טיפים לכתיבה

על שכירת יועץ או כותב מענקים עבור 2021 EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון עצמי) הציג שלב חדש לתהליך הבקשה בשנת 2021, אשר פועל כמיני-הצעה המכונה שלב 1 (קרא: המצאה מחדש של ה-EIC Accelerator). הוא כולל חומרים כגון בקשת מענק כתובה, מגרש וידאו ו-pitch שיש להגיש לפלטפורמת European Innovation Councils (EIC) AI (קרא: AI Tool Review). עם השינוי הזה, ל-EIC Accelerator יש כעת שלושה שלבים שיש לעבור, כלומר שלב 1 (יישום קצר), שלב 2 (יישום מלא) ושלב 3 (ראיון פנים אל פנים) (קרא: המלצות ל-EICA) אבל רבים סטארט-אפים וארגונים קטנים ובינוניים (SME) אינם בטוחים מה פירוש השלבים הללו ואילו לוחות זמנים ולוחות זמנים משויכים אליהם. כמדריך קצר, המועמדים יכולים להתייחס להערות הבאות: שלב 1 הוא בקשה קצרה שניתן להכין תוך פחות מ-30 יום וניתן להגיש אותה בכל עת ללא תאריך יעד קבוע (קרא: זרימת עבודה של וידאו) שלב 2 הוא שלב 2 מאוד בקשה ארוכה שניתן להגיש רק אם (i) שלב 1 אושר ו-(ii) ה-EIC פרסם תאריך יעד קבוע. בשנת 2021, היו שני חתכים, כלומר יוני ואוקטובר. הזמן המינימלי להכנת יישום שלב 2 צריך להיות 60 יום, אך מומלץ יותר. שלב 3 הוא ראיון פנים אל פנים המשתמש בסיפון הפיץ' שהוגש בשלב 2. הוא זמין רק לפרויקטים שאושרו בשלב 2 והתאריכים עבור שלב זה קבועים להיות מיד לאחר ההערכות של שלב 2 שוחרר (כלומר שבוע המגרש). ההכנה לשלב זה יכולה להתבצע תוך 14 ימים. מה לפתח לבד ומה לעשות מיקור חוץ אין כלל כללי לגבי מתי יש להעסיק יועץ או כותב מקצועי או אם יש צורך בכלל. תבניות ההצעה הרשמיות, תוכנית העבודה וההנחיות (כלומר עבור קרן EIC וכלי AI) זמינות לציבור, מה שאומר שכל חברה מסוגלת מבחינה טכנית להגיש מועמדות בעצמה. יש לעשות שיקולים לגבי המשאבים הקיימים ועיתוי כתיבת המענק. עבור שלב 1, המאמץ קטן יחסית: היתרונות של פיתוח שלב 1 בתוך הבית שלב 1 דורש מאמץ זמן מועט יחסית שלב 1 קל יחסית לפיתוח לא מבוזבז כסף במקרה שהפרויקט אינו מתאים ל-EIC Accelerator (כלומר, חברות ייעוץ ישתלבו במקרים עם הצלחה נמוכה) שליטה מלאה על התוצאה היתרונות של שכירת יועץ יועץ יכול לעצב את הפרויקט ולהפוך אותו למשפיע יותר וכן להימנע מדגלים אדומים. להיות חלק משלב 1 יפשט את תהליך שלב 2 מטב את הניקוד האוטומטי על פלטפורמת הבינה המלאכותית המבוססת על ניסיון חיסכון בזמן קשר הדוק עם ה-EIC כדי להיות מוכנים לשינויים בלתי צפויים היועצים יגישו מחדש הצעה אם תידחה בעוד שלפרויקט שנדחה יהיה קשה לשכור יועץ. החסרונות של כל גישה הם הפוכים של אחד את השני כלומר מה שהוא היתרון של שכירת יועץ יהיה החיסרון של הכנת בקשה לבד. עבור שלב 2, ההשוואה תהיה כדלקמן: הערה: ההשוואה עבור שלב 2 מניחה שהמועמדים הגישו מועמדות בהצלחה לשלב 1 בעצמם ושוקלים לשכור שותף בשלב 2. יתרונות הפיתוח שלב 2 חיסכון בעלויות פנימיות שליטה מלאה על התוצאה היתרונות של שכירת יועץ יועץ יכול לעצב את הפרויקט ולהפוך אותו למשפיע יותר וכן להימנע מדגלים אדומים ארגון פיתוח הפרויקט ושיתוף הפעולה בין צוות ההנהלה כדי לעמוד ב דדליין חיסכון בזמן קשר הדוק עם ה-EIC כדי להיות מוכן לשינויים בלתי צפויים ישנם מגוון שיקולים שיש לעשות לצד הפשרות הכלליות של שכירת יועץ ייעוץ המפורטים לעיל. אחד מאלה הוא האופן שבו חברות מעריכות את היכולות שלהן והדרך שבה הן שופטות את המאמץ שביצעו. זה לא נדיר שיועץ ייצור קשר עם לקוח שרוצה להגיש בקשה לשלב 1 בעצמו תוך אזכור אגבי שהם קיבלו ציון B או C בכל מקטעי כלי הבינה המלאכותית למרות שהפרויקט כשיר מאוד עבור EIC Accelerator. זה ששלב 1 קל יחסית להכנה, לא אומר שמדובר בפרי תלוי נמוך. יש להשקיע מאמץ משמעותי בהכנת הבקשה ללא קשר לפשטותה. כן, ה-EIC רוצה להקל על המועמדים להגיש מועמדות ורוצה למנוע מהם לבזבז את זמנם על בקשה ארוכה אם אין סיכוי להם להצליח. אבל זה לא אומר שמעריכים יקבלו פרויקט עם קלט מינימלי או יקראו בין השורות. חברות שעסוקות מאוד חושבות לעתים קרובות שהכנת בקשה מהירה תהיה מספיק טובה אבל זה לא חל על מענקי EIC. חברה צריכה להיות מוכנה לעשות את המייל הנוסף עם הבקשה ולמלא כל סעיף בכמות מקסימלית של תשומת לב ומאמץ. מסקנה הדרך הטובה ביותר לענות על השאלה מתי יש להעסיק יועץ היא תחילה להחליט אם הכנת הצעה פנימית היא אופציה בכלל (כלומר זמינות זמן, צוות מיומן). שנית, על החברה לדבר עם חברות ייעוץ כדי לזהות אם לפרויקט יש סיכויי הצלחה מתאימים (כלומר, מומלצות חוות דעת מרובות מכיוון שחלק מחברות הייעוץ אינן בררניות מספיק). שלישית, החברה חייבת לשקול את הפשרות של כתיבת הצעות פנימית שהן דרישות הזמן האינטנסיביות, במיוחד עבור שלב 2, אך גם את עומס העבודה על צוות ההנהלה, שאולי מומלץ יותר להתמקד במשימות רלוונטיות לעסק במקום בכתיבה.

