תעשיות וחברות

בחינת המפגש בין DeepTech ומימון הון: תפקידו של EIC Accelerator

על ידי

הקדמה במסדרונות ההומים של חדשנות ויזמות, תוכנית האקסלרטור של European Innovation Council (EIC) בולטת כמגדלור של תמיכה בסטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SMEs). על ידי הצעת חבילה משולבת של עד 17.5 מיליון אירו במענקים ומימון הון, ה-EIC Accelerator הפך לשחקן מרכזי בנוף החדשנות האירופי. מאמר זה מתעמק בדינמיקה של תוכנית זו, השפעתה על המוכנות הטכנולוגית של האיחוד האירופי (EU), והתפקיד הקריטי של תמיכה מקצועית בהבטחת היתרונות שלה. מימון מעורב: עידן חדש לסטארט-אפים ה-EIC Accelerator מציע blended financing, גישה מהפכנית המשלבת מענק של 2.5 מיליון אירו עם עד 15 מיליון אירו במימון הון. מודל זה נותן מענה לפער קריטי בשוק שבו פרויקטים חדשניים בסיכון גבוה לעתים קרובות נאבקים להשיג מימון בערוצים מסורתיים. על ידי יישור קו עם הנציבות האירופית (EC) ו-European Innovation Council (EIC), התוכנית שואפת להניע פרויקטים בעלי פוטנציאל גבוה, לדחוף את הגבולות של מה שניתן להשיג במגזרים שונים, כולל בריאות, אנרגיה וטכנולוגיות דיגיטליות. תפקידה של תמיכה מקצועית המסע להשגת מימון EIC Accelerator הוא מורכב, הכולל תהליך הגשה חזק, סיפון פיץ' משכנע ושלב ראיונות אינטנסיבי. כאן, המומחיות של סופרים מקצועיים, פרילנסרים ויועצים היא לא יסולא בפז. מומחים אלה מנווטים בתבנית ההצעה הרשמית, מנסחים את הצעת הערך של הפרויקט ומבטיחים שהיישום מהדהד עם יעדי התוכנית והקריטריונים. המעורבות שלהם מאייתת לעתים קרובות את ההבדל בין יישום מוצלח להזדמנות שהוחמצה. מוכנות טכנולוגית והשפעת שוק בבסיסו, ה-EIC Accelerator עוסק בהעלאת פרויקטים עם רמת מוכנות טכנולוגית גבוהה (TRL). התוכנית מתעניינת במיוחד בחידושים הקרובים לכניסה לשוק אך דורשים את הדחיפה האחרונה כדי להגיע למסחור. בכך היא מטפחת שוק חזק ותחרותי יותר של האיחוד האירופי, ומניעה קדימה טכנולוגיות שיכולות להתמודד עם אתגרים חברתיים ולמקם את אירופה בחזית מירוץ החדשנות העולמי. מסקנה ה-EIC Accelerator מייצג הזדמנות טרנספורמטיבית עבור חברות סטארט-אפ אירופיות וחברות קטנות ובינוניות. גישת ה-blended financing שלה, התמקדות בפרויקטים בעלי TRL גבוה ותמיכה פיננסית משמעותית הופכים אותה להצעה אטרקטיבית עבור חדשנים ברחבי היבשת. עם זאת, ניווט במורכבות שלו דורש מומחיות ותובנה אסטרטגית, המדגישים את החשיבות של תמיכה מקצועית בתהליך הבקשה. ככל שהתוכנית ממשיכה להתפתח, היא ללא ספק תמלא תפקיד מכריע בעיצוב עתיד החדשנות האירופית, פרויקט אחד בכל פעם.

הצגת ChatEIC: פיילוט המשנה של AI עבור יישומי EIC Accelerator

על ידי

תאר לעצמך שאתה יכול פשוט ליצור יישום EIC Accelerator שלם המבוסס על קובץ חברה בודד וכמה הנחיות. ChatEIC, AI מותאם אישית המבוסס על GPT-4, מסוגל לעשות בדיוק את זה. מודולי EIC Accelerator תוכנית ההדרכה של EIC Accelerator משתמשת בגישה מבוססת מודולים להענקת כתיבה שבה חלקים ספציפיים משולבים למודולים כדי להקל על תהליך הלמידה והכתיבה. באמצעות אותה גישה לחברות ללמד כיצד לכתוב בקשת מענק ולהגיש בקשה ל-EIC Accelerator, ChatEIC מסוגל ללמוד כיצד כל סעיף חייב להיות מובנה ויכול פשוט ליישם את הלמידה שלו על כל חברה. בתרחיש זה, המשתמש צריך לספק רק קלט מינימלי, אם בכלל. באופן אידיאלי, המשתמש צריך רק להעלות חפיסת משקיעים או חפיסת גובה ארוכה ו-ChatEIC ייקח אותו משם. תיאור המקרה: יצירת סעיפי הצעות כדוגמה, אפשר להשתמש בנתונים זמינים לציבור, כגון חפיסת משקיעים של חברת הביולוגיה הסינתטית הנסחרת בבורסה Ginkgo Bioworks. למרות שהחפיסה הזו אינה שלמה בשום פנים ואופן, היא מכילה 66 עמודים של מידע רב ערך, והכי חשוב, מתארת ​​פרויקט DeepTech שמתאים מאוד ל-EIC Accelerator. Ginkgo Bioworks, למרות שמדובר בעסק בארה"ב, הוא מקרה בוחן מצוין לבדיקת היכולות של סעיפי הצעות מענקים שנוצרו על ידי בינה מלאכותית מכיוון שסטנדרט הביצועים העיקרי של כל כותב מענקי בינה מלאכותית הוא קלט מינימלי. שימוש במחולל טקסט בינה מלאכותית שימושי רק אם הוא מפחית את עומס העבודה, מה שהופך עבודה מינימלית מיידית לחובה. כעת, בואו נראה עד כמה ChatEIC יצליח עם הידע הכללי שלה לגבי כתיבת הצעות EIC Accelerator. אתגר מרכזי הוא להפוך ידע כללי לידע מיוחד שכן כל חברה, שוק ותעשייה שונים. אז האם ChatEIC מסוגל ליצור קטעים מיוחדים או שבסופו של דבר הוא יהיה גנרי? דוגמה: שוק, תקציר וסיכונים הערה: המודולים מכילים הקשר מוגדר מראש ש-ChatEIC יזהה וישתמש בו כדי לכתוב עבור פרויקט זה. אין צורך להזכיר ל-ChatEIC מה המשמעות של כל מודול מכיוון שהוא יודע אותם בעל פה ורק צריך לשמוע את המספר. במקרה זה, הוראת הקלט הראשונה מכילה רק את ה-Ginkgo Bioworks Investor Deck כקובץ PDF מצורף. שיחת הצ'אט הבאה מייצגת את כל השיחה, ההנחיות והמידע שהוחלפו עם ChatEIC ללא כל עריכה או השמטה. ל-ChatEIC אין ידע מוקדם לגבי בקשות למענקים עבור Ginkgo Bioworks או ידע מיוחד של חברות ביולוגיה סינתטית מחוץ לבסיס GPT-4. קלט: כתיבה של מודול 56 (מצורף Ginkgo.PDF) ChatEIC: לאחר עיון במסמך שסופק, לא מצאתי מידע ספציפי הקשור ל-Market Size & Growth (מודול 56) עבור Ginkgo. עם זאת, בהתבסס על אופי העבודה והתעשייה של Ginkgo, אני יכול לנסח מודול 56 גנרי לסקירתך. מודול 56: גודל שוק וצמיחה גודל שוק ושיעור צמיחה שנתי (CAGR) גינקו פועלת במגזר הביוטכנולוגיה המתפתח במהירות, תוך התמקדות בתכנות תאים וביו-הנדסה. השוק הכולל להתייחסות (TAM) לתעשיית הביוטכנולוגיה העולמית מוערך בלמעלה מ-20 מיליארד אירו, מונע על ידי ביקוש גובר לפתרונות בריאות חדשניים, שיטות חקלאות בנות קיימא ומוצרים מבוססי ביו חדשניים. שוק ניתן להתייחסות (SAM) בתוך שוק רחב זה, ניתן לפלח את ה-SAM של Ginkgo לתחומים מיוחדים כמו ביולוגיה סינתטית, הנדסת גנום ואבטחה ביולוגית, בהיקף כולל של כ-XX מיליארד יורו. פלח זה מאופיין במסלול צמיחה חזק בשל התקדמות טכנולוגית ואימוץ הולך וגובר של פתרונות ביו-הנדסיים בתעשיות שונות. שוק שניתן להשיג שירות (SOM) ה-SOM של Ginkgo, בהתחשב בהיצע המוצרים והשירותים הנוכחיים שלה, צפוי להיות בטווח של XX מיליון יורו עד XX מיליון יורו. החברה ממוקמת היטב לתפוס חלק ניכר מהשוק הזה, לאור הפלטפורמה החדשנית, השותפויות האסטרטגיות והיכולות המתקדמות שלה בתכנות סלולרי. מגמות שוק ותחזית עתידית השוק עד לשינוי משמעותי לעבר פתרונות ברי קיימא וידידותיים לסביבה, כאשר המומחיות של Ginkgo בביו-הנדסה רלוונטית ביותר. שינויים רגולטוריים קרובים, השקעה מוגברת במחקר ביוטכנולוגיה והתמקדות גוברת ברפואה מותאמת אישית ובפרקטיקות ברות קיימא צפויים להניע את צמיחת השוק. היכולת של גינקו להסתגל ולחדש מציבה אותו בצורה חיובית כדי למנף את המגמות הללו לצמיחה מתמשכת. מודול זה הוא תיאור כללי המבוסס על סביבת השוק האופיינית לחברות כמו גינקו. עבור מודול מדויק ומפורט יותר, נדרשים נתוני שוק ספציפיים ותחזיות צמיחה הקשורות למוצרים ולשירותים של Ginkgo. האם יש לך מידע נוסף או נקודות נתונים ספציפיות שברצונך לכלול במודול זה? קלט: השתמש ב-Bing כדי לחפש דוחות שוק עבור SAM ו-SOM גם במרחב הביולוגיה הסינתטית הרחב יותר ChatEIC: בהתבסס על חיפוש מהיר, הנה מה שגיליתי. החיפוש אחר דוחות שוק ספציפיים על השוק הניתן לשירות (SAM) והשוק הניתן לשירות (SOM) בתחום הביולוגיה הסינתטית לשנת 2024 לא הניב תוצאות מדויקות. המידע הזמין מכסה בעיקר את שוק הביולוגיה הסינתטית הכולל. הנה מה שמצאתי: גודל שוק הביולוגיה הסינתטית מוערך ב-79.39 מיליארד דולר בשנת 2024 וצפוי להגיע ל-145.49 מיליארד דולר עד 2029, גידול ב-CAGR של 12.88% במהלך תקופת התחזית (2024-2029)​. ref] לפי דו"ח אחר, שוק הביולוגיה הסינתטית הוערך ב-13.1 מיליארד דולר בשנת 2022, והוא צפוי להתרחב בקצב צמיחה משמעותי​.[ref] מקור אחר מזכיר שגודל שוק הביולוגיה הסינתטית העולמי הוערך בדולר ארה"ב 13.09 מיליארד בשנת 2022 וצפוי להתרחב ב-CAGR של 18.97% מ-2023 עד 2030​.[ref] דוח אחד נוסף תומך בהערכת גודל שוק הביולוגיה הסינתטית ב-79.39 מיליארד דולר בשנת 2024, עם תחזית צמיחה של עד 145.49 מיליארד דולר עד 2029​.[ref] לבסוף, מחקר אחר העריך את שוק הביולוגיה הסינתטית ב-9.4 מיליארד דולר בשנת 2022 וציפה שהוא יגיע ל-47.4 מיליארד דולר עד 2029, עם CAGR של 26% בתקופת התחזית 2023-29​ ​.[ref] ממצאים אלו מספקים סקירה רחבה של גודל השוק וקצב הצמיחה במגזר הביולוגיה הסינתטית. עם זאת, להערכה מדויקת יותר של SAM ו-SOM עבור גינקו... קרא עוד

