სტეფან სეგლერი, დოქტორი

2021 წელს, EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) გამოუშვა თავისი ახალი AI Tool, რომელიც არის ონლაინ პლატფორმა წინადადებების წარდგენისთვის. მისი დაგვიანებული გაშვებისა და ხელსაწყოს ინტერაქტიული ხასიათის გამო, პერსპექტიულ განმცხადებლებს ბევრი შეცდომა და შეცდომა შეექმნა. მიუხედავად იმისა, რომ ცხადია, რომ European Innovation Council (EIC) და Innovation Loop-მა დიდი სამუშაო ჩადო ამ დახვეწილ პროექტში – მან მაინც დატოვა ბევრი განმცხადებელი დაბნეული და იმედგაცრუებული. პლატფორმის მიმოხილვა თუ EIC-ის მიზანი იყო სტარტაპებისა და მცირე და საშუალო საწარმოების (SME) დამოკიდებულების შემცირება მესამე მხარეებზე, როგორიცაა პროფესიონალი მწერლები ან კონსულტანტები, მაშინ ამან შესაძლოა საპირისპირო შედეგი გამოიღო. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა აღმასრულებელ დირექტორს ესმის ბიზნეს გეგმის შექმნისა და დოკუმენტის ატვირთვის აუცილებლობა, ძალიან ცოტას აქვს დრო ან მოთმინება, რომ შეავსოს ერთი შეხედვით გაუთავებელი ფორმები, რომლებიც ბევრად აღემატება საგრანტო წინადადების დაწერას. ფაქტობრივად, აღმასრულებელი დირექტორის გამოხმაურება იყო, რომ სავალდებულო ეტაპები, ინოვაციის 12 წინასწარ განსაზღვრული ნაბიჯი და, განსაკუთრებით, ტექნოლოგიების მიღების სიცოცხლის ციკლის (TALC) გამოყენება ბაზარზე შესვლისა და ფინანსური პროგნოზების დასადგენად არ იყო გამოყენებული მათი ბიზნესისთვის. პლატფორმის მთლიანი სტრუქტურა, განსაკუთრებით მე-2 ნაბიჯის სრული აპლიკაციისთვის, ტოვებს შთაბეჭდილებას, რომ MBA სტუდენტს დაევალა შეეცადოს და ყველა ინოვაციური ბიზნესი მოთავსდეს ერთ ფორმაში. ამ ერთმნიშვნელოვანმა მიდგომამ გამოიწვია ინოვაციის ობიექტურობა, რომელიც, განსაზღვრებით, არღვევს პირველ რიგში ინოვატორების ძიების მიზანს. იგი ვარაუდობს, რომ ყველა კომპანია აუცილებლად შეხვდება მომხმარებელთა სეგმენტებს, რომლებიც ხასიათდებიან როგორც ნოვატორები, ადრეული მიმღებები, უფსკრული, ადრეული უმრავლესობა, გვიან უმრავლესობა და ჩამორჩენილები, რაც არ არის შესაბამისი განსხვავება ბიზნესის უმეტესობის ჩექმების დაწყების კომერციული სტრატეგიისთვის. ამ კონკრეტულ საკითხთან დაკავშირებით, არა მხოლოდ უნდა დაიგეგმოს საბაზრო და ფინანსური პროგნოზები, როგორიცაა შემოსავლები და ფულადი სახსრები თითოეული ჩამოთვლილი ნაბიჯისთვის, არამედ სავალდებულოა თითოეული ამ სეგმენტის განხილვა გამონაკლისის გარეშე. ხშირი ჩივილები ამ მხრივ იყო: რა მოხდება, თუ კომპანიას არ აქვს ინტერესი დახარჯოს მნიშვნელოვანი მარკეტინგული და გაყიდვების ხარჯები ჩამორჩენილების მიღწევაში, რომელთა დარწმუნება რთულია? რა მოხდება, თუ უფსკრული არ არის რელევანტური კონკრეტული კომერციული სტრატეგიისთვის, რომელსაც ჰყავს ფართომასშტაბიანი დისტრიბუტორები და საცალო მოვაჭრეები - რითაც საშუალებას იძლევა ვერტიკალური მასშტაბირება? როგორ გამოიყურება უფსკრულის ფულადი ნაკადი, თუ ის უნდა იყოს უფსკრული ორ სეგმენტს შორის და არა საკუთარი სეგმენტი? როგორც ჩანს, TALC არის ანალიზის ინსტრუმენტი, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება ინოვაციის უკან გადახედვისთვის და არა ინსტრუმენტი, რომელიც ინტეგრირებულია ადრეულ ეტაპზე ბიზნეს გეგმაში, რათა შეფასდეს ინოვაცია და მისი ბაზარზე ათვისება. იმის დადგენა, თუ რა შეიძლება იყოს მომავალი ბარიერი ან რისკი, მნიშვნელოვანია, მაგრამ 1991 წელს გამოცემული წიგნის მიხედვით (ჯეფრი ა. მურის "უფსკრულის გადაკვეთა") უფსკრული ადრეულ მიმღებებსა და ადრეულ უმრავლესობას შორის შეფარდება, როგორც ჩანს, ზედმეტია. პოტენციური უფსკრულისთვის ფულადი ნაკადების და შემოსავლების