ניווט בחוסר הניבוי: האקראיות בהערכות מענקים

מבוא המסע להשגת מימון משמעותי, במיוחד באמצעות תוכניות תחרותיות כמו המאיץ של ה-European Innovation Council (EIC), רצוף בחוסר חיזוי, בעיקר בשל ההסתמכות על רשת עצומה של מעריכים מרוחקים עם רקע מגוון. כאשר סטארט-אפים וארגונים קטנים ובינוניים (SME) מתחרים על הזדמנויות כמו מימון כולל של 17.5 מיליון אירו הזמין באמצעות EIC Accelerator, הבנה וניווט באקראיות הטבועה בהערכות הופכים קריטיים. מאמר זה מתעמק במורכבות של תהליך ההערכה ובאקראיות הנובעת מהסתמכותו על מספר רב של מעריכים מרוחקים. המורכבות של הערכות מרחוק ה-EIC Accelerator, כמו תוכניות מענקים רבות, מעסיקה קבוצה גדולה של מעריכים מרוחקים כדי להעריך את זרם הבקשות. אנשים אלה מגיעים מתחומים שונים, ומביאים לשולחן מגוון רחב של מומחיות, נקודות מבט והטיות. בעוד שמגוון זה נועד להבטיח הבנה רחבה ושיקול דעת הוגן של הצעות על פני תעשיות שונות, הוא מכניס בהכרח רמה של אי-חיזוי ואקראיות לתהליך ההערכה. החרב הפיפיות של הגיוון הגיוון בין המעריכים הוא חרב פיפיות. מצד אחד, זה מבטיח שניתן להבין ולהעריך מגוון רחב של פרויקטים מזוויות שונות. מצד שני, זה יכול להוביל לחוסר עקביות בהערכות, שכן מעריכים שונים עשויים לתעדף היבטים שונים של הצעה או לפרש קריטריונים בצורה שונה על סמך הרקע שלהם. שונות זו יכולה להיות מאתגרת במיוחד עבור מועמדים, אשר עשויים לקבל משוב או ציונים שונים בתכלית עם כל ניסיון הגשה. תפקידו של הדרכה מומחים בניווט בנוף זה של אי-חיזוי, תפקידם של כותבים מקצועיים, יועצים ופרילנסרים הופך קריטי עוד יותר. מומחים אלו מבינים את המלכודות והמשתנים הנפוצים בתהליך ההערכה. הם עוזרים ביצירת הצעות שלא רק עומדות בקריטריונים המובנים של תבנית ההצעה הרשמית אלא גם פונה למגוון רחב של העדפות ונקודות מבט של מעריך. הניסיון והתובנות האסטרטגיות שלהם חשובים לאין ערוך בהפחתת האקראיות של הערכות ובשיפור סיכויי ההצלחה של היישום. חתירה לעקביות והוגנות תוכניות כמו EIC Accelerator שואפות ללא הרף לשפר את העקביות וההוגנות של תהליכי ההערכה שלהן. זה כולל הכשרה קפדנית למעריכים, הנחיות ברורות ותבניות מובנות. עם זאת, המרכיב האנושי הגלום בכל תהליך הערכה מבטיח שתישאר מידה של אקראיות וסובייקטיביות. על המועמדים להיות מוכנים למציאות זו ולגשת לתהליך הגשת הבקשה באסטרטגיה המסבירה את השונות. מסקנה האקראיות בהערכות מענקים, הנובעת מהסתמכות על רשת רחבה של מעריכים מרוחקים עם רקע מגוון, היא אתגר מובנה בהבטחת מימון תחרותי. היא דורשת מהמועמדים גישה אסטרטגית ומושכלת, בבסיסה של הדרכה מומחים והבנה עמוקה של הנוף ההערכה. ככל שתוכניות המימון ממשיכות להתפתח ולחדד את התהליכים שלהן, גם המועמדים חייבים להסתגל, מוכנים לנווט את חוסר הניבוי בעזרת חוסן ואסטרטגיה. בכך, הם מגדילים את סיכוייהם לחתוך את האקראיות ולהבטיח את המימון החיוני הדרוש כדי להניע את החידושים שלהם קדימה.