בחירת מילות מפתח ומעריך עבור יישומי EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון עצמי) מאפשר לכל סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SME) להוסיף מילות מפתח לפלטפורמה שישמשו לבחירת מעריכים מומחים (קרא: סקירת כלי AI). בעבר, תכונה זו הייתה פונקציית קופסה שחורה מכיוון שכותבים מקצועיים וחברות ייעוץ לא ידעו כיצד מעריכים שונים ידרגו בקשה או אם זה משנה בכלל (קרא: המצאת מחדש את ה-EIC Accelerator). הגישה הנפוצה הייתה לבחור את מילות המפתח הרלוונטיות ביותר המשקפות את הפרויקט (כלומר טכנולוגיית סוללה, למידת מכונה, ביומסה) ולקוות לטוב. למרות שזו עדיין דרך מוכחת לעקוב אחריה, מאמר זה מציג דעה על האופן שבו ניתן לבחור מילות מפתח כדי למקסם את סיכויי ההצלחה של הגשה. מאגר מעריכים ומילות מפתח מאגר המאבחנים הכולל מכיל אלפי מומחים שייבחרו על סמך זמינות, וחשוב מכך, מילות המפתח שהוכנסו לפלטפורמה. מילות מפתח אלו נבחרות מתוך רשימה נפתחת, בעוד שמילות מפתח מרובות של אב מכילות מילות מפתח מרובות, בעוד שסה"כ 3 זוגות-הורים וילדים-מילות מפתח נבחרים עבור פרויקט בסדר מסוים. בנוסף, ניתן להוסיף מילות מפתח בחינם כדי להשלים את בחירת מילות המפתח הראשונית. בעת בחירת מילות מפתח, בדרך כלל ישנן אפשרויות מרובות מאחר שהפעלה של סוללת בינה מלאכותית יכולה להוביל עם אנרגיה ואחריה סוללה ולאחר מכן לימוד מכונה או יכול להפוך את הסדר הזה. אבל מה אם השוק הוא פרוטק או נדל"ן בפרט שכן הפרויקט מספק פתרונות אחסון אנרגיה למערכות גיבוי במבנים מסחריים? אז מילות מפתח יכולות להתמקד גם בענף הנדל"ן, פלחים מסוימים של לקוחות (כלומר חברות שירות) או היבטים דומים. ישנן אפשרויות רבות ושונות לבחירה, אך עד כה, לא היה ידוע כיצד הן ישפיעו על הערכת הבקשה, שכן ניסוי וטעייה הפריעו להערכות הלא שקופות, האקראיות של הביקורות והמועדים המועטים בשנת 2020. מעריכים. משוב ה-European Innovation Council (EIC) הציג תכונת משוב לתהליך ההערכה המאפשרת לבודקים להשאיר הערות עבור הפונים בצורה מאוד מפורטת. בעוד שזהותם ורקעם אינם ידועים למבקש, ההערות הספציפיות של מעריכים חושפות לעתים קרובות את הזווית שממנה מסתכל מעריך על החידוש. אם מדובר במישהו שיש לו פרספקטיבה מדעית, השקפה טכנית או שהוא מוטמע בתעשייה אז הערות לרוב יתמקדו בהיבט זה. לטוב ולרע, לסוג המעריך יכולה להיות השפעה משמעותית על אופן בדיקת ההצעה. לאחר שלמדו הערכות מרובות של שלב 1, ניכר כי למעריכים יש נקודות מבט שונות מאוד. ניתן לשבח או לבקר את אותו היבט של פרויקט באותה סקירה, מה שהופך את נקודת המבט, לא רק את איכות הפרויקט, לקריטית. מניסיון, ביקורות חיוביות של שלב 1 שיבחו לעתים קרובות את ההשפעה, ההיתכנות והחזון של הפרויקט אם מעריכים ראו שיש פוטנציאל חזק להפרעה בעוד שביקורות ביקורתיות נטו להתמקד בהיבטים טכניים או מסחריים בודדים. גישה אחרת במקום לשאול את עצמך: אילו מילות מפתח מתארות את הפרויקט שלי בצורה הטובה ביותר? נראה שזו גישה טובה יותר לשאול: איזה רקע צריך מעריך כדי להתרשם הכי הרבה? לעתים קרובות מאוד, מדען לומד מכונה עשוי לא להתרשם מיישום AI מסוים בעוד שמישהו מהתעשייה שהוא מכוון אליו יראה מיד את התועלת ויש לו השקפה חיובית. אבל ההפך יכול להיות נכון גם אם קשה יותר לדמיין את ההשפעה של התעשייה מאשר האופי החדשני של הטכנולוגיה, מה שיגרום למדען להתרשם טוב יותר בהשוואה למשתתף בתעשייה. המטרה של בחירת מעריכים צריכה להיות לבחור מומחים שיבינו את החזון שיש לחברה ויראו את החדשנות באור חיובי. מה שצריך להימנע הן מחשבות כמו: הקצה האחורי מתוחכם, נוקט בגישה ייחודית ומשבש שוק אבל אני לא חושב שהוא מספיק חדשני מבחינה מדעית המוצר אמין מבחינה מדעית אבל איך תשכנעו לי לקנות את זה? במיוחד כשזה מגיע לפתרונות תוכנה, יכולים להיות טהרנים שמזנחים את ההתמקדות של EIC בשיבוש בתעשייה ובמודלים עסקיים חדשים רק כדי לבקר היבט מבודד של הפרויקט. מסקנה הגיוני לחשוב לעומק על מילות המפתח שאתה בוחר לפני ההגשה ולוודא שהרקע הפוטנציאלי שיהיה למעריך תואם את ההיקף והמיקוד של הבקשה. גישה זו אינה שיטה מוכחת להשגת מעריכים טובים אך יכולה להשפיע בבירור על מה שתהיה תוצאת ההערכה. כל כותב מקצועי ראה פניות עם הערכות סותרות וחסרות קונצנזוס. לעתים קרובות, הסיבה לכך היא ברורה מאוד מההערות של המעריך, והיא תמיד מסתכמת בנקודת המבט שלו כפי שהוגדרה על ידי הרקע שלהם. למרבה הצער, גישה זו כנראה תהיה קצרת מועד. ה-EIC כבר אוסף מילות מפתח במהלך שלב 1 של EIC Accelerator ובחירה ידנית של מילות מפתח נוספות נראית מיותרת בשלב זה. ובכל זאת, כל עוד ניתן להשפיע על בחירת המעריכים, יש לעשות זאת בזהירות.

על שיעורי ההצלחה של ה-EIC Accelerator לשנת 2021 (SME Instrument)

על ידי

EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון) המציא את עצמו מחדש בשנת 2021 עם תהליך הגשה חדש, תקציב גדול יותר וספי הצלחה חדשים (קרא: סקירת כלי AI). האחרון הוא משמעותי מכיוון שהם מגדירים ישירות כמה זמן חברות יצטרכו להשקיע באפליקציה וכמה זמן היה מבוזבז במקרה של דחייה (קרא: חברות שלא צריכות להגיש מועמדות). מאחר ששיעורי ההצלחה היו בקירוב ל-5% במשך שנים רבות, והם ראו ירידה חדה בשנת 2020 מ-2.7% בינואר ל-<1% באוקטובר, סביר להניח ששיעורי ההצלחה הללו נעים כעת לשיא של כל הזמנים. מאמר שפורסם בעבר חקר את אחוזי ההצלחה הפוטנציאליים ועומסי העבודה החזויים של השלבים הבודדים, כלומר שלב 1 (יישום קצר), שלב 2 (יישום מלא) ושלב 3 (ראיון פנים אל פנים). הניתוח בחן את התוצאות הטובות ביותר עבור מועמדים שכן הניתוח קשר ישירות את אחוזי ההצלחה עם עומס העבודה המוטל על המועמדים והגיע למסקנה שהחסמים הסלקטיביים ביותר צריכים להיות בהתחלה ולא בסופו של דבר כדי למנוע חודשים של מאמץ מבוזבז. שיעורי ההצלחה של 2021, כאשר חברות סטארט-אפ וחברות קטנות ובינוניות רבות (SME) פנו ל-EIC Accelerator של 2021 בעצמם או באמצעות יועצים וכותבים מקצועיים, כעת ניתן להסיק מסקנות על ההתפלגות הכוללת של אחוזי ההצלחה ( קרא: המצאה מחדש של ה-EIC Accelerator). מכיוון ששלב 1 פתוח ללא הרף להגשות, שיעורי האישורים משתנים ללא הרף, אך נכון ל-15 במאי 2021, 67% של חברות עברו עם 755 מתוך 1,114. מספר זה צפוי להישאר קבוע יחסית במהלך החודשים הקרובים מכיוון שהוא גם הסף אליו כיוון ה-European Innovation Council (EIC). תוצאות שלב 2 פורסמו רק לאחרונה וייתכן שהן לא מייצגות את המועדים הקרובים שכן (i) זמן ההכנה למועמדים היה פחות מ-30 יום, (ii) זו הייתה השיחה הראשונה עם תהליך הגשה חדש ו (iii) המשוב של חבר השופטים לראיונות שלב 3 עשוי להשפיע על הערכות שלב 2 עתידיות. עם זאת, ביוני, 130 מתוך 801 מועמדים נבחרו לשלב 3, מה שאומר ש-16% של חברות הצליחו בשלב זה. הערה: מתוך 130 ההזמנות לראיונות לשלב 3 של EIC Accelerator, 24 סטארט-אפים שוויצריים נחשבו לא כשירים עקב ההחלטה האחרונה של הרשויות בשוויץ ביחס להורייזון אירופה (2021-2027). זה יניב שיעור הצלחה של 13% בשלב זה בהתחשב בכך שרק 106 חברות ישתתפו בראיונות באמצע ספטמבר. שילוב שיעורי ההצלחה של שלב 1 ושלב 2 מניב שיעור הצלחה כולל של 11% לקראת שלב 3, ובהתחשב בכך שאחוזי ההצלחה של שלב הראיון (שלב 3) היו היסטורית בין כ-50% ב-2018/2019, ניתן להניח ששיעור ההצלחה הכולל יחזיר סה"כ 5% עבור ה-EIC Accelerator. הערה: בעוד ששיעורי ההצלחה של ראיונות היו כ-50% ב-2018/2019, הם נעו בין 30% ל-50% ברבעון הרביעי של 2019 ולאורך 2020. עקב התקציבים הגבוהים והנשירה של 24 מועמדים שוויצרים (18% מכל המוזמנים Step2) הערכות, שיעורי הצלחה בשלב 3 עשויים להגיע ל-70%, מה שיניב שיעור מימון של 7%+. מסקנה נותר לראות כיצד יתפתחו אחוזי ההצלחה בפועל בשלב 3 וכיצד שינויים עתידיים בטפסי ההגשה, בתבנית ההצעה הרשמית ובהערכות (במיוחד עם משוב חבר השופטים) ישפיעו על הספים הללו. התקציב של 1 מיליארד אירו עבור 2 חתכים בלבד ב-2021 הוא גם גבוה מאוד, מה שאומר שהבהלה לזהב של 2021 עשויה להיות קצרת מועד. דבר אחד בטוח: ה-EIC Accelerator מעולם לא היה נגיש כמו שהוא היום עם הרבה פרויקטים גדולים בעלי סיכויים גבוהים יותר לקבל מימון. מה שנותר לראות הוא אם ה-EIC עומד במחויבותם ואינו מדרג הצעות זו מול זו, אלא שומר על מתודולוגיית ה-GO & NO-GO האישית שלו. אם זה המקרה, מאיץ ה-EIC יכול להישאר נגיש כפי שהוא כעת עבור כל הורייזון אירופה (2021-2027), מכיוון ששום כמות מועמדים או תחרות לא תפגע בסיכויי ההצלחה של פרויקט בודד. למרות שזה נראה כמו התרחיש האידיאלי, נותר לראות אם זה אפשרי. אם ה-GO's בשלב 2 או 3 חורגים מהתקציבים, יש רק שלוש אפשרויות: (1) דחה את מועמדי ה-GO בהתבסס על גורמים מפלים (כלומר תעשייה, עלויות, מגדר), (2) צור רשימת המתנה להצעות מאושרות בשלב 2 או 3 (כלומר לפני הראיון או אחרי הראיון) או (3) שנה את הערכת הקצה האחורי לפני פרסום התוצאות כדי לדחות מועמדים במימון אחר רטרואקטיבית (כלומר מחמירה את הערכת חבר השופטים). דבר אחרון שצריך להזכיר הוא שסוכנויות ממשלתיות מסוימות נאלצות לבזבז לחלוטין את התקציבים השנתיים שלהן מכיוון שזה קשור ישירות לתקציב שהוקצה להן בשנה שלאחר מכן, כך שהפסקת אוקטובר 2021 של EIC Accelerator עשויה לראות מספר מפתיע של חברות ממומנות אם הפסקת יוני לא מבזבזת 500 מיליון אירו הזמינים שלו.