העט אדיר יותר: גילוי התפקיד החיוני של כותבים מומחים בהבטחת מימון לסטארט-אפים

על ידי

מבוא בתחום הדינמי והתחרותי של מימון סטארט-אפים, במיוחד במסגרת תוכנית האקסלרטור של European Innovation Council (EIC), תפקידם של כותבים מומחים, יועצים ופרילנסרים מתעלה על תיעוד בלבד. המומחיות שלהם בניווט במורכבות של תבנית ההצעה הרשמית ויצירת הנרטיב האסטרטגי שלהם הם מכריעים בהבטחת מענקים לא מדללים ומימון הון עבור סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SMEs). מאמר זה מתעמק בחיוניותם של כותבים מומחים במסע לקראת מימון חדשנות. מלאכת הכתיבה של מומחים במימון סטארט-אפ כותבים מומחים הם האדריכלים מאחורי הסיפורים המרתקים שמושכים את תשומת הלב של מעריכים בתוכניות כמו EIC Accelerator. עם מימון כולל של עד 17.5 מיליון אירו על כף המאזניים, הנרטיב השזור בתוך התבנית המובנית הוא גורם קריטי להצלחת יישום. אנשי מקצוע אלה מביאים יותר מסתם כישורי כתיבה; הם מביאים הבנה של הנוף הטכנולוגי, אסטרטגיות השוק והדרישות הניואנסיות של הגוף המממן. שליטה בתבנית המובנית של EIC Accelerator תבנית ההצעה הרשמית של EIC Accelerator אינה רק מסמך; זהו כלי אסטרטגי שנועד להעלות את מהות החדשנות בצורה מובנית ומקיפה. כותבים מומחים מצטיינים בזיקוק ז'רגון טכני מורכב לשפה ברורה ומשכנעת המדגישה את ההשפעה הפוטנציאלית של החידוש, את הצורך בשוק והחידוש הטכנולוגי. השליטה שלהם בתבנית מבטיחה שכל המרכיבים הקריטיים, מרמת המוכנות הטכנולוגית (TRL) ועד לנקודות המכירה הייחודיות (USP) ואסטרטגיית השוק החזויה, מנוסחים בדייקנות ובבהירות. הקצה האסטרטגי של מומחיות מקצועית ניווט מורכבות: כותבים מומחים מנווטים במיומנות את המורכבויות של תהליך היישום EIC Accelerator, מבינים כיצד להתאים נרטיבים כך שיתאימו לקריטריונים והציפיות של המעריכים. שיפור אמינות: אפליקציה מעוצבת היטב משפרת את האמינות של הסטארט-אפ, ומציגה את הצעת הערך של החידוש באופן המהדהד עם מטרות הגוף המממן. חיסכון בזמן ומשאבים: חברות סטארט-אפ פועלות לרוב תחת אילוצי משאבים. התקשרות עם כותבים מקצועיים מאפשרת לצוות המייסדים להתמקד בפעילויות הליבה העסקיות, ומבטיחה שתהליך הבקשה יהיה יעיל ואפקטיבי. הגדלת שיעורי ההצלחה: מעורבותם של כותבים מומחים נקשרה לאחוזי הצלחה גבוהים יותר בהבטחת מימון. הניסיון וההבנה שלהם בנוף ההערכה מגבירים את הסבירות לתוצאה חיובית. מסקנה בחיפוש אחר מימון חדשנות, המומחיות של סופרים מקצועיים, פרילנסרים ויועצים היא נכס שלא יסולא בפז. יצירת הנרטיב האסטרטגי שלהם, ההבנה של נוף המימון והשליטה בתבנית המובנית ממלאים תפקיד מכריע בהבטחת מענקים ומימון הון לא מדללים עבור סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות. ככל שהאיחוד האירופי ממשיך לטפח חדשנות באמצעות תוכניות כמו EIC Accelerator, הביקוש לכותבים מומחים שיוכלו לגשר על הפער בין הפוטנציאל הטכנולוגי ומוכנות לשוק הולך וגדל. תרומתם אינה רק בכתיבת בקשה; זה בעיצוב עתיד החדשנות, סיפור מימון מוצלח אחד בכל פעם. ככל שהנוף התחרותי מתפתח, החשיבות של סופרים מומחים בעולם מימון סטארט-אפים הופכת יותר ויותר ברורה, ומסמנת אותם כבעלי ברית הכרחיים במסע לעבר חדשנות וצמיחה.

