ბიზნესის სფეროში ხშირად არის დაბნეულობა მარკეტინგსა და კომერციულ სტრატეგიას შორის. ამ შერევამ შეიძლება გამოიწვიოს არაეფექტური ბიზნეს გეგმები და ხელიდან გაშვებული შესაძლებლობები. თითოეული მათგანის განსხვავებისა და მნიშვნელობის გაგებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს კომპანიის წარმატება.
მარკეტინგი კომერციული სტრატეგიის წინააღმდეგ
მარკეტინგი უპირველეს ყოვლისა, ორიენტირებულია იმაზე, თუ როგორ ურთიერთობს კომპანია თავის აუდიტორიასთან, რათა შექმნას ინტერესი მისი პროდუქტებისა თუ სერვისების მიმართ. ეს მოიცავს მომხმარებლის საჭიროებების გაგებას, დამაჯერებელი მესიჯების შექმნას და ამ შეტყობინებების მიწოდებას სხვადასხვა არხებით. მარკეტინგი მიზნად ისახავს მომხმარებლების მოზიდვას, ჩართულობას და შენარჩუნებას.
კომერციული სტრატეგიამეორე მხრივ, მოიცავს უფრო ფართო გეგმას შემოსავლების გამომუშავებისა და კომპანიის მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად. ეს სტრატეგია მოიცავს ასპექტებს, როგორიცაა ბაზარზე შესვლის გეგმები, გაყიდვების სტრატეგიები, სადისტრიბუციო არხები, ფასების მოდელები და პარტნიორობა. ეს არის ყოვლისმომცველი მიდგომა, რომელიც უერთდება ყველა ბიზნეს საქმიანობას ფინანსური ზრდისა და მდგრადობის საბოლოო მიზანთან.
გავრცელებული მცდარი წარმოდგენები
ბევრი ბიზნესი ხვდება მარკეტინგის მთელ კომერციულ სტრატეგიასთან შერწყმის ხაფანგში. ისინი ხშირად ფოკუსირებულნი არიან მხოლოდ ცნობადობის შექმნაზე და ტყვიების გენერირებაზე, ფართო ასპექტების გათვალისწინების გარეშე, თუ როგორ გადააკეთონ ეს რეკვიზიტები გაყიდვებად, გაავრცელონ თავიანთი პროდუქტები და შეინარჩუნონ გრძელვადიანი ზრდა.
მაგალითად, სტარტაპმა შეიძლება განავითაროს სოციალური მედიის შესანიშნავი კამპანია, რომელიც დიდ ყურადღებას იპყრობს, მაგრამ ვერ ფიქრობს, როგორ მიაღწიოს დისტრიბუტორებს, როგორ მართოს ლოჯისტიკა ან როგორ დაუჭიროს მხარი მათ პროდუქტს სხვადასხვა რეგიონში. კარგად მომრგვალებული კომერციული სტრატეგიის გარეშე, თავდაპირველი მარკეტინგული მცდელობები შეიძლება არ გადაიზარდოს მდგრად ბიზნეს წარმატებაში.
კომერციული სტრატეგიის ძირითადი ელემენტები
- ბაზარზე შესვლა: მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ უნდა შეხვიდეთ ახალ ბაზრებზე. ეს მოიცავს ბაზრის კვლევას პოტენციური რეგიონების იდენტიფიცირებისთვის, კონკურენტების გაანალიზებასა და ადგილობრივი რეგულაციებისა და მომხმარებელთა ქცევის გააზრებას. ბაზარზე შესვლის მყარი გეგმა უზრუნველყოფს, რომ კომპანიას შეუძლია დაამყაროს ფეხი და მდგრად გაიზარდოს ახალ ტერიტორიებზე.
- სადისტრიბუციო არხები: სადისტრიბუციო არხების იდენტიფიცირება და მართვა აუცილებელია. ეს მოიცავს სწორი პარტნიორების არჩევას, პირობებზე მოლაპარაკებას და პროდუქციის ეფექტურ და ეფექტურ მიწოდებას საბოლოო მომხმარებლისთვის. სადისტრიბუციო არხები შეიძლება იყოს პირდაპირი გაყიდვებიდან ონლაინ პლატფორმებამდე მესამე მხარის დისტრიბუტორებამდე.
- მომხმარებელთა მიღწევა და შეძენა: მარკეტინგის მიღმა, კომერციულმა სტრატეგიამ დეტალურად უნდა ასახოს, თუ რამდენ მომხმარებელს მიზნად ისახავს ბიზნესი და მათი შეძენის მეთოდები. ეს მოიცავს გაყიდვების სტრატეგიებს, მომხმარებელთა მომსახურების გეგმებს და გაყიდვების შემდგომ მხარდაჭერას, რათა უზრუნველყოს მომხმარებელთა კმაყოფილება და ლოიალობა.