גישה חדשה לפיתוח פרויקטי EIC Accelerator תחת Horizon Europe (SME Instrument)

על ידי

ניתן לראות את EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument Phase 2, מענק והון עצמי) כתוכנית מימון חדשה לחלוטין במסגרת Horizon Europe (2021-2027). היא לא רק שינתה את תהליך הגשת הצעות המענקים שלה, אלא גם את ההערכה שלה, שככל הנראה תראה שינויים משמעותיים בסוגי החברות שנבחרו כמוטבות (קרא: המצאה מחדש של EIC Accelerator). מאמר זה נועד להשוות את זרימת העבודה הקודמת של כותבי מענקים ויועצים מקצועיים עם האיטרציה החדשה הזו של הסטארט-אפ European Innovation Councils (EIC) וזרוע המימון של ארגונים קטנים ובינוניים (SME) (קרא: סקירת כלי AI). מכיוון שהחדשנות נמצאת בראשם של הכותבים והמעריכים כאחד, ביצוע שינויים הכרחיים והסתגלות לסביבה חדשה ובלתי צפויה באים כטבע שני. ככזה, אפילו חברות ייעוץ גדולות כבר התאימו את זרימת העבודה שלהם והחלו לשנות את התהליכים הפנימיים שלהם כדי לשמור על יעילות ואיכות. איך נראתה כתיבת הצעת מענקים בשנת 2020 בשנת 2020 ובשנים תחת אופק 2020 (2014-2020), תהליך כתיבת בקשות EIC Accelerator (או אז SME Instrument) היה פשוט למדי. שיתוף הפעולה יתחיל ב-Kick-Off Meeting (KOM), העברת קבצים רלוונטיים ולאחר מכן הכותבים יתחילו לעבוד - בעיקר באופן אוטונומי. בשל השטח המצומצם הזמין והיעדר העומק לגבי הטכנולוגיה, לא הייתה סיבה מוגזמת לקבל מידע מוגזם מהחברה עצמה מכיוון שההצעה התמקדה בתיאור קצר ונרטיבי על פני פילוחים טכניים. בשנת 2021, גישה זו השתנתה מאז שהאפליקציה עצמה בנויה אחרת. מאמר זה נועד להדגיש כיצד הדרך הישנה של כתיבת הצעות מוחלפת כעת בגישה מודרנית וניואנסית יותר הדורשת יותר שיתוף פעולה, עומק ותחכום. מדוע הגישה הישנה הפסיקה לעבוד 1. דרישות טקסט ואורך הצעת ה-EIC Accelerator של 2020 הייתה ארוכה יחסית עם 30 עמודים כמסמך הראשי, אך גרסת 2021 גדלה במספר זה מאוד. הסיבה לכך היא תיבות הטקסט הרבות של בעיקר 1,000 תווים שיש למלא בכל האפליקציה בעוד שחלקים מסוימים מסתכמים גם ב-5,000 תווים, 10,000 או רווחים ללא הגבלה. ככזה, התיאורים הרבה יותר מפורטים ולעתים קרובות יש לפתח אותם עבור ההצעה עצמה מכיוון שחברות לא תמיד משתמשות בסוגים מסוימים של פילוחים. דוגמאות לכך הן התכונות ומקרי השימוש, אבני דרך של רמת מוכנות טכנולוגית (TRL), שוק זמין כולל (TAM), שוק זמין לשירות (SAM), שוק זמין להשגה (SOM) או מחזור החיים של אימוץ טכנולוגיה (TALC). 2. פרטים טכניים ועומק חלקים רבים בשנת 2020 היו די ברמת פני השטח וכותבים התקשו לעתים קרובות להקצות יותר מעמוד DINA4 אחד לתיאור הטכנולוגיה, כולל תמונות, בשל המגבלות הנוקשות. עם המודל החדש של תכונות ומקרי שימוש, אפשר להגדיר בקלות 10 תכונות עם 7,000 תווים כל אחת, מה שמניב 70,000 תווים עבור תיאור הטכנולוגיה בלבד. בהתחשב בצורך לתאר את Freedom to Operate (FTO), את הידע הקיים כיום, צווארי הבקבוק והערך המוסף לכל תכונה, ניכר כי נדרשת רמת עומק חסרת תקדים. בהנחה של 140 מילים לכל 1,000 תווים ו-750 מילים המרכיבות גוש טקסט בדף DINA4 (באמצעות שולי EIC Accelerator של 2020 ללא תמונות), זה יניב 13 דפי DINA4 של טקסט טהור עבור התכונות בלבד. בהשוואה לדף הבודד הקודם שהיה צריך לכלול תמונות, השינוי הוא די קיצוני ו-13 העמודים אפילו לא יכסו את כל התיאור של הפתרון שכן יש לתאר אותו גם במקומות אחרים. רמת עומק זו בלתי אפשרית למלא ללא שיתופי פעולה חזקים עם המנהל הטכני הראשי (CTO) ומחקר מספק. בהתחשב בכך שכל הסעיפים המכסים את השוק, הפיננסים, האסטרטגיה המסחרית ואחרים גדלו גם הם בגודלם, ברור שהצעת EIC Accelerator לשנת 2021 גדלה בקלות פי ארבעה בהשוואה לשנת 2020. 3. בדיקה נוספת לקראת אסטרטגיות מסחריות אסטרטגיות ושוק מסחריים הניתוחים היו בדרך כלל מוגבלים למדי בגלל מגבלות העמוד של EIC Accelerator של 2020. עם תהליך שלב 2 הנפוח כעת, זה השתנה באופן משמעותי. סעיפי השוק ובמיוחד ה-TALC דורשים פירוט מפורט של האופן שבו יגיעו ללקוחות עם ציפיות ספציפיות לחדירה לשוק. ככזו, האסטרטגיה תדרוש תוכניות החורגות ממושגים מפושטים כמו: אנחנו רוצים להתחיל באיחוד האירופי (האיחוד האירופי) ולאחר מכן ללכת גלובלי יש לנו מפיצים מקומיים שיכולים לעזור לנו. אנחנו מצפים להגיע ל-100 לקוחות תוך 3 שנים. רשת לקוחות התבנית החדשה מבקשת מהסטארט-אפים המועמדים ומהחברות הקטנות-העסקיות להגדיר כל מקטע חדירה ואף לתת תזרימי מזומנים (תפעול, השקעות ומימון) לכל אחד מהם, כולל ציר זמן ורווח והפסד (רווח והפסד). במיוחד ה-P&L, למרות שהגיליון האלקטרוני החדש מפושט כעת, יצטרך פירוט נוסף כדי לתת את הדעת לנתונים הניתנים ב-TALC שיכולים להימשך 10+ שנים לעתיד בעוד שה-P&L צופה בדרך כלל רק 5 שנים. 4. סעיפים אחרים מחוץ ל-Go2Market והחלקים הטכניים, יש מגוון של נתונים ושיקולים שצריכים יותר קלט מהפונים מכיוון שהם היו יותר ברמת פני השטח בשנת 2020. במיוחד סעיף הסיכון, צרכי ההשקעה והמתחרים (כלומר. כאבים ורווחים) דורשים תשומה חזקה מצוות הנהלת החברות. כיצד לבנות פיתוח פרויקטים בשנת 2021 כתוצאה מכך, גישת הידיים הקודמת של כתיבת הצעות במיקור חוץ ליועץ היא בלתי אפשרית, אך היא מוחלפת בגישה שיתופית יותר שבה החברה חייבת להיות מעורבת באופן פעיל בדיון בתשומה הדרושה ולהביא אותה. עבור המבנה של היישום כולו. השינוי הגדול ביותר בשנת 2021 הוא שיתוף הפעולה בין יועצים (או סופרים מקצועיים) ולקוחות. במקום לנסח תוכנית עסקית באופן אוטונומי, היועצים צריכים להביא את לקוחותיהם לתהליך, ומכיוון שצוות הניהול של scale-up הוא בדרך כלל די עסוק, להציג ניהול פרויקט מעולה לאורך כל התהליך. השינויים הללו הם עדיין די חדשים, אבל שיפורים משמעותיים ביחס לשיטות הישנות יכולים להיות: שיחות פתיחה מרובות למדורים ייעודיים... קרא עוד