בעיית ההערכה של ה-EIC Accelerator בשנת 2022

על ידי

בשנת 2021, ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument Phase 2, מענק והון עצמי) השלימה את שנתו הראשונה במסגרת מסגרת הבקשה החדשה (קרא: תהליך הבקשה). עם 2 חתכים ב-2021 (יוני ואוקטובר), היא הציגה עקומת למידה תלולה עבור ארגונים קטנים ובינוניים (SME), כותבים מקצועיים ו-European Innovation Council (EIC). תהליך מקוון חדש עבור בקשות EIC Accelerator הושק והוא שופר ללא הרף במקביל להגשות המענקים הראשונות שהציבו אתגרים ייחודיים לדרך בה ה-EIC והיועצים תקשרו עם מועמדים פוטנציאליים. המועדים הועברו, מידע שדלף היה אמין יותר מהודעות רשמיות לעיתונות של EIC וההערות שסיפקו המעריכים הובילו למחלוקת מסוימת. בעוד שקיפות רבה יותר היא בדרך כלל צעד חיובי, במיוחד עבור מוסד ציבורי הממומן באמצעות המסים של האזרח, היא עלולה לפגוע אם היא תחשוף חוסר עקביות משמעותי. מאמר זה נועד לחקור כמה מחוסר העקביות הללו. שלבי הבקשה European Innovation Council והסוכנות המבצעת של SME (EISMEA), הנציבות האירופית (EC) ו-EIC הגיעו לתהליך הגשה חדש הכולל 3 שלבים נפרדים (הערה: אלה אינם קשורים לשלבים של 2020). תהליך חדש זה מסתמך במידה רבה על שימוש בטופס הגשה מקוון והוציא בהדרגה את רוב הפורמטים מסוג PDF/מסמך שבהם השתמשו המועמדים לפני 2021. לסיכום, השלבים הנוכחיים הם: שלב 1: מיני-יישום (טקסט , וידאו, סיפון מגרש). לפחות 2 מתוך 4 מעריכים חייבים לאשר את הבקשה כדי להצליח. שלב 2: יישום ארוך (טקסט, מסמכי תמיכה, סיפון פיץ'). לפחות 3 מתוך 3 מעריכים חייבים לאשר את הבקשה כדי להצליח. שלב 3: ראיון מרחוק או אישי. כל חברי המושבעים חייבים לאשר את הבקשה כדי להצליח. סטארטאפים צריכים לעבור בהצלחה את כל שלושת השלבים בסדר המיועד כדי לקבל את המימון EIC Accelerator. כל ניסיון צעד, מוצלח או לא, יקבל גם הערות מפורטות מהמעריכים או מחברי המושבעים. הערה: באמצעות התוכנית המהירה המיושמת על ידי EIC, חברות מסוימות יכולות לדלג על שלבים מסוימים אם מתקיימים התנאים המתאימים. שלב 1 שלב 1 נועד לעורר את העניין של המעריך כפי שהצהיר ה-EIC. זוהי גרסה קצרה מאוד של תוכנית עסקית ואינה מספקת מידע מפורט על כספים, חבילות העבודה המתוכננות או חלקים קריטיים אחרים של פרויקט החדשנות. אפילו סיפון ה-Pitch מצטמצם למסמך של 10 שקופיות שייקרא ולא יוצג בפועל. קל מאוד לעבור את סף ההצלחה של שלב 1 שכן רק 2 מתוך 4 המעריכים המרוחקים חייבים לספק סקירה חיובית שתאפשר למועמד לעבור לשלב 2 (ראה שיעורי הצלחה). שלב 2 שלב 2 הוא הצגה מעמיקה מאוד של פרויקט החדשנות המוצע מכיוון שהוא מצריך יצירת תוכנית עסקית אשר מורכבת כמעט אך ורק מטקסט, מספקת מעט מאוד נתונים ויזואליים ומבקשת מהחברות הקטנות והבינוניות המבקשות לענות על שאלות מפורטות רבות. אלה כוללים את שרשרת הערך, תיאורי מוצרים, רקע טכני, ניתוחי שוק, אסטרטגיות מסחריות ועוד פרטים רבים. השלב הזה הוכיח את עצמו כשלב הסלקטיבי ביותר וגם השלב האינטנסיבי ביותר של ה-EIC Accelerator. שלב 3 שלב 3 הוא ראיון מרחוק או אישי המורכב מ-10 דקות פיץ' ופגישת שאלות ותשובות של 35 דקות. הראיון יתבסס על הבקשה של שלב 2 שהוגשה ועל חפיסת הפיץ', אך ייתכן שהמושבעים לא מכירים מקרוב את כל התוכן שסופק. התקדמות ליניארית בין שלבים בעוד שהתהליך החדש ליישומי EIC Accelerator נראה ומרגיש מודרני, הוא הוסיף שכבה חדשה של בעיות המקושרת עם מבנה 3 השלבים שלו. בעת יצירת תהליך יישום המסנן חברות על פני מספר חודשים, חשוב לוודא שכל שלב הערכה מציג התקדמות ליניארית מקודמו. אם ההערכות של שלב 1 ושל שלב 2 שונות מדי, הדבר יוביל בהכרח לבזבוז מאמץ הן עבור הפונים והן עבור הסוקרים. כדי להיות שקוף לגבי עובדה זו, ה-EIC צריך לפרסם נתוני בקרת איכות שבהם התוצאות של כל שלושת השלבים, אם זמינים עבור כל מבקש, מתואמות כדי לזהות אם קטע הוערך באופן עקבי על פני מספר שלבים. אם כל המעריכים יאשרו מודל עסקי מפורט מאוד בשלב 2 אך חברי המושבעים מפקפקים פה אחד באיכותו בשלב 3, התהליך יהיה פגום. בהתבסס על האפליקציות הראשונות בשנת 2021, ברור שלשלושת השלבים יש דרגות עומק שונות, מיקוד שונה והם משתמשים במאגרי הערכה שונים מה שמוביל מטבעו למגבלות משמעותיות. כתוצאה מכך, התהליך אינו ליניארי לחלוטין. התנגשויות בין הערכות תהליך יישום ליניארי יראה שפרויקט עם ציון מושלם בשלב 1 יצליח בשלב 2. פרויקט שהציג עשרות עמודים על האסטרטגיה המסחרית וקיבל ציון מושלם על ידי מעריכים בשלב 2 סקירה זו תתהפך בשלב 3. בעוד שההבדל בכמות בין שלב 1 לשלב 2 הוא משמעותי ויכול להוביל לשינויים באיכות הנתפסת, ההבדל בין שלב 2 לשלב 3 צריך להיות זעיר. בתהליך ליניארי, לעולם לא צריך להיות מקרה שבו מודל הכנסה דורג בצורה מושלמת בשלב 2 רק כדי להידחות עם ביקורות גרועות בשלב 3. אבל מקרים כאלה מתרחשים לעתים קרובות, שכן 50% משוער של מועמדים יידחה בשלב 3 כאשר הסיבות העיקריות הן היבטים מסחריים. אם הפרויקט לא השתנה בין שני השלבים אז איך ייתכן שהמעריכים של שלב 2 מדרגים פרויקט בצורה כל כך שונה מוועדת שלב 3? אפליקציית שלב 2 מציגה רמת פירוט חסרת תקדים בהשוואה לשנים קודמות, כך שחוסר תוכן יהיה סיבה גרועה לאי ההתאמה. זה גם לא סביר שמבקש יגיש מידע כוזב בכוונה או יפעל במרמה אז איך ניתן להסביר תוצאה כזו? מושבעים של EIC… קרא עוד

רמות המוכנות הטכנולוגיות החדשות (TRL) עבור 2021 EIC Accelerator

על ידי

EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון עצמי) ערך שינויים משמעותיים בשנת 2021 ועבר בהצלחה את מחזור ההגשה והאישור הראשון שלו למוטבים חדשים (קרא: המצאה מחדש של EIC Accelerator). מתוך למעלה מ-1,500 סטארט-אפים וארגונים קטנים ובינוניים (SME) שהגישו מועמדות מאז אפריל 2021 (קרא: סקירת כלי AI), 65 נבחרו כעת למימון מאז שעברו בהצלחה את שלב 1 (בקשה קצרה + סרטון) , שלב 2 (יישום ארוך) ושלב 3 (ראיון אישי מסוג VC). רמות מוכנות טכנולוגיות (TRL) בשנת 2021 אמנם נעשו שינויים רבים, אך אחד השינויים הרלוונטיים ביותר למועמדים פוטנציאליים, כותבים מקצועיים ויועצים הם רמות המוכנות הטכנולוגית (TRL). ניתן למצוא ניתוח של האיטרציות הקודמות של ה-TRL's כאן: רמות מוכנות טכנולוגיות (TRL) עבור EIC Accelerator (SME Instrument) כיצד EIC Accelerator מממן את רמות המוכנות לטכנולוגיה (TRL) (SME Instrument) מאז 2021, ההגדרות החדשות שלהם הן כדלקמן: בסיסי מחקר: עקרונות בסיסיים שנצפו טכנולוגיה ניסוח: תפיסה טכנולוגית נוסחה צרכים אימות: הוכחה נסיונית של הרעיון אב טיפוס בקנה מידה קטן: טכנולוגיה מאומתת במעבדה אב טיפוס בקנה מידה גדול: טכנולוגיה מאומתת בסביבה רלוונטית (סביבה רלוונטית תעשייתית במקרה של טכנולוגיות מפתח מאפשרות) מערכת אב טיפוס: טכנולוגיה שהודגמה בסביבה רלוונטית (סביבה רלוונטית תעשייתית במקרה של טכנולוגיות מפתח מאפשרות) מערכת הדגמה: הדגמת אב טיפוס של מערכת בסביבה תפעולית מערכת מסחרית ראשונה מסוגה: מערכת שלמה ומוסמכת יישום מסחרי מלא: מערכת בפועל מוכחת בסביבה תפעולית (ייצור תחרותי במקרה של טכנולוגיות מפתח מאפשרות; או בחלל) ה-Start-TRL עבור EIC Accelerator עבור EIC Accelerator, מומלץ להתחיל עם TRL של 5 או 6 מכיוון שזוהי בדרך כלל רמת האב-טיפוס שמצדיקה מימון נוסף של מענק והשקעות הון לאחר מכן להגדלת הפעילות. מכיוון שה-EIC Accelerator מאפשר גם יישומים בשווי הון בלבד, הגבול העליון לנקודת ההתחלה של יישום EIC הוא TRL8. הכללים הספציפיים לתהליך זה מתוארים בתוכנית העבודה שפורסמה על ידי הנציבות האירופית וה-EIC: ה-EIC Accelerator תומך בשלבים מאוחרים יותר של פיתוח טכנולוגיה וכן בהגדלה. לכן הרכיב הטכנולוגי של החדשנות שלך חייב להיות נבדק ואומת במעבדה או בסביבה רלוונטית אחרת (לדוגמה, לפחות רמת מוכנות טכנולוגית 5/6 ומעלה). תמצית זו מציינת את נקודת המוצא לטכנולוגיות הממומנות במסגרת EIC Accelerator. כל החידושים חייבים להגיע ל-TRL5 לפחות. הבדלים בין מימון הון למענקים עד 2.5 מיליון אירו מרכיב מענק לפיתוח ותיקוף טכנולוגי (TRL 5/6 עד 8); מרכיב השקעה של 0.5 - 15 מיליון אירו עבור הגדלה ופעילויות אחרות. משמעות הדבר היא שמרכיב המענק מכוון אך ורק לכל הפעילויות שמסתיימות ב-TR8 ומטה. לרכיב ההון אין הגבלות כלשהן וניתן להחיל אותו על כל מחזור החיים מ-TR5 עד TRL9. אתה יכול לבקש רכיב מענק בלבד או להעניק תחילה (כלומר מקסימום 2.5 מיליון אירו לכיסוי TRL 5/6 עד 8 ומבלי לבקש רכיב השקעה עבור TRL 9) אם לא קיבלת בעבר תמיכה במענק EIC Accelerator בלבד. אם מבקשים רק מענק (ואין הון עצמי) אז סוף הפרויקט יהיה TRL8 מבחינת EIC. נימוקים נוספים על האופן שבו מגיעים ל-TRL9 חייבים לכלול על ידי המבקשים. אם ההצעה מקבלת GO ומומלצת למימון, חבר המושבעים עשוי להמליץ על הורדת סכום המענק אם מתגלות פעילויות מעל TRL 8. כלל TRL8 עבור מימון המענק נאכף בקפדנות, כך שאף מבקש לא צריך לשאוף לעקוף זאת (כלומר על ידי ניסיון למימון פעילויות TRL9 באמצעות מענק). [הון עצמי] נועד לממן פריסה והגדלה של השוק אך עשוי לשמש גם למטרות אחרות (כולל מימון משותף או אפילו מימון מלא של פעילויות חדשנות) מצוין בבירור שהמימון ההון של ה-EIC Accelerator חל גם על פעילויות בין TRL5 ל-TR8 (פעילויות חדשנות). תקציר, המימון המתאים שסופק על ידי EIC עבור פרויקט EIC Accelerator מופרד ל: הון עצמי (על ידי קרן EIC): מממן פעילויות TRL5 עד TRL9 מענק (על ידי הנציבות האירופית): מממן פעילויות TRL5 עד TRL8 בעת הגשת הבקשה למימון , בקשת מענק והון עצמי אפשרית (כלומר blended financing) בעוד שכל אחת מהן היא אופציונלית מכיוון שמבקש יכול לבקש גם אחד ללא השני (כלומר הון עצמי בלבד, מענק בלבד או מענק ראשון).