הצגת ChatEIC: פיילוט המשנה של AI עבור יישומי EIC Accelerator

תאר לעצמך שאתה יכול פשוט ליצור יישום EIC Accelerator שלם המבוסס על קובץ חברה בודד וכמה הנחיות. ChatEIC, AI מותאם אישית המבוסס על GPT-4, מסוגל לעשות בדיוק את זה. מודולי EIC Accelerator תוכנית ההדרכה של EIC Accelerator משתמשת בגישה מבוססת מודולים להענקת כתיבה שבה חלקים ספציפיים משולבים למודולים כדי להקל על תהליך הלמידה והכתיבה. באמצעות אותה גישה לחברות ללמד כיצד לכתוב בקשת מענק ולהגיש בקשה ל-EIC Accelerator, ChatEIC מסוגל ללמוד כיצד כל סעיף חייב להיות מובנה ויכול פשוט ליישם את הלמידה שלו על כל חברה. בתרחיש זה, המשתמש צריך לספק רק קלט מינימלי, אם בכלל. באופן אידיאלי, המשתמש צריך רק להעלות חפיסת משקיעים או חפיסת גובה ארוכה ו-ChatEIC ייקח אותו משם. תיאור המקרה: יצירת סעיפי הצעות כדוגמה, אפשר להשתמש בנתונים זמינים לציבור, כגון חפיסת משקיעים של חברת הביולוגיה הסינתטית הנסחרת בבורסה Ginkgo Bioworks. למרות שהחפיסה הזו אינה שלמה בשום פנים ואופן, היא מכילה 66 עמודים של מידע רב ערך, והכי חשוב, מתארת ​​פרויקט DeepTech שמתאים מאוד ל-EIC Accelerator. Ginkgo Bioworks, למרות שמדובר בעסק בארה"ב, הוא מקרה בוחן מצוין לבדיקת היכולות של סעיפי הצעות מענקים שנוצרו על ידי בינה מלאכותית מכיוון שסטנדרט הביצועים העיקרי של כל כותב מענקי בינה מלאכותית הוא קלט מינימלי. שימוש במחולל טקסט בינה מלאכותית שימושי רק אם הוא מפחית את עומס העבודה, מה שהופך עבודה מינימלית מיידית לחובה. כעת, בואו נראה עד כמה ChatEIC יצליח עם הידע הכללי שלה לגבי כתיבת הצעות EIC Accelerator. אתגר מרכזי הוא להפוך ידע כללי לידע מיוחד שכן כל חברה, שוק ותעשייה שונים. אז האם ChatEIC מסוגל ליצור קטעים מיוחדים או שבסופו של דבר הוא יהיה גנרי? דוגמה: שוק, תקציר וסיכונים הערה: המודולים מכילים הקשר מוגדר מראש ש-ChatEIC יזהה וישתמש בו כדי לכתוב עבור פרויקט זה. אין צורך להזכיר ל-ChatEIC מה המשמעות של כל מודול מכיוון שהוא יודע אותם בעל פה ורק צריך לשמוע את המספר. במקרה זה, הוראת הקלט הראשונה מכילה רק את ה-Ginkgo Bioworks Investor Deck כקובץ PDF מצורף. שיחת הצ'אט הבאה מייצגת את כל השיחה, ההנחיות והמידע שהוחלפו עם ChatEIC ללא כל עריכה או השמטה. ל-ChatEIC אין ידע מוקדם לגבי בקשות למענקים עבור Ginkgo Bioworks או ידע מיוחד של חברות ביולוגיה סינתטית מחוץ לבסיס GPT-4. קלט: כתיבה של מודול 56 (מצורף Ginkgo.PDF) ChatEIC: לאחר עיון במסמך שסופק, לא מצאתי מידע ספציפי הקשור ל-Market Size & Growth (מודול 56) עבור Ginkgo. עם זאת, בהתבסס על אופי העבודה והתעשייה של Ginkgo, אני יכול לנסח מודול 56 גנרי לסקירתך. מודול 56: גודל שוק וצמיחה גודל שוק ושיעור צמיחה שנתי (CAGR) גינקו פועלת במגזר הביוטכנולוגיה המתפתח במהירות, תוך התמקדות בתכנות תאים וביו-הנדסה. השוק הכולל להתייחסות (TAM) לתעשיית הביוטכנולוגיה העולמית מוערך בלמעלה מ-20 מיליארד אירו, מונע על ידי ביקוש גובר לפתרונות בריאות חדשניים, שיטות חקלאות בנות קיימא ומוצרים מבוססי ביו חדשניים. שוק ניתן להתייחסות (SAM) בתוך שוק רחב זה, ניתן לפלח את ה-SAM של Ginkgo לתחומים מיוחדים