הסתכלות על חדשנות מזווית חדשה: שינוי ההערכה של הצעות EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (מענק והון עצמי) עבר מעבר דרמטי מתחילתו הראשונה מתוך שלב 2 SME Instrument המיושן כעת בשנת 2019 ושלב הבדיקה הבא שלו כפיילוט EIC Accelerator ב-2019/2020. עם תהליך יישום חדש הכולל שלבים מרובים, פלטפורמת בינה מלאכותית מקוונת להגשה והצגת וידאו, הוא שינה לא רק את התהליך שלו אלא גם את התוצאות שלו (קרא: סקירת כלי AI). כאשר ההערכה ותבנית ההצעה השתנו לצד האיטרציה החדשה ביותר, ברור שמה שעבד ב-2020 ובשלבים מוקדמים יותר עשוי שלא להיות ישים ב-2021. ברור שההצעה נראית אחרת, נותנת עדיפות למבנה שנקבע מראש על פני תוכנית עסקית חינמית. נרטיב ומגדיר מפת דרכים ספציפית שכל החברות צריכות לדבוק בה. אבל הגורם שעשוי להשפיע בצורה המשמעותית ביותר על השינויים החדשים ביותר של EIC Accelerator עשוי להיות ההערכה עצמה. התרחקות מפיילוט SME Instrument Phase 2 ו-EIC Accelerator מטרת השלב 1 החדש של EIC Accelerator היא בדיקת איכות של יישומים כדי לזהות אם הפרויקט מעניין את האיחוד האירופי ואם הוא מתאים לסיכון הכללי, החדשנות, הצוות והשוק קריטריונים. ככזה, הוא פורסם בתחילה כדרך לחקות את חותם המצוינות הישן* אשר הוענק לפרויקטים של 2020 עם ציון הערכה של לפחות 13 מתוך 15. היסטורית, 30% עד 50% מכל הפרויקטים שהוגשו בין 2018 ל-2020 הגיע לרמה הזו. שיעורי ההצלחה הנוכחיים של שלב 1 של 60-70% תואמים את הסף הזה די טוב אם כי אפשר לטעון שהציון הישן המקביל יתאים דווקא ל-12.5 ולא ל-13 מלא. ובכל זאת, שלב 1 פועל כסף שמחליף חלקית את הישן ניקוד אך יש לו גם מיקוד שונה באופן מובהק בכל הנוגע לאיכות הפרויקט. ניתן לחקור את היבט האיכות הזה באמצעות שאלה פשוטה: האם הגשות חוזרות של 12.5+ בקשות משנת 2020 יצליחו אוטומטית בשלב 1 של 2021? *הערה: חותם המצוינות החדש מוענק כעת רק לחלק מהחברות המגיעות לשלב 3 בתהליך ההערכה, כלומר לשלב הראיונות. חותם המצוינות לשנת 2021 אינו משויך לבקשה הקצרה של שלב 1 או לכל סוג של ניקוד, אלא משמש כאנלוגיה שימושית לאיטרציות הקודמות של תוכנית המימון לפני 2021. מעבר מ-2020 ל-2021: סף ואיכות ל-EIC יש קבע כי שלב 1 נועד "לעורר את העניין של מעריכים", כלומר מדובר בהערכה ברמה מאוד משטחית בהשוואה אפילו לשלב 1 הישן של SME Instrument. יש רק 5 קריטריוני הערכה מפושטים בשלב 1 בעוד שההערכות של 2020 היו צריכות התייחסו ל-17 קריטריונים מאוד מפורטים. אפשר לטעון שקריטריוני ההערכה החדשים ביותר המגדירים ישירות את הצלחת הפרויקטים מעדיפים כעת מאוד חדשנות, סיכונים ושוק בעוד שהקריטריונים הישנים הסתכלו על כל היבט של החברה והפרויקט עם משקלים שווים. ללא שיפוט לגבי התועלת או הפשרות של גישה זו, היא משפיעה בבירור על סוגי הפרויקטים שיצליחו וסביר להניח שהיא תהיה שונה מאוד ממה שנצפה ב-2020 וכן בעשור הקודם (קראו: המלצות ל-EICA). כמה מקרים מעניינים של מועמדים שהגישו מועמדות ל-EIC Accelerator הופיעו בעוד הגשה משנת 2020 שהראתה ציונים נמוכים של 10 עד 11 מתוך המקסימום של 15 עברה את שלב 1 בשנת 2021 עם ביקורות חיוביות מאוד. מה שמעניין הוא שלעיתים קרובות התייחסו לציונים נמוכים כל כך בשנת 2020 כאל עניין אבוד בעיני כותבים מקצועיים או חברות ייעוץ, שכן זה אומר שאו שהפרויקט חסר את התחכום הדרוש כדי לשכנע את European Innovation Council (EIC) או את הסטארט-אפ או Small- and לעסקים בינוניים (SME) אין מודל עסקי או תכנון פיננסי מחושב היטב. שינוי קריטריוני ההערכה כאשר השלב הראשון תוכנן רק כדי להגיע לשיא העניין של המעריך, פרויקטים רבים שלא היו נשקלים למימון בשנת 2020 גם אם לנציבות האירופית (EC) היה עודף מימון זמין יכולים כעת לעבור בקלות את השלב הראשון. איך זה ישתנה בשלב 2 לא ברור אבל מה שאפשר לומר הוא שקריטריוני ההערכה השתנו באופן משמעותי. בשנת 2020, היו 17 קריטריונים מפורטים שכיסו את כל המודל העסקי, החל מקבלנות משנה דרך רשת השותפים ועד לפרטי בסיס הלקוחות (קרא: חברות שלא צריכות להגיש מועמדות). השאלות היו מאוד מפורטות ומכוסות: למה שלקוחות יקנו ממך? האם המודל העסקי שלך מסוגל להרחיב את החברה שלך? האם התוכנית האסטרטגית למסחור מספקת? האם טופלו בעיות IP או רישוי? האם המוצר קל לשימוש? … זה הוחלף ב-13 קריטריונים בשלב 2 ורק 5 בשלב 1. במקום לשאול שאלות מאוד מגוונות למעריכים שצריכים לדרג את הפרויקט המלא בהפרשים, הקריטריונים החדשים מפושטים ומתמקדים ברבות מאותן שאלות אם כי עם פחות פרטים. מעניין לציין שהקריטריונים החדשים משמיטים שוויון מגדרי, יתרונות רחבים יותר באיחוד האירופי ואתגרים חברתיים. אלה היו מפורשים בקריטריוני ההערכה הישנים אך אינם קיימים כעת למרות שיש לתאר אותם ביישום שלב 2. הדבר נובע ככל הנראה מהאתגרים האסטרטגיים החדשים ומכסת המנכ"לית הנשית שנאכפת בחלק האחורי ואסור לחזור עליהן בחזית ההערכות. קריטריוני ה-"Go" ברור שיש התמקדות שונה בקריטריוני ההערכה החדשים עם העדפה חזקה לסיכון, לשוק, לחדשנות ולצוות עם הנחיות למעריכים ש- Step 2 Go צריך להתאים למה שהיה 4.5 ל- ציון 5 תחת כללי 2020.** כדי לעיין מחדש באנקדוטה שהוזכרה לעיל, אפליקציה עם ציון 10.5 הייתה מקבלת ציונים ממוצעים של 3.5 עבור כל סעיף, מה שאומר שלא צריך להיות לה סיכוי ... קרא עוד