על שכירת יועץ או כותב מענקים עבור 2021 EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון עצמי) הציג שלב חדש לתהליך הבקשה בשנת 2021, אשר פועל כמיני-הצעה המכונה שלב 1 (קרא: המצאה מחדש של ה-EIC Accelerator). הוא כולל חומרים כגון בקשת מענק כתובה, מגרש וידאו ו-pitch שיש להגיש לפלטפורמת European Innovation Councils (EIC) AI (קרא: AI Tool Review). עם השינוי הזה, ל-EIC Accelerator יש כעת שלושה שלבים שיש לעבור, כלומר שלב 1 (יישום קצר), שלב 2 (יישום מלא) ושלב 3 (ראיון פנים אל פנים) (קרא: המלצות ל-EICA) אבל רבים סטארט-אפים וארגונים קטנים ובינוניים (SME) אינם בטוחים מה פירוש השלבים הללו ואילו לוחות זמנים ולוחות זמנים משויכים אליהם. כמדריך קצר, המועמדים יכולים להתייחס להערות הבאות: שלב 1 הוא בקשה קצרה שניתן להכין תוך פחות מ-30 יום וניתן להגיש אותה בכל עת ללא תאריך יעד קבוע (קרא: זרימת עבודה של וידאו) שלב 2 הוא שלב 2 מאוד בקשה ארוכה שניתן להגיש רק אם (i) שלב 1 אושר ו-(ii) ה-EIC פרסם תאריך יעד קבוע. בשנת 2021, היו שני חתכים, כלומר יוני ואוקטובר. הזמן המינימלי להכנת יישום שלב 2 צריך להיות 60 יום, אך מומלץ יותר. שלב 3 הוא ראיון פנים אל פנים המשתמש בסיפון הפיץ' שהוגש בשלב 2. הוא זמין רק לפרויקטים שאושרו בשלב 2 והתאריכים עבור שלב זה קבועים להיות מיד לאחר ההערכות של שלב 2 שוחרר (כלומר שבוע המגרש). ההכנה לשלב זה יכולה להתבצע תוך 14 ימים. מה לפתח לבד ומה לעשות מיקור חוץ אין כלל כללי לגבי מתי יש להעסיק יועץ או כותב מקצועי או אם יש צורך בכלל. תבניות ההצעה הרשמיות, תוכנית העבודה וההנחיות (כלומר עבור קרן EIC וכלי AI) זמינות לציבור, מה שאומר שכל חברה מסוגלת מבחינה טכנית להגיש מועמדות בעצמה. יש לעשות שיקולים לגבי המשאבים הקיימים ועיתוי כתיבת המענק. עבור שלב 1, המאמץ קטן יחסית: היתרונות של פיתוח שלב 1 בתוך הבית שלב 1 דורש מאמץ זמן מועט יחסית שלב 1 קל יחסית לפיתוח לא מבוזבז כסף במקרה שהפרויקט אינו מתאים ל-EIC Accelerator (כלומר, חברות ייעוץ ישתלבו במקרים עם הצלחה נמוכה) שליטה מלאה על התוצאה היתרונות של שכירת יועץ יועץ יכול לעצב את הפרויקט ולהפוך אותו למשפיע יותר וכן להימנע מדגלים אדומים. להיות חלק משלב 1 יפשט את תהליך שלב 2 מטב את הניקוד האוטומטי על פלטפורמת הבינה המלאכותית המבוססת על ניסיון חיסכון בזמן קשר הדוק עם ה-EIC כדי להיות מוכנים לשינויים בלתי צפויים היועצים יגישו מחדש הצעה אם תידחה בעוד שלפרויקט שנדחה יהיה קשה לשכור יועץ. החסרונות של כל גישה הם הפוכים של אחד את השני כלומר מה שהוא היתרון של שכירת יועץ יהיה החיסרון של הכנת בקשה לבד. עבור שלב 2, ההשוואה תהיה כדלקמן: הערה: ההשוואה עבור שלב 2 מניחה שהמועמדים הגישו מועמדות בהצלחה לשלב 1 בעצמם ושוקלים לשכור שותף בשלב 2. יתרונות הפיתוח שלב 2 חיסכון בעלויות פנימיות שליטה מלאה על התוצאה היתרונות של שכירת יועץ יועץ יכול לעצב את הפרויקט ולהפוך אותו למשפיע יותר וכן להימנע מדגלים אדומים ארגון פיתוח הפרויקט ושיתוף הפעולה בין צוות ההנהלה כדי לעמוד ב דדליין חיסכון בזמן קשר הדוק עם ה-EIC כדי להיות מוכן לשינויים בלתי צפויים ישנם מגוון שיקולים שיש לעשות לצד הפשרות הכלליות של שכירת יועץ ייעוץ המפורטים לעיל. אחד מאלה הוא האופן שבו חברות מעריכות את היכולות שלהן והדרך שבה הן שופטות את המאמץ שביצעו. זה לא נדיר שיועץ ייצור קשר עם לקוח שרוצה להגיש בקשה לשלב 1 בעצמו תוך אזכור אגבי שהם קיבלו ציון B או C בכל מקטעי כלי הבינה המלאכותית למרות שהפרויקט כשיר מאוד עבור EIC Accelerator. זה ששלב 1 קל יחסית להכנה, לא אומר שמדובר בפרי תלוי נמוך. יש להשקיע מאמץ משמעותי בהכנת הבקשה ללא קשר לפשטותה. כן, ה-EIC רוצה להקל על המועמדים להגיש מועמדות ורוצה למנוע מהם לבזבז את זמנם על בקשה ארוכה אם אין סיכוי להם להצליח. אבל זה לא אומר שמעריכים יקבלו פרויקט עם קלט מינימלי או יקראו בין השורות. חברות שעסוקות מאוד חושבות לעתים קרובות שהכנת בקשה מהירה תהיה מספיק טובה אבל זה לא חל על מענקי EIC. חברה צריכה להיות מוכנה לעשות את המייל הנוסף עם הבקשה ולמלא כל סעיף בכמות מקסימלית של תשומת לב ומאמץ. מסקנה הדרך הטובה ביותר לענות על השאלה מתי יש להעסיק יועץ היא תחילה להחליט אם הכנת הצעה פנימית היא אופציה בכלל (כלומר זמינות זמן, צוות מיומן). שנית, על החברה לדבר עם חברות ייעוץ כדי לזהות אם לפרויקט יש סיכויי הצלחה מתאימים (כלומר, מומלצות חוות דעת מרובות מכיוון שחלק מחברות הייעוץ אינן בררניות מספיק). שלישית, החברה חייבת לשקול את הפשרות של כתיבת הצעות פנימית שהן דרישות הזמן האינטנסיביות, במיוחד עבור שלב 2, אך גם את עומס העבודה על צוות ההנהלה, שאולי מומלץ יותר להתמקד במשימות רלוונטיות לעסק במקום בכתיבה.