כמו ביולוגיה סינתטית, הנדסת גנום ואבטחה ביולוגית, בהיקף כולל של כ-XX מיליארד יורו. פלח זה מאופיין במסלול צמיחה חזק בשל התקדמות טכנולוגית ואימוץ הולך וגובר של פתרונות ביו-הנדסיים בתעשיות שונות. שוק שניתן להשיג שירות (SOM) ה-SOM של Ginkgo, בהתחשב בהיצע המוצרים והשירותים הנוכחיים שלה, צפוי להיות בטווח של XX מיליון יורו עד XX מיליון יורו. החברה ממוקמת היטב לתפוס חלק ניכר מהשוק הזה, לאור הפלטפורמה החדשנית, השותפויות האסטרטגיות והיכולות המתקדמות שלה בתכנות סלולרי. מגמות שוק ותחזית עתידית השוק עד לשינוי משמעותי לעבר פתרונות ברי קיימא וידידותיים לסביבה, כאשר המומחיות של Ginkgo בביו-הנדסה רלוונטית ביותר. שינויים רגולטוריים קרובים, השקעה מוגברת במחקר ביוטכנולוגיה והתמקדות גוברת ברפואה מותאמת אישית ובפרקטיקות ברות קיימא צפויים להניע את צמיחת השוק. היכולת של גינקו להסתגל ולחדש מציבה אותו בצורה חיובית כדי למנף את המגמות הללו לצמיחה מתמשכת. מודול זה הוא תיאור כללי המבוסס על סביבת השוק האופיינית לחברות כמו גינקו. עבור מודול מדויק ומפורט יותר, נדרשים נתוני שוק ספציפיים ותחזיות צמיחה הקשורות למוצרים ולשירותים של Ginkgo. האם יש לך מידע נוסף או נקודות נתונים ספציפיות שברצונך לכלול במודול זה? קלט: השתמש ב-Bing כדי לחפש דוחות שוק עבור SAM ו-SOM גם במרחב הביולוגיה הסינתטית הרחב יותר ChatEIC: בהתבסס על חיפוש מהיר, הנה מה שגיליתי. החיפוש אחר דוחות שוק ספציפיים על השוק הניתן לשירות (SAM) והשוק הניתן לשירות (SOM) בתחום הביולוגיה הסינתטית לשנת 2024 לא הניב תוצאות מדויקות. המידע הזמין מכסה בעיקר את שוק הביולוגיה הסינתטית הכולל. הנה מה שמצאתי: גודל שוק הביולוגיה הסינתטית מוערך ב-79.39 מיליארד דולר בשנת 2024 וצפוי להגיע ל-145.49 מיליארד דולר עד 2029, גידול ב-CAGR של 12.88% במהלך תקופת התחזית (2024-2029)​. ref] לפי דו"ח אחר, שוק הביולוגיה הסינתטית הוערך ב-13.1 מיליארד דולר בשנת 2022, והוא צפוי להתרחב בקצב צמיחה משמעותי​.[ref] מקור אחר מזכיר שגודל שוק הביולוגיה הסינתטית העולמי הוערך בדולר ארה"ב 13.09 מיליארד בשנת 2022 וצפוי להתרחב ב-CAGR של 18.97% מ-2023 עד 2030​.[ref] דוח אחד נוסף תומך בהערכת גודל שוק הביולוגיה הסינתטית ב-79.39 מיליארד דולר בשנת 2024, עם תחזית צמיחה של עד 145.49 מיליארד דולר עד 2029​.[ref] לבסוף, מחקר אחר העריך את שוק הביולוגיה הסינתטית ב-9.4 מיליארד דולר בשנת 2022 וציפה שהוא יגיע ל-47.4 מיליארד דולר עד 2029, עם CAGR של 26% בתקופת התחזית 2023-29​ ​.[ref] ממצאים אלו מספקים סקירה רחבה של גודל השוק וקצב הצמיחה במגזר הביולוגיה הסינתטית. עם זאת, להערכה מדויקת יותר של SAM ו-SOM עבור גינקו... קרא עוד

גישה חדשה לפיתוח פרויקטי EIC Accelerator תחת Horizon Europe (SME Instrument)