זרימת עבודה ליצירת וידאו EIC Accelerator Pitch (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument Phase 2, מענק והון) זכה ב-Pitch חובה בווידאו בשנת 2021 ומועמדים רבים אינם בטוחים כיצד סרטון כזה צריך להיראות או להיות מוכן. בעוד שתבניות ההצעה וההנחיות הרשמיות של European Innovation Council (EIC) אינן נותנות תשובה לשאלה זו, המאמר הבא נועד להציג זרימת עבודה פשוטה שיכולה לשמש מועמדים פוטנציאליים, כותבים מקצועיים או חברות ייעוץ. מכיוון שלהרבה ארגונים קטנים ובינוניים (SME) וסטארט-אפים יש ניסיון מסוים ביצירת או עריכת סרטונים עקב פלטפורמות מדיה חברתית כמו YouTube, Facebook או Twitter, מאמר זה ישמיט כלים כמו Adobe Spark או Loom המשמשים להקלטה פשוטה. רמקול על גבי מצגת. מאמר זה יתמקד בכלי חיתוך וידאו ואפקטים, כמו גם זרימת עבודה פשוטה כדי להפגיש את כל החלקים החיוניים בצורה יעילה. התוכנה הנדונה ניתנת להחלפה ברובה אך בשל התאימות שלהן אנו מתמקדים ב-Adobe Premiere Pro, After Effects ו-Illustrator. הערה: ישנם מדריכים מצוינים ב-YouTube עבור כל אחד מהשלבים הללו והמאמר הבא נועד לתת סקירה כללית של זרימת העבודה מבלי לפרט את המכניקה המדויקת של עריכת וידאו ב-Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) משמש כלוח המחוונים הראשי ליצירת וידאו וכלי חיתוך. כאן הכל מוכן, מאוחד ויסוכם לייצוא. המשימות החשובות ביותר שיש לבצע הן: הערה: גרסה פשוטה של תוכנה זו זמינה תחת השם Adobe Rush. 1.1 ייבוא קטעי הווידאו לאחר שהסרטון הוקלט, יהיה צורך לייבא אותו ל-PP. מה שצריך לקחת בחשבון הוא שלכל סרטון עשויים להיות רזולוציות וקצבי פריימים שונים אשר יופיעו שונה בציר הזמן המתאים. באופן שבו PP עובד, נוצר ציר זמן בעל קצב פריימים ורזולוציה מוגדרים. קצב הפריימים או פריימים לשנייה (FPS) מגדירים כמה פריימים (או תמונות) קיימים בכל שנייה של צילומי וידאו. FPS סטנדרטיים הם 23.976, 24 או 30. שני FPS הראשונים מניבים יותר טשטוש תנועה טבעי בעוד שהאחרון (או FPS גבוה יותר) ייראה חד יותר במהלך התנועה. עבור סרטון EIC Accelerator, שימוש ב-23.976 או 24 יספיק. עבור הרזולוציה, הסרטון צריך להיות לפחות Full HD שמתורגם למידות של 1920×1080. אם לא צוינו FPS או רזולוציות לפני ייבוא הקליפים, הרצף יסתגל אוטומטית להגדרות המקוריות של הקליפ ברגע שהוא נגרר לציר הזמן. רצוי להחליט כבר לפני הצילום על FPS והרזולוציה. 1.2 סינכרון הווידאו לאודיו החיצוני (אופציונלי) אם הסרטון הוקלט בנפרד מהשמע (כלומר עם מיקרופון חיצוני שלא היה מחובר למצלמה במהלך ההקלטה) אזי יש להתאים את השמע לסרטון בפוסט- הפקה. זה אופציונלי ואינו נחוץ במקרים בהם מותקן ומחובר מיקרופון רובה ציד למצלמה או נעשה שימוש במיקרופון קונדנסר אלחוטי. כדי לסנכרן את קטעי האודיו החיצוניים לאודיו המובנה של הסרטון, יש למקם אותם באותו ציר זמן ב-PP וניתן להתאים את השניים לתכונת הסנכרון. זה בדרך כלל עובד טוב, אבל, במיוחד עבור קליפס קצר יותר, ייתכן שיהיה צורך להתאים את המיקום באופן ידני. לשם כך, תמיד רצוי שתהיה נקודת התמצאות בסרטון ובשמע כדי לפשט את ההתאמה. זה יכול להיות פשוט בצורה של מחיאות כפיים בתחילת ההקלטה כך שהמיקרופון המובנה והמיקרופון החיצוני קולטים את אותו הצליל שיכול לשמש כנקודת התאמה בפוסט-פרודקשן. כדי לסיים את הקישור של האודיו החיצוני עם הווידאו קליפ, ניתן לקשר את השניים (לא לקבץ) כך שכל החיתוך וההזזה מיושמים תמיד על אודיו ווידאו כיחידה משולבת. 1.3 חיתוך ל-3 דקות השלב הבא לאחר הכנת הסרטון וציר הזמן הוא חיתוך ל-3 דקות בסך הכל, כלומר יש לחתוך את כל הסרטונים לזמן הזה. זו גם הזדמנות כבר לתכנן היכן ניתן להכניס קטעי וידאו מסוימים כדי להדגים את המוצר, להציג את המשרד או חלקים קשורים. צמצום הצילומים הוא אתגר בפני עצמו, אך ניתן למצוא מחשבות על תהליך זה כאן: מדוע עורך וידאו EIC Accelerator צריך להיות כותב הצעות או מספר סיפורים כדי לעקוף את הקושי של שלב זה, אפשר גם להקליט בדיוק 3 דקות של קטעים אבל זה עשוי להיות קשה יותר מתהליך החיתוך עצמו. 1.4 דירוג צבע של הצילומים לאחר הכנת הצילומים וגזוזם, יש לדרג אותו באמצעות צבע Lumetri או אפקט דומה. המטרה הכללית היא לגרום לתאורה ולצללים להיראות מנוגדים היטב ולהיות בעל רוויה מספקת וגווני עור מאוזנים בסרטון הסופי. מכיוון שיש הרבה מדריכים באיכות גבוהה בחוץ על דירוג צבע, כך שזה לא יפורט כאן. הערה: ניתן להשתמש ב-Adobe Photoshop ליצירת טבלאות חיפוש (LUT) המבוססות על צילום מסך וידאו שניתן לייבא ישירות לתוך צבע Lumetri בתוך PP. ה-LUT's משמשים כמסנן לצילומי הווידאו בתוך PP שיכולים להשתמש ביתרונות של תכונות עריכת התמונות שמקורן רק בפוטושופ. הערה 2: אם מספר קליפים דורשים דירוג צבע זהה, ניתן להניח "שכבת התאמה" על גבי הקליפים המתאימים. לאחר מכן ניתן להחיל את האפקט על שכבת ההתאמה בלבד אשר תחיל אותו על כל הקליפים למטה בציר הזמן. 1.5 שיפור שמע בהתאם למקור השמע והגדרות המיקרופון, לרוב מומלץ לבצע שיפור קולי. יש מגוון של מדריכים והנחיות ב-YouTube, אבל דוגמאות לשיפורים כלליים הם: … קרא עוד