בחירת מילות מפתח ומעריך עבור יישומי EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון עצמי) מאפשר לכל סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SME) להוסיף מילות מפתח לפלטפורמה שישמשו לבחירת מעריכים מומחים (קרא: סקירת כלי AI). בעבר, תכונה זו הייתה פונקציית קופסה שחורה מכיוון שכותבים מקצועיים וחברות ייעוץ לא ידעו כיצד מעריכים שונים ידרגו בקשה או אם זה משנה בכלל (קרא: המצאת מחדש את ה-EIC Accelerator). הגישה הנפוצה הייתה לבחור את מילות המפתח הרלוונטיות ביותר המשקפות את הפרויקט (כלומר טכנולוגיית סוללה, למידת מכונה, ביומסה) ולקוות לטוב. למרות שזו עדיין דרך מוכחת לעקוב אחריה, מאמר זה מציג דעה על האופן שבו ניתן לבחור מילות מפתח כדי למקסם את סיכויי ההצלחה של הגשה. מאגר מעריכים ומילות מפתח מאגר המאבחנים הכולל מכיל אלפי מומחים שייבחרו על סמך זמינות, וחשוב מכך, מילות המפתח שהוכנסו לפלטפורמה. מילות מפתח אלו נבחרות מתוך רשימה נפתחת, בעוד שמילות מפתח מרובות של אב מכילות מילות מפתח מרובות, בעוד שסה"כ 3 זוגות-הורים וילדים-מילות מפתח נבחרים עבור פרויקט בסדר מסוים. בנוסף, ניתן להוסיף מילות מפתח בחינם כדי להשלים את בחירת מילות המפתח הראשונית. בעת בחירת מילות מפתח, בדרך כלל ישנן אפשרויות מרובות מאחר שהפעלה של סוללת בינה מלאכותית יכולה להוביל עם אנרגיה ואחריה סוללה ולאחר מכן לימוד מכונה או יכול להפוך את הסדר הזה. אבל מה אם השוק הוא פרוטק או נדל"ן בפרט שכן הפרויקט מספק פתרונות אחסון אנרגיה למערכות גיבוי במבנים מסחריים? אז מילות מפתח יכולות להתמקד גם בענף הנדל"ן, פלחים מסוימים של לקוחות (כלומר חברות שירות) או היבטים דומים. ישנן אפשרויות רבות ושונות לבחירה, אך עד כה, לא היה ידוע כיצד הן ישפיעו על הערכת הבקשה, שכן ניסוי וטעייה הפריעו להערכות הלא שקופות, האקראיות של הביקורות והמועדים המועטים בשנת 2020. מעריכים. משוב ה-European Innovation Council (EIC) הציג תכונת משוב לתהליך ההערכה המאפשרת לבודקים להשאיר הערות עבור הפונים בצורה מאוד מפורטת. בעוד שזהותם ורקעם אינם ידועים למבקש, ההערות הספציפיות של מעריכים חושפות לעתים קרובות את הזווית שממנה מסתכל מעריך על החידוש. אם מדובר במישהו שיש לו פרספקטיבה מדעית, השקפה טכנית או שהוא מוטמע בתעשייה אז הערות לרוב יתמקדו בהיבט זה. לטוב ולרע, לסוג המעריך יכולה להיות השפעה משמעותית על אופן בדיקת ההצעה. לאחר שלמדו הערכות מרובות של שלב 1, ניכר כי למעריכים יש נקודות מבט שונות מאוד. ניתן לשבח או לבקר את אותו היבט של פרויקט באותה סקירה, מה שהופך את נקודת המבט, לא רק את איכות הפרויקט, לקריטית. מניסיון, ביקורות חיוביות של שלב 1 שיבחו לעתים קרובות את ההשפעה, ההיתכנות והחזון של הפרויקט אם מעריכים ראו שיש פוטנציאל חזק להפרעה בעוד שביקורות ביקורתיות נטו להתמקד בהיבטים טכניים או מסחריים בודדים. גישה אחרת במקום לשאול את עצמך: אילו מילות מפתח מתארות את הפרויקט שלי בצורה הטובה ביותר? נראה שזו גישה טובה יותר לשאול: איזה רקע צריך מעריך כדי להתרשם הכי הרבה? לעתים קרובות מאוד, מדען לומד מכונה עשוי לא להתרשם מיישום AI מסוים בעוד שמישהו מהתעשייה שהוא מכוון אליו יראה מיד את התועלת ויש לו השקפה חיובית. אבל ההפך יכול להיות נכון גם אם קשה יותר לדמיין את ההשפעה של התעשייה מאשר האופי החדשני של הטכנולוגיה, מה שיגרום למדען להתרשם טוב יותר בהשוואה למשתתף בתעשייה. המטרה של בחירת מעריכים צריכה להיות לבחור מומחים שיבינו את החזון שיש לחברה ויראו את החדשנות באור חיובי. מה שצריך להימנע הן מחשבות כמו: הקצה האחורי מתוחכם, נוקט בגישה ייחודית ומשבש שוק אבל אני לא חושב שהוא מספיק חדשני מבחינה מדעית המוצר אמין מבחינה מדעית אבל איך תשכנעו לי לקנות את זה? במיוחד כשזה מגיע לפתרונות תוכנה, יכולים להיות טהרנים שמזנחים את ההתמקדות של EIC בשיבוש בתעשייה ובמודלים עסקיים חדשים רק כדי לבקר היבט מבודד של הפרויקט. מסקנה הגיוני לחשוב לעומק על מילות המפתח שאתה בוחר לפני ההגשה ולוודא שהרקע הפוטנציאלי שיהיה למעריך תואם את ההיקף והמיקוד של הבקשה. גישה זו אינה שיטה מוכחת להשגת מעריכים טובים אך יכולה להשפיע בבירור על מה שתהיה תוצאת ההערכה. כל כותב מקצועי ראה פניות עם הערכות סותרות וחסרות קונצנזוס. לעתים קרובות, הסיבה לכך היא ברורה מאוד מההערות של המעריך, והיא תמיד מסתכמת בנקודת המבט שלו כפי שהוגדרה על ידי הרקע שלהם. למרבה הצער, גישה זו כנראה תהיה קצרת מועד. ה-EIC כבר אוסף מילות מפתח במהלך שלב 1 של EIC Accelerator ובחירה ידנית של מילות מפתח נוספות נראית מיותרת בשלב זה. ובכל זאת, כל עוד ניתן להשפיע על בחירת המעריכים, יש לעשות זאת בזהירות.

על שיעורי ההצלחה של ה-EIC Accelerator לשנת 2021 (SME Instrument)