ניתן לראות את EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument Phase 2, מענק והון עצמי) כתוכנית מימון חדשה לחלוטין במסגרת Horizon Europe (2021-2027). היא לא רק שינתה את תהליך הגשת הצעות המענקים שלה, אלא גם את ההערכה שלה, שככל הנראה תראה שינויים משמעותיים בסוגי החברות שנבחרו כמוטבות (קרא: המצאה מחדש של EIC Accelerator). מאמר זה נועד להשוות את זרימת העבודה הקודמת של כותבי מענקים ויועצים מקצועיים עם האיטרציה החדשה הזו של הסטארט-אפ European Innovation Councils (EIC) וזרוע המימון של ארגונים קטנים ובינוניים (SME) (קרא: סקירת כלי AI). מכיוון שהחדשנות נמצאת בראשם של הכותבים והמעריכים כאחד, ביצוע שינויים הכרחיים והסתגלות לסביבה חדשה ובלתי צפויה באים כטבע שני. ככזה, אפילו חברות ייעוץ גדולות כבר התאימו את זרימת העבודה שלהם והחלו לשנות את התהליכים הפנימיים שלהם כדי לשמור על יעילות ואיכות. איך נראתה כתיבת הצעת מענקים בשנת 2020 בשנת 2020 ובשנים תחת אופק 2020 (2014-2020), תהליך כתיבת בקשות EIC Accelerator (או אז SME Instrument) היה פשוט למדי. שיתוף הפעולה יתחיל ב-Kick-Off Meeting (KOM), העברת קבצים רלוונטיים ולאחר מכן הכותבים יתחילו לעבוד - בעיקר באופן אוטונומי. בשל השטח המצומצם הזמין והיעדר העומק לגבי הטכנולוגיה, לא הייתה סיבה מוגזמת לקבל מידע מוגזם מהחברה עצמה מכיוון שההצעה התמקדה בתיאור קצר ונרטיבי על פני פילוחים טכניים. בשנת 2021, גישה זו השתנתה מאז שהאפליקציה עצמה בנויה אחרת. מאמר זה נועד להדגיש כיצד הדרך הישנה של כתיבת הצעות מוחלפת כעת בגישה מודרנית וניואנסית יותר הדורשת יותר שיתוף פעולה, עומק ותחכום. מדוע הגישה הישנה הפסיקה לעבוד 1. דרישות טקסט ואורך הצעת ה-EIC Accelerator של 2020 הייתה ארוכה יחסית עם 30 עמודים כמסמך הראשי, אך גרסת 2021 גדלה במספר זה מאוד. הסיבה לכך היא תיבות הטקסט הרבות של בעיקר 1,000 תווים שיש למלא בכל האפליקציה בעוד שחלקים מסוימים מסתכמים גם ב-5,000 תווים, 10,000 או רווחים ללא הגבלה. ככזה, התיאורים הרבה יותר מפורטים ולעתים קרובות יש לפתח אותם עבור ההצעה עצמה מכיוון שחברות לא תמיד משתמשות בסוגים מסוימים של פילוחים. דוגמאות לכך הן התכונות ומקרי השימוש, אבני דרך של רמת מוכנות טכנולוגית (TRL), שוק זמין כולל (TAM), שוק זמין לשירות (SAM), שוק זמין להשגה (SOM) או מחזור החיים של אימוץ טכנולוגיה (TALC). 2. פרטים טכניים ועומק חלקים רבים בשנת 2020 היו די ברמת פני השטח וכותבים התקשו לעתים קרובות להקצות יותר מעמוד DINA4 אחד לתיאור הטכנולוגיה, כולל תמונות, בשל המגבלות הנוקשות. עם המודל החדש של תכונות ומקרי שימוש, אפשר להגדיר בקלות 10 תכונות עם 7,000 תווים כל אחת, מה שמניב 70,000 תווים עבור תיאור הטכנולוגיה בלבד. בהתחשב בצורך לתאר את Freedom to Operate (FTO), את הידע הקיים כיום, צווארי הבקבוק והערך המוסף לכל תכונה, ניכר כי נדרשת רמת עומק חסרת תקדים. בהנחה של 140 מילים לכל 1,000 תווים ו-750 מילים המרכיבות גוש טקסט בדף DINA4 (באמצעות שולי EIC Accelerator של 2020 ללא תמונות), זה יניב 13 דפי DINA4 של טקסט טהור עבור התכונות בלבד. בהשוואה לדף הבודד הקודם שהיה צריך לכלול תמונות, השינוי הוא די קיצוני ו-13 העמודים אפילו לא יכסו את כל התיאור של הפתרון שכן יש לתאר אותו גם במקומות אחרים. רמת עומק זו בלתי אפשרית למלא ללא שיתופי פעולה חזקים עם המנהל הטכני הראשי (CTO) ומחקר מספק. בהתחשב בכך שכל הסעיפים המכסים את השוק, הפיננסים, האסטרטגיה המסחרית ואחרים גדלו גם הם בגודלם, ברור שהצעת EIC Accelerator לשנת 2021 גדלה בקלות פי ארבעה בהשוואה לשנת 2020. 