סטפן סגלר, דוקטורט

EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון) היא תכנית מענק ומימון הון מאוד תחרותית אך גם פופולרית מאוד על ידי European Innovation Council (EIC). סטארטאפים רבים וארגונים קטנים ובינוניים (SME) באיחוד האירופי, אך גם במדינות קשורות כמו ישראל או נורבגיה מעוניינים להגיש מועמדות לקרנות, אך עדיף לרבים לחפש אפשרויות אחרות. בעוד שליועצות מענקים וכותבים מקצועיים יש גישות שונות לבחירת מועמדי EIC Accelerator מתאימים, ישנם כמה נושאים נפוצים המשותפים ליועצי מענקים מוכווני הצלחה. מכיוון שתבנית הצעת המענק הרשמית עבור EIC Accelerator אינה מבהירה לעומק נקודות כה ניואנסיות, המאמר הבא נועד לתת סקירה כללית של סוגי החברות שאסור להגיש מועמדותם. עבור כל סטארטאפ או סקאלאפ שמזהה את עצמו בכל אחת מהנקודות המפורטות להלן, מומלץ להימנע מהעסקת סופר או יועץ מכיוון שניתן לבזבז זמן ומשאבים טוב יותר במקום אחר. הערה: ה-EIC לא בוחר בעיקר חברות גדולות, הוא בוחר בעיקר חברות שמתאימות לתבנית מסוימת. סיכויי הצלחה נמוכים במסגרת EIC לא אומר שהחברה או הפרויקט גרועים. ה-EIC לעולם לא היה מממן רשתות חברתיות כמו פייסבוק או טוויטר ואפילו חברות חד קרן ספציפיות לתעשייה כמו Epic Games או Instacart. עם זאת, כל אלה הם מקרי הצלחה ברמה שה-EIC חולמת עליה. הרשימה שלהלן נועדה להדגיש את הרושם הראשוני שלעתים קרובות מתמודדים יועצים וכותבי מענקים כאשר לקוח בא במגע לראשונה. מכיוון שהביקוש לכותבי מענקים הוא בדרך כלל גבוה מאוד, הרושם הראשוני הזה כנראה יגדיר את מידת העניין של הייעוץ בפרויקט מסוים. איך הם מציגים את החברה או הטכנולוגיה שלהם? למה הם צריכים תמיכה ב-EIC Accelerator? מה צריך לממן? 1. שאילתה משתמשת בכתובת Gmail או דומיין דומה אמנם זה לא דגל אדום חזק - זה מצביע על כך שהחברה או הפרויקט עדיין לא הוקמה במלואה. קניית דומיין ויצירת חשבון דואר פרטי בדרך כלל קודמת אפילו לרישום החברה מכיוון שזה כל כך פשוט (וזול). אם לבירור חסר תחום פרטי אז זה בדרך כלל סימן שפרויקט נמצא בשלב הרעיון. מעט מאוד מייסדים היו יוצרים קשר עם משקיעים או לקוחות עם כתובת ג'ימייל, מה שאומר שכל פנייה מכתובת כזו היא הודעה על פרויקט לא מתאים. מאז 2021, ה-EIC Accelerator מממן גם אנשים טבעיים שאינם מאוגדים, אך בשל התחרותיות של המענק, אין זה אומר שאדם בודד ללא גיבוי, משיכה או רשתות תמיכה יוכל להצליח. כל פניה שמגיעה מדומיין שאינו מתארח באופן פרטי ואינו צמוד לזהות תאגידית (CI) ככל הנראה תתעלם על ידי חברות ייעוץ סלקטיביות. 2. המועמד Prospect EIC Accelerator נמצא בשלב הרעיון פלטפורמת ה-AI החדשה של EIC שואפת להציג את המסע מ-Ideation לכיוון Go-to-Market אבל זה לא אומר שאדם טבעי יכול להצליח עם רעיון טהור. רמות המוכנות הטכנולוגיות (TRL) מתארות בבירור את השלב בו הטכנולוגיה צריכה להיות כאשר TRL5 הוא המינימום עבור EIC Accelerator ו-TRL נמוך יותר אפשרי רק בתוכניות EIC Pathfinder ו-EIC Transition. חלקי האבחון והרעיונות הנוכחיים של אפליקציית EIC Accelerator מטעים מכיוון שהם יכולים לתת את הרושם שפרויקטים עדיין יכולים להיות בשלב הרעיון ולאחר מכן הופכים למוצר מסחרי ברגע שמגיעים לשלב 3, אך זה לא המקרה. הפרויקט של המבקש לא יבצע שינויים משמעותיים משלב 1 ל-3 - הדבר היחיד שישתנה הוא כמות ועומק הנתונים שיסופקו ל-EIC לצורכי הערכה. ה-EIC Accelerator, גם הוא שם מטעה, אינו מאיץ מסורתי שמטרתו לסייע לסטארט-אפים להצליח על ידי עזרה בפיתוח מוצרים, קשרי משקיעים או קשר עם לקוחות. המשאב העיקרי, מחוץ לאימון מוגבל, יהיה פיננסי מה שאומר שהמועמדים צריכים תוכנית עסקית, אסטרטגיה מסחרית נכונה וחייבים לקבל את כל מה שנדרש כדי ליישם את הפרויקט. ה-EIC לא יחזיק את הידיים של המוטבים, אם כי הם ישאפו ליצור הזדמנויות נטוורקינג אם זה תואם את האג'נדות הפוליטיות הנוכחיות כמו העסקה הירוקה, הקלה ב-COVID-19 או מגמות דומות. סביר להניח שקבלת רעיון ופנייה ליועץ עם תוכנית עסקית מעוצבת למחצה לא יספיקו ורוב הכותבים הסלקטיביים יתעלמו מהם. 3. לחברה אין אתר אינטרנט או נוכחות חברתית. מובן שחברות רבות נמצאות במצב התגנבות במיוחד כשמדובר במוצרי DeepTech בתחום הביוטכנולוגיה או התרופות שבהם מתחרים גדולים מוציאים מיליארדים על מו"פ ויכולים להעתיק טכנולוגיה במהירות - פטנט או לֹא. ובכל זאת, גם אם לחברה אין עניין לשווק את עצמה או לפרסם את הטכנולוגיה שלה, לכל חברה שיש לה מספיק מימון סיד ומידת המשיכה הדרושה כדי להצליח ב-EIC Accelerator צריכה להיות אתר אינטרנט ועמוד לינקדאין לכל הפחות. יכולים להיות יוצאים מן הכלל, אבל חוסר נוכחות כלל אומר לעתים קרובות שמייסדים רואים בפרויקט הזה עסק צדדי או שהם לא מושקעים בהצלחתו. חריג נוסף לכך הוא חברה חדשה שהוקמה שהיא ספין-אוף או חברה בת של חברה אחרת. במקרה האחרון, המבקש הפוטנציאלי יכול בדרך כלל לספק קישור לאתר עבור חברת האם, בעוד שבמקרה הראשון, הם עשויים להיות בשלב מוקדם מדי עבור ה-EIC Accelerator אך יכולים להיות זכאים ל-EIC Pathfinder. 4. בהתבסס על מחקרים שאינם שלהם (אוניברסיטאות שאינן ספין-אוף) מה שניתן להיתקל לעיתים קרובות הוא חברה שמבססת את הטכנולוגיה שלה על מחקר אוניברסיטאי שאינו שלהם אבל גם לא קיים בשוק עדיין. זה, כשלעצמו, לא אומר שהוא לא כשיר ל-EIC Accelerator אבל... קרא עוד