על ידי

EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון) המציא את עצמו מחדש בשנת 2021 עם תהליך הגשה חדש, תקציב גדול יותר וספי הצלחה חדשים (קרא: סקירת כלי AI). האחרון הוא משמעותי מכיוון שהם מגדירים ישירות כמה זמן חברות יצטרכו להשקיע באפליקציה וכמה זמן היה מבוזבז במקרה של דחייה (קרא: חברות שלא צריכות להגיש מועמדות). מאחר ששיעורי ההצלחה היו בקירוב ל-5% במשך שנים רבות, והם ראו ירידה חדה בשנת 2020 מ-2.7% בינואר ל-<1% באוקטובר, סביר להניח ששיעורי ההצלחה הללו נעים כעת לשיא של כל הזמנים. מאמר שפורסם בעבר חקר את אחוזי ההצלחה הפוטנציאליים ועומסי העבודה החזויים של השלבים הבודדים, כלומר שלב 1 (יישום קצר), שלב 2 (יישום מלא) ושלב 3 (ראיון פנים אל פנים). הניתוח בחן את התוצאות הטובות ביותר עבור מועמדים שכן הניתוח קשר ישירות את אחוזי ההצלחה עם עומס העבודה המוטל על המועמדים והגיע למסקנה שהחסמים הסלקטיביים ביותר צריכים להיות בהתחלה ולא בסופו של דבר כדי למנוע חודשים של מאמץ מבוזבז. שיעורי ההצלחה של 2021, כאשר חברות סטארט-אפ וחברות קטנות ובינוניות רבות (SME) פנו ל-EIC Accelerator של 2021 בעצמם או באמצעות יועצים וכותבים מקצועיים, כעת ניתן להסיק מסקנות על ההתפלגות הכוללת של אחוזי ההצלחה ( קרא: המצאה מחדש של ה-EIC Accelerator). מכיוון ששלב 1 פתוח ללא הרף להגשות, שיעורי האישורים משתנים ללא הרף, אך נכון ל-15 במאי 2021, 67% של חברות עברו עם 755 מתוך 1,114. מספר זה צפוי להישאר קבוע יחסית במהלך החודשים הקרובים מכיוון שהוא גם הסף אליו כיוון ה-European Innovation Council (EIC). תוצאות שלב 2 פורסמו רק לאחרונה וייתכן שהן לא מייצגות את המועדים הקרובים שכן (i) זמן ההכנה למועמדים היה פחות מ-30 יום, (ii) זו הייתה השיחה הראשונה עם תהליך הגשה חדש ו (iii) המשוב של חבר השופטים לראיונות שלב 3 עשוי להשפיע על הערכות שלב 2 עתידיות. עם זאת, ביוני, 130 מתוך 801 מועמדים נבחרו לשלב 3, מה שאומר ש-16% של חברות הצליחו בשלב זה. הערה: מתוך 130 ההזמנות לראיונות לשלב 3 של EIC Accelerator, 24 סטארט-אפים שוויצריים נחשבו לא כשירים עקב ההחלטה האחרונה של הרשויות בשוויץ ביחס להורייזון אירופה (2021-2027). זה יניב שיעור הצלחה של 13% בשלב זה בהתחשב בכך שרק 106 חברות ישתתפו בראיונות באמצע ספטמבר. שילוב שיעורי ההצלחה של שלב 1 ושלב 2 מניב שיעור הצלחה כולל של 11% לקראת שלב 3, ובהתחשב בכך שאחוזי ההצלחה של שלב הראיון (שלב 3) היו היסטורית בין כ-50% ב-2018/2019, ניתן להניח ששיעור ההצלחה הכולל יחזיר סה"כ 5% עבור ה-EIC Accelerator. הערה: בעוד ששיעורי ההצלחה של ראיונות היו כ-50% ב-2018/2019, הם נעו בין 30% ל-50% ברבעון הרביעי של 2019 ולאורך 2020. עקב התקציבים הגבוהים והנשירה של 24 מועמדים שוויצרים (18% מכל המוזמנים Step2) הערכות, שיעורי הצלחה בשלב 3 עשויים להגיע ל-70%, מה שיניב שיעור מימון של 7%+. מסקנה נותר לראות כיצד יתפתחו אחוזי ההצלחה בפועל בשלב 3 וכיצד שינויים עתידיים בטפסי ההגשה, בתבנית ההצעה הרשמית ובהערכות (במיוחד עם משוב חבר השופטים) ישפיעו על הספים הללו. התקציב של 1 מיליארד אירו עבור 2 חתכים בלבד ב-2021 הוא גם גבוה מאוד, מה שאומר שהבהלה לזהב של 2021 עשויה להיות קצרת מועד. דבר אחד בטוח: ה-EIC Accelerator מעולם לא היה נגיש כמו שהוא היום עם הרבה פרויקטים גדולים בעלי סיכויים גבוהים יותר לקבל מימון. מה שנותר לראות הוא אם ה-EIC עומד במחויבותם ואינו מדרג הצעות זו מול זו, אלא שומר על מתודולוגיית ה-GO & NO-GO האישית שלו. אם זה המקרה, מאיץ ה-EIC יכול להישאר נגיש כפי שהוא כעת עבור כל הורייזון אירופה (2021-2027), מכיוון ששום כמות מועמדים או תחרות לא תפגע בסיכויי ההצלחה של פרויקט בודד. למרות שזה נראה כמו התרחיש האידיאלי, נותר לראות אם זה אפשרי. אם ה-GO's בשלב 2 או 3 חורגים מהתקציבים, יש רק שלוש אפשרויות: (1) דחה את מועמדי ה-GO בהתבסס על גורמים מפלים (כלומר תעשייה, עלויות, מגדר), (2) צור רשימת המתנה להצעות מאושרות בשלב 2 או 3 (כלומר לפני הראיון או אחרי הראיון) או (3) שנה את הערכת הקצה האחורי לפני פרסום התוצאות כדי לדחות מועמדים במימון אחר רטרואקטיבית (כלומר מחמירה את הערכת חבר השופטים). דבר אחרון שצריך להזכיר הוא שסוכנויות ממשלתיות מסוימות נאלצות לבזבז לחלוטין את התקציבים השנתיים שלהן מכיוון שזה קשור ישירות לתקציב שהוקצה להן בשנה שלאחר מכן, כך שהפסקת אוקטובר 2021 של EIC Accelerator עשויה לראות מספר מפתיע של חברות ממומנות אם הפסקת יוני לא מבזבזת 500 מיליון אירו הזמינים שלו.

גישה חדשה לפיתוח פרויקטי EIC Accelerator תחת Horizon Europe (SME Instrument)

על ידי

ניתן לראות את EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument Phase 2, מענק והון עצמי) כתוכנית מימון חדשה לחלוטין במסגרת Horizon Europe (2021-2027). היא לא רק שינתה את תהליך הגשת הצעות המענקים שלה, אלא גם את ההערכה שלה, שככל הנראה תראה שינויים משמעותיים בסוגי החברות שנבחרו כמוטבות (קרא: המצאה מחדש של EIC Accelerator). מאמר זה נועד להשוות את זרימת העבודה הקודמת של כותבי מענקים ויועצים מקצועיים עם האיטרציה החדשה הזו של הסטארט-אפ European Innovation Councils (EIC) וזרוע המימון של ארגונים קטנים ובינוניים (SME) (קרא: סקירת כלי AI). מכיוון שהחדשנות נמצאת בראשם של הכותבים והמעריכים כאחד, ביצוע שינויים הכרחיים והסתגלות לסביבה חדשה ובלתי צפויה באים כטבע שני. ככזה, אפילו חברות ייעוץ גדולות כבר התאימו את זרימת העבודה שלהם והחלו לשנות את התהליכים הפנימיים שלהם כדי לשמור על יעילות ואיכות. איך נראתה כתיבת הצעת מענקים בשנת 2020 בשנת 2020 ובשנים תחת אופק 2020 (2014-2020), תהליך כתיבת בקשות EIC Accelerator (או אז SME Instrument) היה פשוט למדי. שיתוף הפעולה יתחיל ב-Kick-Off Meeting (KOM), העברת קבצים רלוונטיים ולאחר מכן הכותבים יתחילו לעבוד - בעיקר באופן אוטונומי. בשל השטח המצומצם הזמין והיעדר העומק לגבי הטכנולוגיה, לא הייתה סיבה מוגזמת לקבל מידע מוגזם מהחברה עצמה מכיוון שההצעה התמקדה בתיאור קצר ונרטיבי על פני פילוחים טכניים. בשנת 2021, גישה זו השתנתה מאז שהאפליקציה עצמה בנויה אחרת. מאמר זה נועד להדגיש כיצד הדרך הישנה של כתיבת הצעות מוחלפת כעת בגישה מודרנית וניואנסית יותר הדורשת יותר שיתוף פעולה, עומק ותחכום. מדוע הגישה הישנה הפסיקה לעבוד 1. דרישות טקסט ואורך הצעת ה-EIC Accelerator של 2020 הייתה ארוכה יחסית עם 30 עמודים כמסמך הראשי, אך גרסת 2021 גדלה במספר זה מאוד. הסיבה לכך היא תיבות הטקסט הרבות של בעיקר 1,000 תווים שיש למלא בכל האפליקציה בעוד שחלקים מסוימים מסתכמים גם ב-5,000 תווים, 10,000 או רווחים ללא הגבלה. ככזה, התיאורים הרבה יותר מפורטים ולעתים קרובות יש לפתח אותם עבור ההצעה עצמה מכיוון שחברות לא תמיד משתמשות בסוגים מסוימים של פילוחים. דוגמאות לכך הן התכונות ומקרי השימוש, אבני דרך של רמת מוכנות טכנולוגית (TRL), שוק זמין כולל (TAM), שוק זמין לשירות (SAM), שוק זמין להשגה (SOM) או מחזור החיים של אימוץ טכנולוגיה (TALC). 2. פרטים טכניים ועומק חלקים רבים בשנת 2020 היו די ברמת פני השטח וכותבים התקשו לעתים קרובות להקצות יותר מעמוד DINA4 אחד לתיאור הטכנולוגיה, כולל תמונות, בשל המגבלות הנוקשות. עם המודל החדש של תכונות ומקרי שימוש, אפשר להגדיר בקלות 10 תכונות עם 7,000 תווים כל אחת, מה שמניב 70,000 תווים עבור תיאור הטכנולוגיה בלבד. בהתחשב בצורך לתאר את Freedom to Operate (FTO), את הידע הקיים כיום, צווארי הבקבוק והערך המוסף לכל תכונה, ניכר כי נדרשת רמת עומק חסרת תקדים. בהנחה של 140 מילים לכל 1,000 תווים ו-750 מילים המרכיבות גוש טקסט בדף DINA4 (באמצעות שולי EIC Accelerator של 2020 ללא תמונות), זה יניב 13 דפי DINA4 של טקסט טהור עבור התכונות בלבד. בהשוואה לדף הבודד הקודם שהיה צריך לכלול תמונות, השינוי הוא די קיצוני ו-13 העמודים אפילו לא יכסו את כל התיאור של הפתרון שכן יש לתאר אותו גם במקומות אחרים. רמת עומק זו בלתי אפשרית למלא ללא שיתופי פעולה חזקים עם המנהל הטכני הראשי (CTO) ומחקר מספק. בהתחשב בכך שכל הסעיפים המכסים את השוק, הפיננסים, האסטרטגיה המסחרית ואחרים גדלו גם הם בגודלם, ברור שהצעת EIC Accelerator לשנת 2021 גדלה בקלות פי ארבעה בהשוואה לשנת 2020. 3. בדיקה נוספת לקראת אסטרטגיות מסחריות אסטרטגיות ושוק מסחריים הניתוחים היו בדרך כלל מוגבלים למדי בגלל מגבלות העמוד של EIC Accelerator של 2020. עם תהליך שלב 2 הנפוח כעת, זה השתנה באופן משמעותי. סעיפי השוק ובמיוחד ה-TALC דורשים פירוט מפורט של האופן שבו יגיעו ללקוחות עם ציפיות ספציפיות לחדירה לשוק. ככזו, האסטרטגיה תדרוש תוכניות החורגות ממושגים מפושטים כמו: אנחנו רוצים להתחיל באיחוד האירופי (האיחוד האירופי) ולאחר מכן ללכת גלובלי יש לנו מפיצים מקומיים שיכולים לעזור לנו. אנחנו מצפים להגיע ל-100 לקוחות תוך 3 שנים. רשת לקוחות התבנית החדשה מבקשת מהסטארט-אפים המועמדים ומהחברות הקטנות-העסקיות להגדיר כל מקטע חדירה ואף לתת תזרימי מזומנים (תפעול, השקעות ומימון) לכל אחד מהם, כולל ציר זמן ורווח והפסד (רווח והפסד). במיוחד ה-P&L, למרות שהגיליון האלקטרוני החדש מפושט כעת, יצטרך פירוט נוסף כדי לתת את הדעת לנתונים הניתנים ב-TALC שיכולים להימשך 10+ שנים לעתיד בעוד שה-P&L צופה בדרך כלל רק 5 שנים. 4. סעיפים אחרים מחוץ ל-Go2Market והחלקים הטכניים, יש מגוון של נתונים ושיקולים שצריכים יותר קלט מהפונים מכיוון שהם היו יותר ברמת פני השטח בשנת 2020. במיוחד סעיף הסיכון, צרכי ההשקעה והמתחרים (כלומר. כאבים ורווחים) דורשים תשומה חזקה מצוות הנהלת החברות. כיצד לבנות פיתוח פרויקטים בשנת 2021 כתוצאה מכך, גישת הידיים הקודמת של כתיבת הצעות במיקור חוץ ליועץ היא בלתי אפשרית, אך היא מוחלפת בגישה שיתופית יותר שבה החברה חייבת להיות מעורבת באופן פעיל בדיון בתשומה הדרושה ולהביא אותה. עבור המבנה של היישום כולו. השינוי הגדול ביותר בשנת 2021 הוא שיתוף הפעולה בין יועצים (או סופרים מקצועיים) ולקוחות. במקום לנסח תוכנית עסקית באופן אוטונומי, היועצים צריכים להביא את לקוחותיהם לתהליך, ומכיוון שצוות הניהול של scale-up הוא בדרך כלל די עסוק, להציג ניהול פרויקט מעולה לאורך כל התהליך. השינויים הללו הם עדיין די חדשים, אבל שיפורים משמעותיים ביחס לשיטות הישנות יכולים להיות: שיחות פתיחה מרובות למדורים ייעודיים... קרא עוד