შეფასება საუკეთესო შემთხვევაში არასაჭიროა. შაბლონი და შინაარსი მიუხედავად იმისა, რომ აპლიკანტებისთვის ოფიციალური წინადადების შაბლონი და სახელმძღვანელო ნამდვილად ასახავს სრული განაცხადისთვის საჭირო შინაარსს, პლატფორმა ითხოვს კონტენტის დიდ რაოდენობას სექციებს შორის ძალიან ძლიერი გადაფარვით. მიუხედავად იმისა, რომ ცხადი იყო, რომ 2020 წლის EIC Accelerator აპლიკაციები უკვე ძალიან მკვრივი იყო ტექსტით, EIC-მა, როგორც ჩანს, ჰკითხა საკუთარ თავს: როგორ უნდა წავშალოთ ყველა სურათი, ფორმატირება და ბმული აპლიკაციიდან და კიდევ უფრო მეტი ტექსტი გვქონდეს? რა თქმა უნდა, აშკარაა, რომ ამ გადაწყვეტილებაში შემფასებლების კონსულტაცია არ ყოფილა. EIC-მა თავისი განმცხადებლებისა და შემფასებლების გულისთვის უნდა განაახლოს პლატფორმა და აპლიკანტებს ნება დართოს, დაამატონ სურათები და გრაფიკა განაცხადების ძირითად განყოფილებებში. ბევრი განყოფილება ასევე უნდა წაიშალოს, რადგან ისინი უფრო მეტად აწუხებენ შემფასებლებს, ვიდრე განმცხადებლებს, მაგრამ მომავალი სტატია მოჰყვება კონკრეტულ რეკომენდაციებს. შეცდომები და შეცდომები შეცდომებისა და შეცდომების შემდეგი სია არ არის სრული, მაგრამ ასახავს მცირე რაოდენობის განმცხადებლების გამოცდილებას, რომლებმაც გამოიყენეს პლატფორმა აქამდე. European Innovation Council და მცირე და საშუალო ბიზნესის აღმასრულებელი სააგენტო (EISMEA) უკვე ეცნობა ამ შეცდომების შესახებ და ზოგიერთი შეცდომა უკვე გამოსწორებულია ბოლო კვირებში. შენიშვნა: ადვილია 1% შეცდომების აღნიშვნა, თუ 99% იყო ძალიან კარგად შესრულებული. EIC პლატფორმა გამოიყურება ძალიან კარგად შემუშავებული, არის დახვეწილი და წარმოადგენს ინოვაციის კარგად დაგეგმილ სურათს. მიუხედავად ამისა, ჯერ კიდევ გასარკვევია, არის თუ არა ეს სწორი გზა EIC-ისთვის წინსვლისთვის. 1. წაშლილი ტექსტი ერთ განმცხადებელს წაშლილი ჰქონდა ყველა რისკი პირველი ნაბიჯის წარდგენისას. ეს აშკარა იყო წარდგენის ფანჯრის ეკრანის ანაბეჭდების შედარებისას მიღებულ წინადადებასთან, როგორც ეს ნაჩვენებია წარდგენის შემდეგ. რისკის ანალიზი კრიტიკული საკითხია EIC Accelerator-ისთვის, რაც ასეთ ხარვეზს უკიდურესად საზიანო ხდის, მაგრამ, საბედნიეროდ, განმცხადებელმა წარმოადგინა ძლიერი შემთხვევა სხვა განყოფილებებში და, მიუხედავად ამისა, გაიარა. 2. ავტომატური შენახვა ხშირად, 1-ლი და მე-2 ნაბიჯების პლატფორმა ავტომატურად არ ინახავდა სწორად, რის შედეგადაც ბრაუზერის ფანჯრის გადახვევა ზევით მაღლა და ზოგადი შეცდომის შეტყობინების ჩვენება გამოიწვია. ამის მიზეზები მთლიანად შეცდომებთან იყო დაკავშირებული, რადგან საცდელმა და შეცდომებმა აჩვენა, რომ ძალიან ხშირად 1000/1000 სიმბოლოს ავტომატური შენახვა ბლოკავს, ხოლო 999/1000 წარმატებით გავიდა. ალტერნატიულად, აბზაციდან ყველა სტრიქონის ამოღება ასევე მუშაობდა ზოგიერთ შემთხვევაში, თუ ფანჯარა სწორად არ იყო ავტომატურად შენახული. ეს, რა თქმა უნდა, ართულებდა ტექსტის წაკითხვას შემფასებლისთვის, მაგრამ განმცხადებლებს სხვა გზა არ ჰქონდათ. 3. შეცდომის შეტყობინებები ღირებულების ჯაჭვში, მთავარი დაინტერესებული მხარე შეიძლება გამოცხადდეს როგორც „პრობლემის ნაწილად“ (სავალდებულოა მთავარი დაინტერესებული მხარისთვის) და როგორც „გავლენის ქვეშ მყოფი გადაწყვეტილებით“ (არასავალდებულო). თუ ორივე ვარიანტი არჩეული იყო, ერთეულმა მიიღო შეცდომის შეტყობინება, მიუხედავად იმისა, თუ სად იყო იგი ღირებულების ჯაჭვში - გადაწყვეტის წინ ან მის შემდეგ. 4. გუნდის განაწილება გუნდმა მე-2 საფეხურში არ შეინახა თავისი მონაცემები სამუშაო პაკეტის განაწილებაზე (ანუ კონკრეტული სამუშაო პაკეტების შერჩევა თითოეული… Წაიკითხე მეტი