המלצות לשינויים נבחרים בפלטפורמת EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון עצמי) השתנה מאוד בשנת 2021 וכלי הבינה המלאכותית החדש שלו שימש אלפי מועמדים תוך מספר שבועות. בעוד המאמר הקודם הצביע על כמה מחסרונותיו ועל הניסיון הכולל, המאמר הבא נועד להציע הצעות לשיפורו (קרא: סקירת פלטפורמת EIC). מנקודת מבט עסקית, סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SME) צריכים, מכורח, לנקוט בגישה מציאותית וממוקדת עסקית כדי להצליח במיזם שלהם, אך אם בקשת מענק מאלצת אותם ליצור ניתוח פרויקטים זה לא רלוונטי לעסק שלהם ולא למשקיעים או ללקוחות, אז זה לא יכול להיות גישה שימושית בסך הכל. מנקודת המבט של סוכנויות המימון הציבורי, האתגר הגדול של יצירת מסגרת לבקשות למענקים הוא לעודד את החברות הנכונות להגיש מועמדות, אך גם לקיים חסמים גבוהים מספיק שיוכלו לסנן על סמך גורמים אחרים מלבד התקציב בלבד (כלומר אין לנו רוצה לממן אותך לעומת אין לנו מספיק כסף בשבילך). חברות רבות מסתכלות על ה-EIC Accelerator ומבטלות אותו מיד כי הוא גוזל זמן וסיכויי ההצלחה נמוכים מדי לשלב הנוכחי של העסק שלהן. הם צריכים להגן על הזמן והמשאבים שלהם מכיוון שמה שהם עובדים עליו הוא חדשני ויש לו סיכון גבוה לכישלון. קיים סיכון שהמתחרים מתקדמים ולעיתים קרובות יכול להיות בעל ערך רב יותר עבור החברה לשכנע משקיעים או לקוחות אנג'לים שונאי סיכונים, במקום להשקיע חודשים רבים במילוי שדות הטופס של EIC רק כדי להיכשל כי למנכ"ל יש את המין הלא נכון , מעריך לא מבין את 1,000 התווים על כאב הלקוח או את מחזור החיים של אימוץ טכנולוגיה (TALC) פשוט לא הגיוני עבור המודל המסחרי המסוים שלהם. בעוד שחברות גדולות רבות מומנו על ידי SME Instrument ו-EIC Accelerator, ברור שיש מקום לשיפור עבור European Innovation Council (EIC) ו-European Innovation Council והסוכנות המנהלת של חברות קטנות ובינוניות (EISMEA). הנה כמה הצעות לגבי מה שיכול להקל על המועמדים והמעריכים את התהליך: קווים מנחים ותבניות למרות שעבודה עם תבנית הצעה רשמית עבור ה-EIC Accelerator מיותרת כעת מכיוון שפלטפורמת EIC פועלת כקו מנחה תוך כדי תנועה, עדיין יש צורך בהסברים נוספים לגבי הדרוש בכל סעיף. מהי אסטרטגיית שוויון מגדרי מתאימה בעיני ה-EIC? מכיוון שזה לא נלמד ב-MBA ולמעשה אף הון סיכון לא ישאל את השאלה הזו - מה צריך להציג עסק חדשני DeepTech שעובד על חדשנות משבשת כדי לספק את האיחוד האירופי? כיצד ה-EIC רוצה שהמועמדים יכמתו את תחזיות תזרים המזומנים שלהם עבור התהום או הפער בין המאמצים המוקדמים לרוב המוקדם? איך הרווח בין שני מקטעי אימוץ שוק אמור להיות מכמת בעיני ה-EIC? אילו פעילויות שוק נחוצות לפני TRL8 בהשוואה לפעילויות שוק ב-TRL9 מכיוון שהן חובה? כיצד ניהול הפרויקט החובה צריך להיות שונה בין TRL5-8 ל-TR8-9? אלו הן דוגמאות לשאלות שניתן להתייחס אליהן בתבנית בקשת מענק או בהנחיה המסייעת למועמדים להתייחס לשאלות שלמען האמת, לעולם לא יצטרכו לענות עליהן מחוץ לזרועות המימון של הנציבות האירופית (EC). להיות יותר ידידותי לקורא ולכותב כאשר ה-EIC הכריז שהוא יצור כלי בינה מלאכותית ופלטפורמת יישומים אינטראקטיביים שמטרתה להקל על הכל - זה נראה כמו רעיון נהדר. כתיבת תוכנית עסקית הייתה מייגעת ולקחה זמן רב, מה שאומר שהמועמדים נאלצו להשקיע משאבים יקרי ערך על כתיבה שניתן היה להשקיע בהגדלת העסק או הטכנולוגיה שלהם. הוספת פיצ'רים של וידאו, אפליקציה קצרה כטיזר ושילוב הערכת AI אוטומטית המסננת מסדי נתונים של פטנטים ומאגרים מדעיים נראו כמו חדשות נהדרות למועמדים. לרגע קצר, נראה היה שמועמדים רבים יכולים סוף סוף להכין בקשות נהדרות בעצמם ללא הסתמכות על סופרים מקצועיים או ייעוץ. אבל זה התברר כתרחיש קצר מועד. בניגוד להפיכת היישומים ליותר ידידותיים לכותבים ולקוראים, זה נעשה אפילו יותר קשה לקרוא ולכתוב. במקום להוסיף עוד תוכן אודיו-ויזואלי ליישומים, להסתמך מאוד על גרפיקה ולהפוך את הדברים לקלים לעיכול, ה-EIC הסיר את כל התמונות, העיצוב, ההיפר-קישורים והכותרות כדי להניב יישום שהוא 99% טקסט רגיל. אין עיצוב. אין צבע. אין גרפיקה. אין היפר-קישורים. אין הפניות. רק טקסט פשוט. תמונות נוספות הפתרון פשוט: אפשר העלאה של גרפיקה ואיורים בחלקים מרכזיים. יש לך תוכנה עם ממשק משתמש? העלה עד 5 צילומי מסך, בבקשה. יש לך כור? אנא ספק תמונות של אב הטיפוס. האם יש לך חדשנות תשתית מונעת בינה מלאכותית? אנא העלה תצוגה סכמטית המשגה את המוצר שלך. יש לכם מתחרים? נא להעלות טבלת השוואה. הערה: יש טבלת מתחרים שנוצרה אוטומטית בפלטפורמת שלב 2 אבל היא מציגה רק סימני ביקורת או הצלבות - ללא ניואנסים. זה מפתיע לרבים שאפשרות העלאת תמונות לא הייתה ב-5 הפיצ'רים המובילים שיתווספו לפלטפורמת EIC Accelerator ברגע שהושקה. כן, יש סיפון מגרש וכן, יש נספח בשלב 2 של 10 עמודים אבל אין ערובה שהמעריכים יקראו את הטקסט ואז יחפשו גרפיקה רלוונטית במסמכים האחרים. למעשה, גרפיקה אמורה להחמיא לטקסט בזמן הקריאה. הם לא צריכים להיות מחשבה שלאחר מכן. קשה להאמין שה-EIC התייעץ עם המעריכים שלהם בנוגע לפלטפורמת הבינה המלאכותית בכל דרך שהיא. אף מעריך לא היה תומך אי פעם בהסרה של כל חומרי התמיכה החזותיים רק כדי להסתיים עם בלוק טקסט רגיל 99%. צמצם את הטקסט מה שנדרש בדחיפות הוא להסיר קטעי טקסט שיש להם ... קרא עוד