- ჩართვა და შენარჩუნება: კლიენტების შეძენის შემდეგ, აუცილებელია ჩასვლისა და შენარჩუნების გეგმა. ეს მოიცავს დისტრიბუტორების ტრენინგ პროგრამებს, მომხმარებელთა განათლებას და უწყვეტი ჩართულობის სტრატეგიებს. შენარჩუნების ძალისხმევა შეიძლება მოიცავდეს ლოიალობის პროგრამებს, რეგულარულ განახლებებს და მომხმარებელთა მაღალ მომსახურებას.
პრაქტიკული ნაბიჯები ძლიერი კომერციული სტრატეგიის შემუშავებისთვის
- ბაზრის ყოვლისმომცველი კვლევა: ჩაატარეთ დეტალური კვლევა თქვენი სამიზნე ბაზრების გასაგებად, მათ შორის დემოგრაფიის, შესყიდვის ქცევისა და კულტურული ნიუანსების ჩათვლით. ეს ინფორმაცია სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია თქვენი სტრატეგიის მორგებისთვის ადგილობრივ საჭიროებებსა და პრეფერენციებზე.
- წმინდა ღირებულების წინადადება: განსაზღვრეთ, რა ხდის თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას უნიკალურს და რატომ უნდა აირჩიონ ის მომხმარებლებმა კონკურენტებთან შედარებით. ეს ღირებულების შეთავაზება უნდა იყოს მკაფიო და დამაჯერებელი ყველა დაინტერესებული მხარისთვის, მათ შორის მომხმარებლებისთვის, პარტნიორებისთვის და დისტრიბუტორებისთვის.
- სტრატეგიული პარტნიორობა: დაამყარეთ პარტნიორობა თქვენი ინდუსტრიის მთავარ მოთამაშეებთან. ეს შეიძლება შეიცავდეს მომწოდებლებს, დისტრიბუტორებს და დამატებით ბიზნესებსაც კი. სტრატეგიული ალიანსები დაგეხმარებათ მიაღწიოთ ახალ ბაზრებს, გააუმჯობესოთ თქვენი პროდუქტის შეთავაზება და გაზარდოთ თქვენი კონკურენტული უპირატესობა.
- მასშტაბირებადი გაყიდვების მოდელი: შეიმუშავეთ გაყიდვების მოდელი, რომელიც მასშტაბური და ადაპტირებადია სხვადასხვა ბაზრებზე. ეს მოიცავს ტრენინგს გაყიდვების გუნდებისთვის, გაყიდვების მიზნების დასახვას და მომხმარებელთან ურთიერთობის მართვის (CRM) ინსტრუმენტების გამოყენებას ლიდერებისა და გაყიდვების თვალყურის დევნისა და მართვისთვის.
- სადისტრიბუციო ქსელი: შექმენით საიმედო სადისტრიბუციო ქსელი, რომელსაც შეუძლია ეფექტურად მიაწოდოს თქვენი პროდუქცია სხვადასხვა ბაზარზე. ეს შეიძლება მოიცავდეს ლოგისტიკური დაგეგმვას, საწყობს და პარტნიორობას გადაზიდვის კომპანიებთან. წარმატებისთვის გადამწყვეტია იმის უზრუნველყოფა, რომ თქვენი პროდუქტი ხელმისაწვდომია, როცა და სადაც ის სჭირდება მომხმარებელს.
- Ფინანსური გეგმა: შექმენით დეტალური ფინანსური გეგმა, რომელიც მოიცავს პროგნოზირებულ შემოსავლებს, ხარჯებს და მომგებიანობას თითოეული ბაზრისთვის, რომელშიც შედიხართ. ეს გეგმა ასევე უნდა ითვალისწინებდეს პოტენციურ რისკებს და გააჩნდეს საგანგებო გეგმები გაუთვალისწინებელი გამოწვევების მოსაგვარებლად.
დასკვნა
მარკეტინგის კომერციულ სტრატეგიასთან აღრევა შეიძლება საზიანო იყოს ბიზნესის გრძელვადიან წარმატებაზე. მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგი გადამწყვეტია მომხმარებლის მოზიდვისა და ინტერესის წარმოქმნისთვის, ის თავსატეხის მხოლოდ ერთი ნაწილია. ძლიერი კომერციული სტრატეგია უზრუნველყოფს, რომ მთელი ბიზნეს მოდელი მხარს უჭერს მდგრად ზრდას, ბაზარზე შესვლიდან მომხმარებელთა შენარჩუნებამდე.