3. בדיקה נוספת לקראת אסטרטגיות מסחריות אסטרטגיות ושוק מסחריים הניתוחים היו בדרך כלל מוגבלים למדי בגלל מגבלות העמוד של EIC Accelerator של 2020. עם תהליך שלב 2 הנפוח כעת, זה השתנה באופן משמעותי. סעיפי השוק ובמיוחד ה-TALC דורשים פירוט מפורט של האופן שבו יגיעו ללקוחות עם ציפיות ספציפיות לחדירה לשוק. ככזו, האסטרטגיה תדרוש תוכניות החורגות ממושגים מפושטים כמו: אנחנו רוצים להתחיל באיחוד האירופי (האיחוד האירופי) ולאחר מכן ללכת גלובלי יש לנו מפיצים מקומיים שיכולים לעזור לנו. אנחנו מצפים להגיע ל-100 לקוחות תוך 3 שנים. רשת לקוחות התבנית החדשה מבקשת מהסטארט-אפים המועמדים ומהחברות הקטנות-העסקיות להגדיר כל מקטע חדירה ואף לתת תזרימי מזומנים (תפעול, השקעות ומימון) לכל אחד מהם, כולל ציר זמן ורווח והפסד (רווח והפסד). במיוחד ה-P&L, למרות שהגיליון האלקטרוני החדש מפושט כעת, יצטרך פירוט נוסף כדי לתת את הדעת לנתונים הניתנים ב-TALC שיכולים להימשך 10+ שנים לעתיד בעוד שה-P&L צופה בדרך כלל רק 5 שנים. 4. סעיפים אחרים מחוץ ל-Go2Market והחלקים הטכניים, יש מגוון של נתונים ושיקולים שצריכים יותר קלט מהפונים מכיוון שהם היו יותר ברמת פני השטח בשנת 2020. במיוחד סעיף הסיכון, צרכי ההשקעה והמתחרים (כלומר. כאבים ורווחים) דורשים תשומה חזקה מצוות הנהלת החברות. כיצד לבנות פיתוח פרויקטים בשנת 2021 כתוצאה מכך, גישת הידיים הקודמת של כתיבת הצעות במיקור חוץ ליועץ היא בלתי אפשרית, אך היא מוחלפת בגישה שיתופית יותר שבה החברה חייבת להיות מעורבת באופן פעיל בדיון בתשומה הדרושה ולהביא אותה. עבור המבנה של היישום כולו. השינוי הגדול ביותר בשנת 2021 הוא שיתוף הפעולה בין יועצים (או סופרים מקצועיים) ולקוחות. במקום לנסח תוכנית עסקית באופן אוטונומי, היועצים צריכים להביא את לקוחותיהם לתהליך, ומכיוון שצוות הניהול של scale-up הוא בדרך כלל די עסוק, להציג ניהול פרויקט מעולה לאורך כל התהליך. השינויים הללו הם עדיין די חדשים, אבל שיפורים משמעותיים ביחס לשיטות הישנות יכולים להיות: שיחות פתיחה מרובות למדורים ייעודיים... קרא עוד

הסתכלות על חדשנות מזווית חדשה: שינוי ההערכה של הצעות EIC Accelerator (SME Instrument)

ה-EIC Accelerator blended financing (מענק והון עצמי) עבר מעבר דרמטי מתחילתו הראשונה מתוך שלב 2 SME Instrument המיושן כעת בשנת 2019 ושלב הבדיקה הבא שלו כפיילוט EIC Accelerator ב-2019/2020. עם תהליך יישום חדש הכולל שלבים מרובים, פלטפורמת בינה מלאכותית מקוונת להגשה והצגת וידאו, הוא שינה לא רק את התהליך שלו אלא גם את התוצאות שלו (קרא: סקירת כלי AI). כאשר ההערכה ותבנית ההצעה השתנו לצד האיטרציה החדשה ביותר, ברור שמה שעבד ב-2020 ובשלבים מוקדמים יותר עשוי שלא להיות ישים ב-2021. ברור שההצעה נראית אחרת, נותנת עדיפות למבנה שנקבע מראש על פני תוכנית עסקית חינמית. נרטיב ומגדיר מפת דרכים ספציפית שכל החברות צריכות לדבוק בה. אבל הגורם שעשוי להשפיע בצורה המשמעותית ביותר על השינויים החדשים ביותר של EIC Accelerator עשוי להיות ההערכה עצמה. התרחקות מפיילוט SME Instrument Phase 2 ו-EIC Accelerator מטרת השלב 1 החדש של EIC Accelerator היא בדיקת איכות של יישומים כדי