הפרופיל של חברה שלא אמורה להגיש בקשה ל-EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון) היא תכנית מענק ומימון הון מאוד תחרותית אך גם פופולרית מאוד על ידי European Innovation Council (EIC). סטארטאפים רבים וארגונים קטנים ובינוניים (SME) באיחוד האירופי, אך גם במדינות קשורות כמו ישראל או נורבגיה מעוניינים להגיש מועמדות לקרנות, אך עדיף לרבים לחפש אפשרויות אחרות. בעוד שליועצות מענקים וכותבים מקצועיים יש גישות שונות לבחירת מועמדי EIC Accelerator מתאימים, ישנם כמה נושאים נפוצים המשותפים ליועצי מענקים מוכווני הצלחה. מכיוון שתבנית הצעת המענק הרשמית עבור EIC Accelerator אינה מבהירה לעומק נקודות כה ניואנסיות, המאמר הבא נועד לתת סקירה כללית של סוגי החברות שאסור להגיש מועמדותם. עבור כל סטארטאפ או סקאלאפ שמזהה את עצמו בכל אחת מהנקודות המפורטות להלן, מומלץ להימנע מהעסקת סופר או יועץ מכיוון שניתן לבזבז זמן ומשאבים טוב יותר במקום אחר. הערה: ה-EIC לא בוחר בעיקר חברות גדולות, הוא בוחר בעיקר חברות שמתאימות לתבנית מסוימת. סיכויי הצלחה נמוכים במסגרת EIC לא אומר שהחברה או הפרויקט גרועים. ה-EIC לעולם לא היה מממן רשתות חברתיות כמו פייסבוק או טוויטר ואפילו חברות חד קרן ספציפיות לתעשייה כמו Epic Games או Instacart. עם זאת, כל אלה הם מקרי הצלחה ברמה שה-EIC חולמת עליה. הרשימה שלהלן נועדה להדגיש את הרושם הראשוני שלעתים קרובות מתמודדים יועצים וכותבי מענקים כאשר לקוח בא במגע לראשונה. מכיוון שהביקוש לכותבי מענקים הוא בדרך כלל גבוה מאוד, הרושם הראשוני הזה כנראה יגדיר את מידת העניין של הייעוץ בפרויקט מסוים. איך הם מציגים את החברה או הטכנולוגיה שלהם? למה הם צריכים תמיכה ב-EIC Accelerator? מה צריך לממן? 1. שאילתה משתמשת בכתובת Gmail או דומיין דומה אמנם זה לא דגל אדום חזק - זה מצביע על כך שהחברה או הפרויקט עדיין לא הוקמה במלואה. קניית דומיין ויצירת חשבון דואר פרטי בדרך כלל קודמת אפילו לרישום החברה מכיוון שזה כל כך פשוט (וזול). אם לבירור חסר תחום פרטי אז זה בדרך כלל סימן שפרויקט נמצא בשלב הרעיון. מעט מאוד מייסדים היו יוצרים קשר עם משקיעים או לקוחות עם כתובת ג'ימייל, מה שאומר שכל פנייה מכתובת כזו היא הודעה על פרויקט לא מתאים. מאז 2021, ה-EIC Accelerator מממן גם אנשים טבעיים שאינם מאוגדים, אך בשל התחרותיות של המענק, אין זה אומר שאדם בודד ללא גיבוי, משיכה או רשתות תמיכה יוכל להצליח. כל פניה שמגיעה מדומיין שאינו מתארח באופן פרטי ואינו צמוד לזהות תאגידית (CI) ככל הנראה תתעלם על ידי חברות ייעוץ סלקטיביות. 2. המועמד Prospect EIC Accelerator נמצא בשלב הרעיון פלטפורמת ה-AI החדשה של EIC שואפת להציג את המסע מ-Ideation לכיוון Go-to-Market אבל זה לא אומר שאדם טבעי יכול להצליח עם רעיון טהור. רמות המוכנות הטכנולוגיות (TRL) מתארות בבירור את השלב בו הטכנולוגיה צריכה להיות כאשר TRL5 הוא המינימום עבור EIC Accelerator ו-TRL נמוך יותר אפשרי רק בתוכניות EIC Pathfinder ו-EIC Transition. חלקי האבחון והרעיונות הנוכחיים של אפליקציית EIC Accelerator מטעים מכיוון שהם יכולים לתת את הרושם שפרויקטים עדיין יכולים להיות בשלב הרעיון ולאחר מכן הופכים למוצר מסחרי ברגע שמגיעים לשלב 3, אך זה לא המקרה. הפרויקט של המבקש לא יבצע שינויים משמעותיים משלב 1 ל-3 - הדבר היחיד שישתנה הוא כמות ועומק הנתונים שיסופקו ל-EIC לצורכי הערכה. ה-EIC Accelerator, גם הוא שם מטעה, אינו מאיץ מסורתי שמטרתו לסייע לסטארט-אפים להצליח על ידי עזרה בפיתוח מוצרים, קשרי משקיעים או קשר עם לקוחות. המשאב העיקרי, מחוץ לאימון מוגבל, יהיה פיננסי מה שאומר שהמועמדים צריכים תוכנית עסקית, אסטרטגיה מסחרית נכונה וחייבים לקבל את כל מה שנדרש כדי ליישם את הפרויקט. ה-EIC לא יחזיק את הידיים של המוטבים, אם כי הם ישאפו ליצור הזדמנויות נטוורקינג אם זה תואם את האג'נדות הפוליטיות הנוכחיות כמו העסקה הירוקה, הקלה ב-COVID-19 או מגמות דומות. סביר להניח שקבלת רעיון ופנייה ליועץ עם תוכנית עסקית מעוצבת למחצה לא יספיקו ורוב הכותבים הסלקטיביים יתעלמו מהם. 3. לחברה אין אתר אינטרנט או נוכחות חברתית. מובן שחברות רבות נמצאות במצב התגנבות במיוחד כשמדובר במוצרי DeepTech בתחום הביוטכנולוגיה או התרופות שבהם מתחרים גדולים מוציאים מיליארדים על מו"פ ויכולים להעתיק טכנולוגיה במהירות - פטנט או לֹא. ובכל זאת, גם אם לחברה אין עניין לשווק את עצמה או לפרסם את הטכנולוגיה שלה, לכל חברה שיש לה מספיק מימון סיד ומידת המשיכה הדרושה כדי להצליח ב-EIC Accelerator צריכה להיות אתר אינטרנט ועמוד לינקדאין לכל הפחות. יכולים להיות יוצאים מן הכלל, אבל חוסר נוכחות כלל אומר לעתים קרובות שמייסדים רואים בפרויקט הזה עסק צדדי או שהם לא מושקעים בהצלחתו. חריג נוסף לכך הוא חברה חדשה שהוקמה שהיא ספין-אוף או חברה בת של חברה אחרת. במקרה האחרון, המבקש הפוטנציאלי יכול בדרך כלל לספק קישור לאתר עבור חברת האם, בעוד שבמקרה הראשון, הם עשויים להיות בשלב מוקדם מדי עבור ה-EIC Accelerator אך יכולים להיות זכאים ל-EIC Pathfinder. 4. בהתבסס על מחקרים שאינם שלהם (אוניברסיטאות שאינן ספין-אוף) מה שניתן להיתקל לעיתים קרובות הוא חברה שמבססת את הטכנולוגיה שלה על מחקר אוניברסיטאי שאינו שלהם אבל גם לא קיים בשוק עדיין. זה, כשלעצמו, לא אומר שהוא לא כשיר ל-EIC Accelerator אבל... קרא עוד

בפלטפורמת הבינה המלאכותית החדשה של EIC Accelerator - באגים וסקירה (SME Instrument)

על ידי

בשנת 2021, ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון) השיק את כלי הבינה המלאכותית החדש שלו, שהוא פלטפורמה מקוונת להגשת הצעות. בשל העיכוב בהשקתו והאופי האינטראקטיבי של הכלי, מועמדים פוטנציאליים נתקלו בהרבה באגים ושגיאות. למרות שברור שגם ה-European Innovation Council (EIC) וגם Innovation Loop השקיעו עבודה רבה בפרויקט המשוכלל הזה - זה עדיין הותיר מועמדים רבים מבולבלים ומתוסכלים. סקירת הפלטפורמה אם מטרת ה-EIC הייתה לצמצם את ההסתמכות של סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SME) על צדדים שלישיים כגון כותבים מקצועיים או חברות ייעוץ, ייתכן שהדבר פגע. בעוד שכל מנכ"ל מבין את הצורך ליצור תוכנית עסקית ולהעלות את המסמך, למעטים מאוד יש את הזמן או הסבלנות למלא טפסים לכאורה אינסופיים שעולים בהרבה על העבודה שהושקעה בכתיבת הצעת מענק. למעשה, המשוב מהמנכ"ל היה שאבני הדרך המחייבות, 12 השלבים המוגדרים מראש של החדשנות ובמיוחד השימוש במחזור החיים של אימוץ טכנולוגיה (TALC) כדי להגדיר כניסה לשוק ותחזיות פיננסיות לא היו ישימים לעסק שלהם. המבנה הכולל של הפלטפורמה, במיוחד עבור היישום המלא בשלב 2, נותן את הרושם של סטודנט MBA שהוקצה לנסות ולגרום לכל עסקי החדשנות להשתלב בתבנית אחת. גישה אחת מתאימה לכולם הובילה לאובייקטיביזציה של חדשנות, אשר, בהגדרה, מביס את המטרה של חיפוש אחר חדשנים מלכתחילה. היא מניחה שכל חברה תתמודד בהכרח עם מגזרי לקוחות המאופיינים כחדשנים, מאמצים מוקדמים, התהום, הרוב המוקדם, הרוב המאוחר והפיגורים, מה שלא מהווה הבחנה רלוונטית לאסטרטגיה המסחרית של רוב העסקים. בנקודה הספציפית הזו, לא רק שיש לתכנן תחזיות שוק ופיננסיות כגון הכנסות ותזרימי מזומנים עבור כל שלב ברשימה, אלא שחובה להתייחס לכל אחד מהמגזרים הללו ללא יוצא מן הכלל. תלונות תכופות בנושא זה היו: מה אם לחברה אין אינטרס להוציא הוצאות שיווק ומכירה משמעותיות על הגעה לפיגורים שקשה לשכנע? מה אם התהום לא רלוונטית לאסטרטגיה מסחרית ספציפית שיש לה מפיצים וקמעונאים בקנה מידה גדול - ובכך מאפשרת קנה מידה אנכי? איך נראה תזרים המזומנים של התהום אם הוא אמור להיות פער בין שני פלחים ולא פלח משלו? נראה כי ה-TALC הוא כלי ניתוח המשמש באופן קונבנציונלי כדי להסתכל אחורה על חדשנות ולא כלי שמשולב בתוכנית עסקית בשלבים מוקדמים להערכת חדשנות וקליטה בשוק. זיהוי מה יכול להיות מחסום או סיכון עתידיים הוא חשוב אבל לכלול פער בין המאמצים המוקדמים לרוב המוקדם לפי ספר שפורסם ב-1991 ("לעבור את התהום" מאת ג'פרי א. מור) נראה מיותר. אומדן תזרים מזומנים והכנסות לפער פוטנציאלי נראה מיותר במקרה הטוב. התבנית והתוכן בעוד שתבנית ההצעה והמדריך הרשמיים למועמדים משקפים את התוכן הדרוש ליישום המלא, הפלטפורמה מבקשת כמות גבוהה של תוכן עם חפיפות חזקות מאוד בין הסעיפים. אמנם היה ברור שיישומי EIC Accelerator של שנת 2020 כבר היו צפופים מאוד בטקסט, אבל נראה שה-EIC שאלו את עצמם: מה דעתך שנסיר את כל התמונות, העיצוב והקישורים מהאפליקציה ונקבל עוד יותר טקסט? מיותר לציין כי ברור שלא התייעצו עם מעריכים בהחלטה זו. ה-EIC צריך, למען הפונים והמעריכים שלהם, לעדכן את הפלטפורמה ולאפשר למועמדים להוסיף תמונות וגרפיקה לחלקים מרכזיים של היישומים. יש להסיר גם חלקים רבים מכיוון שהם כנראה מתסכלים מעריכים יותר מאשר מועמדים, אך מאמר עתידי יופיע בהמשך עם המלצות ספציפיות. באגים ושגיאות הרשימה הבאה של שגיאות ובאגים אינה מלאה בשום פנים ואופן, אלא משקפת את הניסיון של מספר קטן של מועמדים שהשתמשו בפלטפורמה עד כה. הסוכנות המנהלת של European Innovation Council ו-SMEs (EISMEA) כבר קיבלו הודעה על באגים אלה וחלק מהשגיאות כבר תוקנו בשבועות האחרונים. הערה: קל לציין 1% של טעויות אם 99% בוצע היטב. פלטפורמת EIC נראית מעוצבת היטב, משוכללת ואכן מציגה תמונת מצב מתוכננת היטב של חידוש. עדיין, נותר לראות אם זו הדרך הנכונה עבור ה-EIC להתקדם. 1. טקסט שנמחק למבקש אחד הוסרו כל הסיכונים שלו בשלב 1 במהלך ההגשה. זה היה ברור כאשר השוו את צילומי המסך של חלון ההגשה עם ההצעה שהתקבלה כפי שהיא מוצגת לאחר ההגשה. ניתוח סיכונים הוא נושא קריטי עבור EIC Accelerator מה שהופך תקלה כזו למזיקה ביותר, אך למרבה המזל, המבקש הציג טענה חזקה בסעיפים אחרים ועבר ללא קשר. 2. שמירה אוטומטית לעתים קרובות, הפלטפורמה בשלב 1 ו-2 לא נשמרה אוטומטית כראוי, מה שגרם לחלון הדפדפן לגלול בחזרה למעלה והציג הודעת שגיאה כללית. הסיבות לכך היו קשורות לחלוטין לבאגים שכן ניסוי וטעייה הראו שלעתים קרובות מאוד, לאחר ש-1000/1000 תווים חסמו את השמירה האוטומטית בעוד ש-999/1000 עבר בהצלחה. לחלופין, הסרת כל מעברי השורות מפיסקה עבדה גם במקרים מסוימים אם החלון לא נשמר אוטומטית כראוי. זה, כמובן, הפך את הטקסט לקשה לקריאה עבור המעריך, אבל למועמדים לא הייתה אפשרות אחרת. 3. הודעות שגיאה בשרשרת הערך, ניתן להכריז על בעל העניין העיקרי כ"חלק מהבעיה" (חובה עבור בעל העניין העיקרי) והן כ"מושפע מהפתרון" (אופציונלי). אם שתי האפשרויות נבחרו, הפריט קיבל הודעת שגיאה ללא קשר למקום שבו הוא נמצא בשרשרת הערך - לפני או אחרי הפתרון. 4. הקצאת צוות הצוות בשלב 2 לא שמר את הנתונים שלו בכל הנוגע להקצאת חבילת העבודה (כלומר בחירת חבילות העבודה הספציפיות עבור כל... קרא עוד