ბაზრის ყოვლისმომცველ კვლევაზე, მკაფიო ღირებულების წინადადებებზე, სტრატეგიულ პარტნიორობებზე, გაყიდვების მასშტაბურ მოდელებზე და საიმედო სადისტრიბუციო ქსელებზე ფოკუსირებით, ბიზნესს შეუძლია შეიმუშაოს კომერციული სტრატეგია, რომელიც არა მხოლოდ იზიდავს მომხმარებლებს, არამედ უზრუნველყოფს მათ ჩართულობას და კმაყოფილებას.
მოკლედ, სანამ მარკეტინგი იწყებს საუბარს, კარგად შემუშავებული კომერციული სტრატეგია უზრუნველყოფს ბიზნესის განვითარებას და ზრდას გრძელვადიან პერსპექტივაში.
შესახებ
სტატიები ნაპოვნი Rasph.com ასახავს Rasph-ის ან მისი შესაბამისი ავტორების მოსაზრებებს და არანაირად არ ასახავს ევროკომისიის (EC) ან European Innovation Council (EIC) მოსაზრებებს. მოწოდებული ინფორმაცია მიზნად ისახავს პერსპექტივების გაზიარებას, რომლებიც ღირებულია და შეუძლია პოტენციურად აცნობოს განმცხადებლებს საგრანტო დაფინანსების სქემების შესახებ, როგორიცაა EIC Accelerator, EIC Pathfinder, EIC Transition ან მსგავსი პროგრამები, როგორიცაა Innovate UK გაერთიანებულ სამეფოში ან მცირე ბიზნესის ინოვაციისა და კვლევის გრანტი (SBIR) შეერთებული შტატები.
სტატიები ასევე შეიძლება იყოს სასარგებლო რესურსი სხვა კონსულტანტებისთვის საგრანტო სივრცეში, ისევე როგორც პროფესიონალი გრანტის ავტორებისთვის, რომლებიც დაქირავებულნი არიან როგორც შტატგარეშე ან მცირე და საშუალო ზომის საწარმოს (SME) ნაწილი. EIC Accelerator არის ჰორიზონტ ევროპის ნაწილი (2021-2027), რომელმაც ახლახან შეცვალა წინა ჩარჩო პროგრამა Horizon 2020.
ეს სტატია დაიწერა ChatEIC. ChatEIC არის EIC Accelerator ასისტენტი, რომელსაც შეუძლია რჩევის გაცემა წინადადებების დაწერის შესახებ, განიხილოს მიმდინარე ტენდენციები და შექმნას გამჭრიახი სტატიები სხვადასხვა თემებზე. ChatEIC-ის მიერ დაწერილი სტატიები შეიძლება შეიცავდეს არაზუსტ ან მოძველებულ ინფორმაციას.
- Დაგვიკავშირდით -
EIC Accelerator სტატიები
ყველა უფლებამოსილი EIC Accelerator ქვეყანა (დიდი ბრიტანეთის, შვეიცარიისა და უკრაინის ჩათვლით)
EIC Accelerator-ის ხელახალი წარდგენის პროცესის ახსნა
EIC Accelerator-ის მოკლე, მაგრამ ყოვლისმომცველი ახსნა
EIC's One-Stop Shop Funding Framework (Pathfinder, Transition, Accelerator)
გადაწყვეტილების მიღება EIC Pathfinder-ს, გარდამავალსა და ამაჩქარებელს შორის
EIC Accelerator-ის გამარჯვებული კანდიდატი
გამოწვევა EIC Accelerator ღია ზარებით: დომინირებს MedTech ინოვაციები
გადადით დაფინანსებით: საჭიროა თუ არა EIC Accelerator კაპიტალის ინვესტიციები? (გრანტის წარდგენა +)
Digging Deep: EIC Accelerator-ის ახალი DeepTech ფოკუსი და მისი დაფინანსების შეფერხებები
Zombie Innovation: EIC Accelerator დაფინანსება ცოცხალი მკვდრებისთვის
Smack My Pitch Up: EIC Accelerator-ის შეფასების ფოკუსის შეცვლა
EIC Accelerator-ის მართვა: საპილოტე პროგრამისგან მიღებული გაკვეთილები
ვინ არ უნდა მიმართოს EIC Accelerator-ს და რატომ
მაღალი რისკის EIC Accelerator პროგრამაში ყველა რისკის წარმოდგენის რისკი
როგორ მოვამზადოთ EIC Accelerator ხელახალი წარდგენა
როგორ მოვამზადოთ კარგი EIC Accelerator აპლიკაცია: ზოგადი პროექტის რჩევა
როგორ შევქმნათ EIC Accelerator უარყოფა: საგრანტო წინადადების ხელახალი წარდგენის ახსნა