Το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Φάση 2, επιχορήγηση και ίδια κεφάλαια) μπορεί να θεωρηθεί ως ένα εντελώς νέο πρόγραμμα χρηματοδότησης στο πλαίσιο του Horizon Europe (2021-2027). Όχι μόνο άλλαξε τη διαδικασία υποβολής προτάσεων επιχορήγησης, αλλά και την αξιολόγησή της, η οποία πιθανότατα θα δει σημαντικές αλλαγές στους τύπους των εταιρειών που επιλέχθηκαν ως δικαιούχοι (διαβάστε: Re-Inventing the EIC Accelerator). Αυτό το άρθρο στοχεύει να αντιπαραβάλει την προηγούμενη ροή εργασίας των επαγγελματιών συγγραφέων και συμβούλων επιχορηγήσεων με αυτή τη νεότερη επανάληψη του βραχίονα χρηματοδότησης εκκίνησης European Innovation Councils (EIC) και Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (ΜΜΕ) (διαβάστε: AI Tool Review). Δεδομένου ότι η καινοτομία είναι στο μυαλό τόσο των συγγραφέων όσο και των αξιολογητών ανά πάσα στιγμή, η πραγματοποίηση απαραίτητων αλλαγών και η προσαρμογή σε ένα νέο και απρόβλεπτο περιβάλλον είναι δεύτερη φύση. Ως εκ τούτου, ακόμη και μεγάλες εταιρείες συμβούλων έχουν ήδη προσαρμόσει τη ροή εργασίας τους και έχουν αρχίσει να αλλάζουν τις εσωτερικές τους διαδικασίες για να διατηρήσουν την αποτελεσματικότητα και την ποιότητα. Πώς έμοιαζε η σύνταξη της πρότασης επιχορήγησης το 2020 Το 2020 και τα έτη υπό το Horizon 2020 (2014-2020), η διαδικασία σύνταξης αιτήσεων EIC Accelerator (ή στη συνέχεια SME Instrument) ήταν μάλλον απλή. Η συνεργασία θα ξεκινούσε με ένα Kick-Off Meeting (ΚΟΜ), τη μεταφορά των σχετικών αρχείων και στη συνέχεια οι συγγραφείς θα έμπαιναν στη δουλειά – κυρίως αυτόνομα. Λόγω του περιορισμένου διαθέσιμου χώρου και της έλλειψης βάθους σχετικά με την τεχνολογία, δεν υπήρχε λόγος να υπάρχει υπερβολική συμβολή από την ίδια την εταιρεία, καθώς η πρόταση επικεντρώθηκε σε μια σύντομη, αφηγηματική περιγραφή των τεχνικών τμημάτων. Το 2021, αυτή η προσέγγιση άλλαξε αφού η ίδια η εφαρμογή είναι δομημένη διαφορετικά. Αυτό το άρθρο στοχεύει να επισημάνει πώς ο παλιός τρόπος σύνταξης προτάσεων αντικαθίσταται πλέον από μια πιο σύγχρονη και διαφοροποιημένη προσέγγιση που απαιτεί περισσότερη συνεργασία, βάθος και πολυπλοκότητα. Γιατί η παλιά προσέγγιση σταμάτησε να λειτουργεί 1. Απαιτήσεις και μήκος κειμένου Η πρόταση EIC Accelerator του 2020 ήταν σχετικά μεγάλη με 30 σελίδες ως κύριο έγγραφο, αλλά η έκδοση του 2021 αύξησε αυτόν τον αριθμό τρομερά. Αυτό οφείλεται στα άφθονα πλαίσια κειμένου των ως επί το πλείστον 1.000 χαρακτήρων που πρέπει να συμπληρωθούν σε όλη την εφαρμογή, ενώ ορισμένα τμήματα ανέρχονται επίσης σε 5.000 χαρακτήρες, 10.000 ή απεριόριστους χώρους. Ως εκ τούτου, οι περιγραφές είναι πολύ πιο λεπτομερείς και πρέπει συχνά να αναπτύσσονται για την ίδια την πρόταση, καθώς οι εταιρείες δεν χρησιμοποιούν πάντα ορισμένους τύπους τμηματοποιήσεων. Παραδείγματα είναι τα χαρακτηριστικά και οι περιπτώσεις χρήσης, τα ορόσημα του επιπέδου ετοιμότητας τεχνολογίας (TRL), η συνολική διαθέσιμη αγορά (TAM), η διαθέσιμη διαθέσιμη αγορά επισκευής (SAM), η αγορά με δυνατότητα παροχής υπηρεσιών (SOM) ή ο κύκλος ζωής υιοθέτησης τεχνολογίας (TALC). 2. Τεχνικές λεπτομέρειες και βάθος Πολλές ενότητες το 2020 ήταν μάλλον επιφανειακές και οι συγγραφείς συχνά δυσκολεύονταν να διαθέσουν περισσότερες από 1 σελίδες DINA4 για την περιγραφή της τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων των εικόνων, λόγω των αυστηρών περιορισμών. Με το νέο μοντέλο χαρακτηριστικών και περιπτώσεων χρήσης, μπορεί κανείς να ρυθμίσει εύκολα 10 λειτουργίες με 7.000 χαρακτήρες το καθένα, αποδίδοντας 70.000 χαρακτήρες μόνο για την περιγραφή της τεχνολογίας. Λαμβάνοντας υπόψη την ανάγκη περιγραφής του Freedom to Operate (FTO), της υπάρχουσας