לזהות אם הפרויקט מעניין את האיחוד האירופי ואם הוא מתאים לסיכון הכללי, החדשנות, הצוות והשוק קריטריונים. ככזה, הוא פורסם בתחילה כדרך לחקות את חותם המצוינות הישן* אשר הוענק לפרויקטים של 2020 עם ציון הערכה של לפחות 13 מתוך 15. היסטורית, 30% עד 50% מכל הפרויקטים שהוגשו בין 2018 ל-2020 הגיע לרמה הזו. שיעורי ההצלחה הנוכחיים של שלב 1 של 60-70% תואמים את הסף הזה די טוב אם כי אפשר לטעון שהציון הישן המקביל יתאים דווקא ל-12.5 ולא ל-13 מלא. ובכל זאת, שלב 1 פועל כסף שמחליף חלקית את הישן ניקוד אך יש לו גם מיקוד שונה באופן מובהק בכל הנוגע לאיכות הפרויקט. ניתן לחקור את היבט האיכות הזה באמצעות שאלה פשוטה: האם הגשות חוזרות של 12.5+ בקשות משנת 2020 יצליחו אוטומטית בשלב 1 של 2021? *הערה: חותם המצוינות החדש מוענק כעת רק לחלק מהחברות המגיעות לשלב 3 בתהליך ההערכה, כלומר לשלב הראיונות. חותם המצוינות לשנת 2021 אינו משויך לבקשה הקצרה של שלב 1 או לכל סוג של ניקוד, אלא משמש כאנלוגיה שימושית לאיטרציות הקודמות של תוכנית המימון לפני 2021. מעבר מ-2020 ל-2021: סף ואיכות ל-EIC יש קבע כי שלב 1 נועד "לעורר את העניין של מעריכים", כלומר מדובר בהערכה ברמה מאוד משטחית בהשוואה אפילו לשלב 1 הישן של SME Instrument. יש רק 5 קריטריוני הערכה מפושטים בשלב 1 בעוד שההערכות של 2020 היו צריכות התייחסו ל-17 קריטריונים מאוד מפורטים. אפשר לטעון שקריטריוני ההערכה החדשים ביותר המגדירים ישירות את הצלחת הפרויקטים מעדיפים כעת מאוד חדשנות, סיכונים ושוק בעוד שהקריטריונים הישנים הסתכלו על כל היבט של החברה והפרויקט עם משקלים שווים. ללא שיפוט לגבי התועלת או הפשרות של גישה זו, היא משפיעה בבירור על סוגי הפרויקטים שיצליחו וסביר להניח שהיא תהיה שונה מאוד ממה שנצפה ב-2020 וכן בעשור הקודם (קראו: המלצות ל-EICA). כמה מקרים מעניינים של מועמדים שהגישו מועמדות ל-EIC Accelerator הופיעו בעוד הגשה משנת 2020 שהראתה ציונים נמוכים של 10 עד 11 מתוך המקסימום של 15 עברה את שלב 1 בשנת 2021 עם ביקורות חיוביות מאוד. מה שמעניין הוא שלעיתים קרובות התייחסו לציונים נמוכים כל כך בשנת 2020 כאל עניין אבוד בעיני כותבים מקצועיים או חברות ייעוץ, שכן זה אומר שאו שהפרויקט חסר את התחכום הדרוש כדי לשכנע את European Innovation Council (EIC) או את הסטארט-אפ או Small- and לעסקים בינוניים (SME) אין מודל עסקי או תכנון פיננסי מחושב היטב. שינוי קריטריוני ההערכה כאשר השלב הראשון תוכנן רק כדי להגיע לשיא העניין של המעריך, פרויקטים רבים שלא היו נשקלים למימון בשנת 2020 גם אם לנציבות האירופית (EC) היה עודף מימון זמין יכולים כעת לעבור בקלות את השלב הראשון. איך זה ישתנה בשלב 2 לא ברור אבל מה שאפשר לומר הוא שקריטריוני ההערכה השתנו באופן משמעותי. בשנת 2020, היו 17 קריטריונים מפורטים שכיסו את כל המודל העסקי, החל מקבלנות משנה דרך רשת השותפים ועד לפרטי בסיס הלקוחות (קרא: חברות שלא צריכות להגיש מועמדות). השאלות היו מאוד מפורטות ומכוסות: למה שלקוחות יקנו ממך? האם המודל העסקי שלך מסוגל להרחיב את החברה שלך? האם התוכנית האסטרטגית למסחור מספקת? האם טופלו בעיות IP או רישוי? האם המוצר קל לשימוש? … זה הוחלף ב-13 קריטריונים