა სწორად, რის შედეგადაც ბრაუზერის ფანჯრის გადახვევა ზევით მაღლა და ზოგადი შეცდომის შეტყობინების ჩვენება გამოიწვია. ამის მიზეზები მთლიანად შეცდომებთან იყო დაკავშირებული, რადგან საცდელმა და შეცდომებმა აჩვენა, რომ ძალიან ხშირად 1000/1000 სიმბოლოს ავტომატური შენახვა ბლოკავს, ხოლო 999/1000 წარმატებით გავიდა. ალტერნატიულად, აბზაციდან ყველა სტრიქონის ამოღება ასევე მუშაობდა ზოგიერთ შემთხვევაში, თუ ფანჯარა სწორად არ იყო ავტომატურად შენახული. ეს, რა თქმა უნდა, ართულებდა ტექსტის წაკითხვას შემფასებლისთვის, მაგრამ განმცხადებლებს სხვა გზა არ ჰქონდათ. 3. შეცდომის შეტყობინებები ღირებულების ჯაჭვში, მთავარი დაინტერესებული მხარე შეიძლება გამოცხადდეს როგორც „პრობლემის ნაწილად“ (სავალდებულოა მთავარი დაინტერესებული მხარისთვის) და როგორც „გავლენის ქვეშ მყოფი გადაწყვეტილებით“ (არასავალდებულო). თუ ორივე ვარიანტი არჩეული იყო, ერთეულმა მიიღო შეცდომის შეტყობინება, მიუხედავად იმისა, თუ სად იყო იგი ღირებულების ჯაჭვში - გადაწყვეტის წინ ან მის შემდეგ. 4. გუნდის განაწილება გუნდმა მე-2 საფეხურში არ შეინახა თავისი მონაცემები სამუშაო პაკეტის განაწილებაზე (ანუ კონკრეტული სამუშაო პაკეტების შერჩევა თითოეული… Წაიკითხე მეტი

ფუნთუშა	ხანგრძლივობა	აღწერა
cookielawinfo-checbox-analytics	11 თვე	ეს ქუქი დაყენებულია GDPR Cookie Consent მოდულით. ქუქი-ფაილი გამოიყენება მომხმარებლის თანხმობის შესანახად ქუქი-ფაილების კატეგორიაში „ანალიტიკა“.
cookielawinfo-checbox-ფუნქციური	11 თვე	ქუქი-ფაილი დაყენებულია GDPR ქუქი-ფაილის თანხმობით, რათა ჩაიწეროს მომხმარებლის თანხმობა ქუქი-ფაილებზე კატეგორიაში „ფუნქციური“.
cookielawinfo-checbox-სხვა	11 თვე	ეს ქუქი დაყენებულია GDPR Cookie Consent მოდულით. ქუქი ფაილი გამოიყენება მომხმარებლის თანხმობის შესანახად ქუქიების შესახებ კატეგორიაში „სხვა.
cookielawinfo-checkbox-necessary	11 თვე	ეს ქუქი დაყენებულია GDPR Cookie Consent მოდულით. ქუქიები გამოიყენება მომხმარებლის თანხმობის შესანახად ქუქიების კატეგორიაში „აუცილებელი“.
cookielawinfo-checkbox-performance	11 თვე	ეს ქუქი დაყენებულია GDPR Cookie Consent მოდულით. ქუქი-ფაილი გამოიყენება მომხმარებლის თანხმობის შესანახად ქუქი-ფაილების კატეგორიაში „შესრულება“.
viewed_cookie_policy	11 თვე	ქუქი-ფაილი დაყენებულია GDPR Cookie Consent მოდულით და გამოიყენება იმის შესანახად, დათანხმდა თუ არა მომხმარებელი ქუქიების გამოყენებაზე. ის არ ინახავს პერსონალურ მონაცემებს.