γνώσης, των σημείων συμφόρησης και της προστιθέμενης αξίας για κάθε χαρακτηριστικό, είναι προφανές ότι απαιτείται ένα άνευ προηγουμένου επίπεδο βάθους. Υποθέτοντας 140 λέξεις ανά 1.000 χαρακτήρες και 750 λέξεις που συνθέτουν ένα μπλοκ κειμένου σε μια σελίδα DINA4 (χρησιμοποιώντας τα περιθώρια EIC Accelerator του 2020 χωρίς εικόνες), αυτό θα έδινε 13 σελίδες DINA4 καθαρού κειμένου μόνο για τις λειτουργίες. Συγκρίνοντας αυτό με την προηγούμενη μεμονωμένη σελίδα που έπρεπε να περιλαμβάνει εικόνες, η αλλαγή είναι αρκετά δραστική και οι 13 σελίδες δεν θα κάλυπταν καν ολόκληρη την περιγραφή της λύσης αφού πρέπει να περιγραφεί και αλλού. Αυτό το επίπεδο βάθους είναι αδύνατο να καλυφθεί χωρίς ισχυρές συνεργασίες με τον Chief Technical Officer (CTO) και επαρκή έρευνα. Λαμβάνοντας υπόψη ότι όλα τα τμήματα που καλύπτουν την αγορά, τα οικονομικά, την εμπορική στρατηγική και άλλα έχουν επίσης αυξηθεί σε μέγεθος, είναι σαφές ότι η πρόταση EIC Accelerator 2021 τετραπλασιάστηκε εύκολα σε σύγκριση με το 2020. 3. Περισσότερος Έλεγχος προς Εμπορικές Στρατηγικές Εμπορικές στρατηγικές και αγορά Οι αναλύσεις ήταν συνήθως αρκετά περιορισμένες λόγω των περιορισμών σελίδων του EIC Accelerator του 2020. Με τη φουσκωμένη πλέον διαδικασία του Βήματος 2, αυτό έχει αλλάξει σημαντικά. Τα τμήματα της αγοράς και ειδικά τα TALC απαιτούν λεπτομερή ανάλυση του τρόπου προσέγγισης των πελατών με συγκεκριμένες προσδοκίες διείσδυσης στην αγορά. Ως εκ τούτου, η στρατηγική θα απαιτεί σχέδια που υπερβαίνουν τις απλοποιημένες έννοιες, όπως: Θέλουμε να ξεκινήσουμε από την Ευρωπαϊκή Ένωση (ΕΕ) και στη συνέχεια να πάμε παγκοσμίως. Έχουμε τοπικούς διανομείς που μπορούν να μας βοηθήσουν. Αναμένουμε να φτάσουμε τους 100 πελάτες σε 3 χρόνια Θα αναπτύξουμε ένα δίκτυο πελατών Το νέο πρότυπο ζητά από τις αιτούντες νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις ΜΜΕ να ορίσουν κάθε τμήμα διείσδυσης και ακόμη και να δώσουν ταμειακές ροές (λειτουργικές, επενδύσεις και χρηματοδότηση) για καθεμία, συμπεριλαμβανομένου ενός χρονοδιαγράμματος και των κερδών και ζημιών (P&L). Ειδικά το P&L, παρόλο που το νέο υπολογιστικό φύλλο είναι πλέον απλοποιημένο, θα χρειαστεί μια πρόσθετη ανάλυση για να ληφθούν υπόψη τα αριθμητικά στοιχεία που δίνονται στο TALC που μπορεί να εκτείνεται σε 10+ χρόνια στο μέλλον, ενώ το P&L συνήθως προβάλλει μόνο 5 χρόνια. 4. Άλλες ενότητες Εκτός του Go2Market και των τεχνικών μερών, υπάρχουν διάφορα στοιχεία και ζητήματα που χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες από τους αιτούντες, δεδομένου ότι ήταν πιο επιφανειακά το 2020. Ειδικά το τμήμα κινδύνου, οι επενδυτικές ανάγκες και οι ανταγωνιστές (π.χ. πόνους και κέρδη) απαιτούν ισχυρή συμβολή από την ομάδα διαχείρισης της εταιρείας. Πώς να δομηθεί η ανάπτυξη έργου το 2021 Ως αποτέλεσμα, η προηγούμενη προσέγγιση των πρακτικών της σύνταξης προτάσεων σε σύμβουλο είναι αδύνατη, αλλά αντικαθίσταται από μια πιο συνεργατική προσέγγιση όπου η εταιρεία πρέπει να εμπλακεί ενεργά στη συζήτηση των απαιτούμενων εισροών και να φέρει για τη δόμηση ολόκληρης της εφαρμογής. Η μεγαλύτερη αλλαγή το 2021 είναι η συνεργασία μεταξύ συμβούλων (ή επαγγελματιών συγγραφέων) και πελατών. Αντί να συντάσσουν αυτόνομα ένα επιχειρηματικό σχέδιο, οι σύμβουλοι πρέπει να φέρνουν τους πελάτες τους στη διαδικασία και, καθώς η ομάδα διαχείρισης μιας κλιμάκωσης είναι συνήθως αρκετά απασχολημένη, να επιδεικνύει εξαιρετική διαχείριση έργου σε όλη τη διαδικασία. Αυτές οι αλλαγές εξακολουθούν να είναι αρκετά νέες, αλλά σημαντικές βελτιώσεις σε σχέση με τις παλιές μεθόδους θα μπορούσαν να είναι: Πολλαπλές κλήσεις έναρξης για αποκλειστικές ενότητες… Διαβάστε περισσότερα