בשלב 2 ורק 5 בשלב 1. במקום לשאול שאלות מאוד מגוונות למעריכים שצריכים לדרג את הפרויקט המלא בהפרשים, הקריטריונים החדשים מפושטים ומתמקדים ברבות מאותן שאלות אם כי עם פחות פרטים. מעניין לציין שהקריטריונים החדשים משמיטים שוויון מגדרי, יתרונות רחבים יותר באיחוד האירופי ואתגרים חברתיים. אלה היו מפורשים בקריטריוני ההערכה הישנים אך אינם קיימים כעת למרות שיש לתאר אותם ביישום שלב 2. הדבר נובע ככל הנראה מהאתגרים האסטרטגיים החדשים ומכסת המנכ"לית הנשית שנאכפת בחלק האחורי ואסור לחזור עליהן בחזית ההערכות. קריטריוני ה-"Go" ברור שיש התמקדות שונה בקריטריוני ההערכה החדשים עם העדפה חזקה לסיכון, לשוק, לחדשנות ולצוות עם הנחיות למעריכים ש- Step 2 Go צריך להתאים למה שהיה 4.5 ל- ציון 5 תחת כללי 2020.** כדי לעיין מחדש באנקדוטה שהוזכרה לעיל, אפליקציה עם ציון 10.5 הייתה מקבלת ציונים ממוצעים של 3.5 עבור כל סעיף, מה שאומר שלא צריך להיות לה סיכוי ... קרא עוד

הפרופיל של חברה שלא אמורה להגיש בקשה ל-EIC Accelerator (SME Instrument)

EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון) היא תכנית מענק ומימון הון מאוד תחרותית אך גם פופולרית מאוד על ידי European Innovation Council (EIC). סטארטאפים רבים וארגונים קטנים ובינוניים (SME) באיחוד האירופי, אך גם במדינות קשורות כמו ישראל או נורבגיה מעוניינים להגיש מועמדות לקרנות, אך עדיף לרבים לחפש אפשרויות אחרות. בעוד שליועצות מענקים וכותבים מקצועיים יש גישות שונות לבחירת מועמדי EIC Accelerator מתאימים, ישנם כמה נושאים נפוצים המשותפים ליועצי מענקים מוכווני הצלחה. מכיוון שתבנית הצעת המענק הרשמית עבור EIC Accelerator אינה מבהירה לעומק נקודות כה ניואנסיות, המאמר הבא נועד לתת סקירה כללית של סוגי החברות שאסור להגיש מועמדותם. עבור כל סטארטאפ או סקאלאפ שמזהה את עצמו בכל אחת מהנקודות המפורטות להלן, מומלץ להימנע מהעסקת סופר או יועץ מכיוון שניתן לבזבז זמן ומשאבים טוב יותר במקום אחר. הערה: ה-EIC לא בוחר בעיקר חברות גדולות, הוא בוחר בעיקר חברות שמתאימות לתבנית מסוימת. סיכויי הצלחה נמוכים במסגרת EIC לא אומר שהחברה או הפרויקט גרועים. ה-EIC לעולם לא היה מממן רשתות חברתיות כמו פייסבוק או טוויטר ואפילו חברות חד קרן ספציפיות לתעשייה כמו Epic Games או Instacart. עם זאת, כל אלה הם מקרי הצלחה ברמה שה-EIC חולמת עליה. הרשימה שלהלן נועדה להדגיש את הרושם הראשוני שלעתים קרובות מתמודדים יועצים וכותבי מענקים כאשר לקוח בא במגע לראשונה. מכיוון שהביקוש לכותבי מענקים הוא בדרך כלל גבוה מאוד, הרושם הראשוני הזה כנראה יגדיר את מידת העניין של הייעוץ בפרויקט מסוים. איך הם מציגים את החברה או הטכנולוגיה שלהם? למה הם צריכים תמיכה ב-EIC Accelerator? מה צריך לממן? 1. שאילתה משתמשת בכתובת Gmail או דומיין דומה אמנם זה לא דגל אדום חזק - זה מצביע על כך שהחברה או הפרויקט עדיין לא הוקמה במלואה. קניית דומיין ויצירת חשבון דואר פרטי בדרך כלל קודמת אפילו לרישום החברה מכיוון שזה כל כך פשוט (וזול). אם לבירור חסר תחום פרטי אז זה בדרך כלל סימן שפרויקט נמצא בשלב הרעיון. מעט מאוד מייסדים היו יוצרים קשר עם משקיעים או לקוחות עם כתובת ג'ימייל, מה שאומר שכל פנייה מכתובת כזו היא הודעה על פרויקט לא מתאים. מאז 2021, ה-EIC Accelerator מממן גם אנשים טבעיים שאינם מאוגדים, אך בשל התחרותיות של המענק, אין זה אומר שאדם בודד ללא גיבוי, משיכה או רשתות תמיכה יוכל להצליח. כל פניה שמגיעה מדומיין שאינו מתארח באופן פרטי ואינו צמוד לזהות תאגידית (CI) ככל הנראה תתעלם על ידי חברות ייעוץ סלקטיביות. 