מדוע עורך וידאו EIC Accelerator צריך להיות כותב הצעות או מספר סיפורים (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument Phase 2, מענק והון) הציג לאחרונה מצגת וידאו לשלב 1 של תהליך ההערכה. זה הציב רמה נוספת של סיפור על גבי האפליקציה הכתובה וחפיסת המגרש. מכיוון שאין הנחיה שימושית או תבנית הצעה שימושית ל-Pitch הווידאו, מאמר זה נועד לשתף מחשבות על סיפור הסיפור ועל התהליך הכולל של עריכת סרטון פיץ' עבור סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SME). עריכה היא חלק חשוב ביותר מתהליך יצירת הסרטון מכיוון שהיא יכולה לשנות לחלוטין את הנרטיב כולו, לשנות את הסיפור או לגרום לדברים להיראות פחות או יותר סבירים. סופרים ומפיקים מפורסמים רבים הכירו זה מכבר בחשיבות תהליך העריכה והם מבצעים או מנהלים את התהליך בקפידה. עריכה וכתיבה הקשר בין צילום לעריכה הוא זה שבין יצירת מתווה הצעה גולמית לכתיבת אפליקציה בפועל. מה שצריך לקחת בחשבון הוא שהעורך חייב להיות בעל מיומנויות זהה לזה של התסריטאי כדי להבטיח שהנרטיב הסופי תואם את הכוונה הראשונית שלו. כן, ניתן לבקש שינויים אך ההחלטה איזו מילה תגזור עקב אילוצי זמן או איזה משפט חשוב יותר תהיה באחריות העורך. המשמעות היא שהעורך לא צריך להכיר רק את הסיפור הכללי, אלא גם להכיר את תהליך היישום של EIC Accelerator ואת ההתמקדות הספציפית שלו בשיבוש, חדשנות, סיכון ואי-בנקאי. סופרים מקצועיים וחברות ייעוץ כבר מכירים לעומק את התהליך הזה, אבל יוצרי סרטים או עורכים רבים של צד שלישי שנשכרים בשנת 2021 בגלל הצורך הפתאומי בפיצ'רים בווידאו עשויים שלא להיות כאלה. משימות העורכים המשימה העיקרית של העורך היא לקחת את הצילומים הגולמיים ולהפוך אותם לסרטון הנדרש בן 3 דקות כפי שהוגדר בהמלצת ה-European Innovation Council (EIC). זרימת העבודה והפילוח הכלליים לכך הם: בחירת הווידאו ובמידת הצורך סינכרון האודיו החיצוני עם הווידאו קיצוץ הווידאו לקטעים ולאורך הדרושים שיפור שמע שיפור וידאו (דירוג צבע) הוספת אפקטים (כותרות, מעברים, שכבות-על של סמלי לוגו וכו') ייצוא הצילומים משוב ותיקונים הם די פשוטים, אך המשימות המוקדמות של בחירת הצילומים והגזירה לזמנים המתאימים קשים מאוד לשליטה אם כותב אינו מבין בעריכה והעורך אינו מבין את הכתיבה. מקובל שהמהדורות הן בצורה של: האם אתה יכול להוסיף כאן לוגו? האם נוכל לקבל את החלק הזה קודם? האם אתה יכול להשתמש בזווית מצלמה אחרת? (אם מספר נרשמו) האם נוכל לשנות את הכותרת? אבל מה שכמעט בלתי אפשרי לערוך כמי שאינו עורך הוא: האם אתה יכול להוסיף את המשפט שנמחק בחזרה ולהסיר את המשפט ששמרת? האם תוכל להסיר את 10 ההפסקות הללו לאורך הסרטון ולהוסיף את המשפט הזה בסוף? האם אתה יכול לשנות את הסדר של החלקים האלה? קשה לזהות מה יעבוד הכי טוב אם אין לך סקירה כללית של כל חומרי הגלם והידע לגבי מה יכול לעבוד במסגרת וידאו. התסריטאי נותן קווי מתאר של הסיפור אך העורך יוצר סיפור שונה מהתסריט המקורי בשל אילוצי זמן, איכות החומר וזמינות החומרים המשלימים כגון לוגואים, קטעים או אנימציות. איך לשפר את העריכה גורם מפתח בהכנת סרטון פיץ' ערוך היטב הוא כבר לתת את הדעת על העריכה בתסריט ולא רק להכין תסריט ולקוות שזה יעבוד תוך 3 דקות. גורמי מפתח לתכנון העריכה בתוך הכנת התסריט הם: משפטים שניתן לקצץ במידת הצורך או שניתן להסירם מבלי לפגוע בנרטיב. פלחים המאפשרים הוספת לוגואים, אנימציות או כותרות רלוונטיות ללא חפיפה לקטעים לא רלוונטיים. השמטת משפטי מעבר שמאלצים את העורך לשמור אותם ברצף, בניגוד לחופש לשנות את סדרם. משפטים קצרים בניגוד למשפטים ארוכים ומורכבים. חושבים על תמיכה ויזואלית בהיבטים מסוימים (כלומר כבר הכנת מלאי או צילומים פנימיים לשימוש מבעוד מועד).

Rasph - ייעוץ EIC Accelerator
he_IL
en_US fr_FR de_DE el it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO he_IL