הסתכלות על חדשנות מזווית חדשה: שינוי ההערכה של הצעות EIC Accelerator (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (מענק והון עצמי) עבר מעבר דרמטי מתחילתו הראשונה מתוך שלב 2 SME Instrument המיושן כעת בשנת 2019 ושלב הבדיקה הבא שלו כפיילוט EIC Accelerator ב-2019/2020. עם תהליך יישום חדש הכולל שלבים מרובים, פלטפורמת בינה מלאכותית מקוונת להגשה והצגת וידאו, הוא שינה לא רק את התהליך שלו אלא גם את התוצאות שלו (קרא: סקירת כלי AI). כאשר ההערכה ותבנית ההצעה השתנו לצד האיטרציה החדשה ביותר, ברור שמה שעבד ב-2020 ובשלבים מוקדמים יותר עשוי שלא להיות ישים ב-2021. ברור שההצעה נראית אחרת, נותנת עדיפות למבנה שנקבע מראש על פני תוכנית עסקית חינמית. נרטיב ומגדיר מפת דרכים ספציפית שכל החברות צריכות לדבוק בה. אבל הגורם שעשוי להשפיע בצורה המשמעותית ביותר על השינויים החדשים ביותר של EIC Accelerator עשוי להיות ההערכה עצמה. התרחקות מפיילוט SME Instrument Phase 2 ו-EIC Accelerator מטרת השלב 1 החדש של EIC Accelerator היא בדיקת איכות של יישומים כדי לזהות אם הפרויקט מעניין את האיחוד האירופי ואם הוא מתאים לסיכון הכללי, החדשנות, הצוות והשוק קריטריונים. ככזה, הוא פורסם בתחילה כדרך לחקות את חותם המצוינות הישן* אשר הוענק לפרויקטים של 2020 עם ציון הערכה של לפחות 13 מתוך 15. היסטורית, 30% עד 50% מכל הפרויקטים שהוגשו בין 2018 ל-2020 הגיע לרמה הזו. שיעורי ההצלחה הנוכחיים של שלב 1 של 60-70% תואמים את הסף הזה די טוב אם כי אפשר לטעון שהציון הישן המקביל יתאים דווקא ל-12.5 ולא ל-13 מלא. ובכל זאת, שלב 1 פועל כסף שמחליף חלקית את הישן ניקוד אך יש לו גם מיקוד שונה באופן מובהק בכל הנוגע לאיכות הפרויקט. ניתן לחקור את היבט האיכות הזה באמצעות שאלה פשוטה: האם הגשות חוזרות של 12.5+ בקשות משנת 2020 יצליחו אוטומטית בשלב 1 של 2021? *הערה: חותם המצוינות החדש מוענק כעת רק לחלק מהחברות המגיעות לשלב 3 בתהליך ההערכה, כלומר לשלב הראיונות. חותם המצוינות לשנת 2021 אינו משויך לבקשה הקצרה של שלב 1 או לכל סוג של ניקוד, אלא משמש כאנלוגיה שימושית לאיטרציות הקודמות של תוכנית המימון לפני 2021. מעבר מ-2020 ל-2021: סף ואיכות ל-EIC יש קבע כי שלב 1 נועד "לעורר את העניין של מעריכים", כלומר מדובר בהערכה ברמה מאוד משטחית בהשוואה אפילו לשלב 1 הישן של SME Instrument. יש רק 5 קריטריוני הערכה מפושטים בשלב 1 בעוד שההערכות של 2020 היו צריכות התייחסו ל-17 קריטריונים מאוד מפורטים. אפשר לטעון שקריטריוני ההערכה החדשים ביותר המגדירים ישירות את הצלחת הפרויקטים מעדיפים כעת מאוד חדשנות, סיכונים ושוק בעוד שהקריטריונים הישנים הסתכלו על כל היבט של החברה והפרויקט עם משקלים שווים. ללא שיפוט לגבי התועלת או הפשרות של גישה זו, היא משפיעה בבירור על סוגי הפרויקטים שיצליחו וסביר להניח שהיא תהיה שונה מאוד ממה שנצפה ב-2020 וכן בעשור הקודם (קראו: המלצות ל-EICA). כמה מקרים מעניינים של מועמדים שהגישו מועמדות ל-EIC Accelerator הופיעו בעוד הגשה משנת 2020 שהראתה ציונים נמוכים של 10 עד 11 מתוך המקסימום של 15 עברה את שלב 1 בשנת 2021 עם ביקורות חיוביות מאוד. מה שמעניין הוא שלעיתים קרובות התייחסו לציונים נמוכים כל כך בשנת 2020 כאל עניין אבוד בעיני כותבים מקצועיים או חברות ייעוץ, שכן זה אומר שאו שהפרויקט חסר את התחכום הדרוש כדי לשכנע את European Innovation Council (EIC) או את הסטארט-אפ או Small- and לעסקים בינוניים (SME) אין מודל עסקי או תכנון פיננסי מחושב היטב. שינוי קריטריוני ההערכה כאשר השלב הראשון תוכנן רק כדי להגיע לשיא העניין של המעריך, פרויקטים רבים שלא היו נשקלים למימון בשנת 2020 גם אם לנציבות האירופית (EC) היה עודף מימון זמין יכולים כעת לעבור בקלות את השלב הראשון. איך זה ישתנה בשלב 2 לא ברור אבל מה שאפשר לומר הוא שקריטריוני ההערכה השתנו באופן משמעותי. בשנת 2020, היו 17 קריטריונים מפורטים שכיסו את כל המודל העסקי, החל מקבלנות משנה דרך רשת השותפים ועד לפרטי בסיס הלקוחות (קרא: חברות שלא צריכות להגיש מועמדות). השאלות היו מאוד מפורטות ומכוסות: למה שלקוחות יקנו ממך? האם המודל העסקי שלך מסוגל להרחיב את החברה שלך? האם התוכנית האסטרטגית למסחור מספקת? האם טופלו בעיות IP או רישוי? האם המוצר קל לשימוש? … זה הוחלף ב-13 קריטריונים בשלב 2 ורק 5 בשלב 1. במקום לשאול שאלות מאוד מגוונות למעריכים שצריכים לדרג את הפרויקט המלא בהפרשים, הקריטריונים החדשים מפושטים ומתמקדים ברבות מאותן שאלות אם כי עם פחות פרטים. מעניין לציין שהקריטריונים החדשים משמיטים שוויון מגדרי, יתרונות רחבים יותר באיחוד האירופי ואתגרים חברתיים. אלה היו מפורשים בקריטריוני ההערכה הישנים אך אינם קיימים כעת למרות שיש לתאר אותם ביישום שלב 2. הדבר נובע ככל הנראה מהאתגרים האסטרטגיים החדשים ומכסת המנכ"לית הנשית שנאכפת בחלק האחורי ואסור לחזור עליהן בחזית ההערכות. קריטריוני ה-"Go" ברור שיש התמקדות שונה בקריטריוני ההערכה החדשים עם העדפה חזקה לסיכון, לשוק, לחדשנות ולצוות עם הנחיות למעריכים ש- Step 2 Go צריך להתאים למה שהיה 4.5 ל- ציון 5 תחת כללי 2020.** כדי לעיין מחדש באנקדוטה שהוזכרה לעיל, אפליקציה עם ציון 10.5 הייתה מקבלת ציונים ממוצעים של 3.5 עבור כל סעיף, מה שאומר שלא צריך להיות לה סיכוי ... קרא עוד