2. המועמד Prospect EIC Accelerator נמצא בשלב הרעיון פלטפורמת ה-AI החדשה של EIC שואפת להציג את המסע מ-Ideation לכיוון Go-to-Market אבל זה לא אומר שאדם טבעי יכול להצליח עם רעיון טהור. רמות המוכנות הטכנולוגיות (TRL) מתארות בבירור את השלב בו הטכנולוגיה צריכה להיות כאשר TRL5 הוא המינימום עבור EIC Accelerator ו-TRL נמוך יותר אפשרי רק בתוכניות EIC Pathfinder ו-EIC Transition. חלקי האבחון והרעיונות הנוכחיים של אפליקציית EIC Accelerator מטעים מכיוון שהם יכולים לתת את הרושם שפרויקטים עדיין יכולים להיות בשלב הרעיון ולאחר מכן הופכים למוצר מסחרי ברגע שמגיעים לשלב 3, אך זה לא המקרה. הפרויקט של המבקש לא יבצע שינויים משמעותיים משלב 1 ל-3 - הדבר היחיד שישתנה הוא כמות ועומק הנתונים שיסופקו ל-EIC לצורכי הערכה. ה-EIC Accelerator, גם הוא שם מטעה, אינו מאיץ מסורתי שמטרתו לסייע לסטארט-אפים להצליח על ידי עזרה בפיתוח מוצרים, קשרי משקיעים או קשר עם לקוחות. המשאב העיקרי, מחוץ לאימון מוגבל, יהיה פיננסי מה שאומר שהמועמדים צריכים תוכנית עסקית, אסטרטגיה מסחרית נכונה וחייבים לקבל את כל מה שנדרש כדי ליישם את הפרויקט. ה-EIC לא יחזיק את הידיים של המוטבים, אם כי הם ישאפו ליצור הזדמנויות נטוורקינג אם זה תואם את האג'נדות הפוליטיות הנוכחיות כמו העסקה הירוקה, הקלה ב-COVID-19 או מגמות דומות. סביר להניח שקבלת רעיון ופנייה ליועץ עם תוכנית עסקית מעוצבת למחצה לא יספיקו ורוב הכותבים הסלקטיביים יתעלמו מהם. 3. לחברה אין אתר אינטרנט או נוכחות חברתית. מובן שחברות רבות נמצאות במצב התגנבות במיוחד כשמדובר במוצרי DeepTech בתחום הביוטכנולוגיה או התרופות שבהם מתחרים גדולים מוציאים מיליארדים על מו"פ ויכולים להעתיק טכנולוגיה במהירות - פטנט או לֹא. ובכל זאת, גם אם לחברה אין עניין לשווק את עצמה או לפרסם את הטכנולוגיה שלה, לכל חברה שיש לה מספיק מימון סיד ומידת המשיכה הדרושה כדי להצליח ב-EIC Accelerator צריכה להיות אתר אינטרנט ועמוד לינקדאין לכל הפחות. יכולים להיות יוצאים מן הכלל, אבל חוסר נוכחות כלל אומר לעתים קרובות שמייסדים רואים בפרויקט הזה עסק צדדי או שהם לא מושקעים בהצלחתו. חריג נוסף לכך הוא חברה חדשה שהוקמה שהיא ספין-אוף או חברה בת של חברה אחרת. במקרה האחרון, המבקש הפוטנציאלי יכול בדרך כלל לספק קישור לאתר עבור חברת האם, בעוד שבמקרה הראשון, הם עשויים להיות בשלב מוקדם מדי עבור ה-EIC Accelerator אך יכולים להיות זכאים ל-EIC Pathfinder. 4. בהתבסס על מחקרים שאינם שלהם (אוניברסיטאות שאינן ספין-אוף) מה שניתן להיתקל לעיתים קרובות הוא חברה שמבססת את הטכנולוגיה שלה על מחקר אוניברסיטאי שאינו שלהם אבל גם לא קיים בשוק עדיין. זה, כשלעצמו, לא אומר שהוא לא כשיר ל-EIC Accelerator אבל... קרא עוד

Rasph - ייעוץ EIC Accelerator
he_IL