זרימת עבודה ליצירת וידאו EIC Accelerator Pitch (SME Instrument)

על ידי

ה-EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument Phase 2, מענק והון) זכה ב-Pitch חובה בווידאו בשנת 2021 ומועמדים רבים אינם בטוחים כיצד סרטון כזה צריך להיראות או להיות מוכן. בעוד שתבניות ההצעה וההנחיות הרשמיות של European Innovation Council (EIC) אינן נותנות תשובה לשאלה זו, המאמר הבא נועד להציג זרימת עבודה פשוטה שיכולה לשמש מועמדים פוטנציאליים, כותבים מקצועיים או חברות ייעוץ. מכיוון שלהרבה ארגונים קטנים ובינוניים (SME) וסטארט-אפים יש ניסיון מסוים ביצירת או עריכת סרטונים עקב פלטפורמות מדיה חברתית כמו YouTube, Facebook או Twitter, מאמר זה ישמיט כלים כמו Adobe Spark או Loom המשמשים להקלטה פשוטה. רמקול על גבי מצגת. מאמר זה יתמקד בכלי חיתוך וידאו ואפקטים, כמו גם זרימת עבודה פשוטה כדי להפגיש את כל החלקים החיוניים בצורה יעילה. התוכנה הנדונה ניתנת להחלפה ברובה אך בשל התאימות שלהן אנו מתמקדים ב-Adobe Premiere Pro, After Effects ו-Illustrator. הערה: ישנם מדריכים מצוינים ב-YouTube עבור כל אחד מהשלבים הללו והמאמר הבא נועד לתת סקירה כללית של זרימת העבודה מבלי לפרט את המכניקה המדויקת של עריכת וידאו ב-Adobe CC. 1. Adobe Premiere Pro (PP) Premiere Pro (PP) משמש כלוח המחוונים הראשי ליצירת וידאו וכלי חיתוך. כאן הכל מוכן, מאוחד ויסוכם לייצוא. המשימות החשובות ביותר שיש לבצע הן: הערה: גרסה פשוטה של תוכנה זו זמינה תחת השם Adobe Rush. 1.1 ייבוא קטעי הווידאו לאחר שהסרטון הוקלט, יהיה צורך לייבא אותו ל-PP. מה שצריך לקחת בחשבון הוא שלכל סרטון עשויים להיות רזולוציות וקצבי פריימים שונים אשר יופיעו שונה בציר הזמן המתאים. באופן שבו PP עובד, נוצר ציר זמן בעל קצב פריימים ורזולוציה מוגדרים. קצב הפריימים או פריימים לשנייה (FPS) מגדירים כמה פריימים (או תמונות) קיימים בכל שנייה של צילומי וידאו. FPS סטנדרטיים הם 23.976, 24 או 30. שני FPS הראשונים מניבים יותר טשטוש תנועה טבעי בעוד שהאחרון (או FPS גבוה יותר) ייראה חד יותר במהלך התנועה. עבור סרטון EIC Accelerator, שימוש ב-23.976 או 24 יספיק. עבור הרזולוציה, הסרטון צריך להיות לפחות Full HD שמתורגם למידות של 1920×1080. אם לא צוינו FPS או רזולוציות לפני ייבוא הקליפים, הרצף יסתגל אוטומטית להגדרות המקוריות של הקליפ ברגע שהוא נגרר לציר הזמן. רצוי להחליט כבר לפני הצילום על FPS והרזולוציה. 1.2 סינכרון הווידאו לאודיו החיצוני (אופציונלי) אם הסרטון הוקלט בנפרד מהשמע (כלומר עם מיקרופון חיצוני שלא היה מחובר למצלמה במהלך ההקלטה) אזי יש להתאים את השמע לסרטון בפוסט- הפקה. זה אופציונלי ואינו נחוץ במקרים בהם מותקן ומחובר מיקרופון רובה ציד למצלמה או נעשה שימוש במיקרופון קונדנסר אלחוטי. כדי לסנכרן את קטעי האודיו החיצוניים לאודיו המובנה של הסרטון, יש למקם אותם באותו ציר זמן ב-PP וניתן להתאים את השניים לתכונת הסנכרון. זה בדרך כלל עובד טוב, אבל, במיוחד עבור קליפס קצר יותר, ייתכן שיהיה צורך להתאים את המיקום באופן ידני. לשם כך, תמיד רצוי שתהיה נקודת התמצאות בסרטון ובשמע כדי לפשט את ההתאמה. זה יכול להיות פשוט בצורה של מחיאות כפיים בתחילת ההקלטה כך שהמיקרופון המובנה והמיקרופון החיצוני קולטים את אותו הצליל שיכול לשמש כנקודת התאמה בפוסט-פרודקשן. כדי לסיים את הקישור של האודיו החיצוני עם הווידאו קליפ, ניתן לקשר את השניים (לא לקבץ) כך שכל החיתוך וההזזה מיושמים תמיד על אודיו ווידאו כיחידה משולבת. 1.3 חיתוך ל-3 דקות השלב הבא לאחר הכנת הסרטון וציר הזמן הוא חיתוך ל-3 דקות בסך הכל, כלומר יש לחתוך את כל הסרטונים לזמן הזה. זו גם הזדמנות כבר לתכנן היכן ניתן להכניס קטעי וידאו מסוימים כדי להדגים את המוצר, להציג את המשרד או חלקים קשורים. צמצום הצילומים הוא אתגר בפני עצמו, אך ניתן למצוא מחשבות על תהליך זה כאן: מדוע עורך וידאו EIC Accelerator צריך להיות כותב הצעות או מספר סיפורים כדי לעקוף את הקושי של שלב זה, אפשר גם להקליט בדיוק 3 דקות של קטעים אבל זה עשוי להיות קשה יותר מתהליך החיתוך עצמו. 1.4 דירוג צבע של הצילומים לאחר הכנת הצילומים וגזוזם, יש לדרג אותו באמצעות צבע Lumetri או אפקט דומה. המטרה הכללית היא לגרום לתאורה ולצללים להיראות מנוגדים היטב ולהיות בעל רוויה מספקת וגווני עור מאוזנים בסרטון הסופי. מכיוון שיש הרבה מדריכים באיכות גבוהה בחוץ על דירוג צבע, כך שזה לא יפורט כאן. הערה: ניתן להשתמש ב-Adobe Photoshop ליצירת טבלאות חיפוש (LUT) המבוססות על צילום מסך וידאו שניתן לייבא ישירות לתוך צבע Lumetri בתוך PP. ה-LUT's משמשים כמסנן לצילומי הווידאו בתוך PP שיכולים להשתמש ביתרונות של תכונות עריכת התמונות שמקורן רק בפוטושופ. הערה 2: אם מספר קליפים דורשים דירוג צבע זהה, ניתן להניח "שכבת התאמה" על גבי הקליפים המתאימים. לאחר מכן ניתן להחיל את האפקט על שכבת ההתאמה בלבד אשר תחיל אותו על כל הקליפים למטה בציר הזמן. 1.5 שיפור שמע בהתאם למקור השמע והגדרות המיקרופון, לרוב מומלץ לבצע שיפור קולי. יש מגוון של מדריכים והנחיות ב-YouTube, אבל דוגמאות לשיפורים כלליים הם: … קרא עוד

Rasph - ייעוץ EIC Accelerator