Το προφίλ μιας εταιρείας που δεν πρέπει να υποβάλει αίτηση για το EIC Accelerator (SME Instrument)
Το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Φάση 2, επιχορήγηση και μετοχικό κεφάλαιο) είναι ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό αλλά και εξαιρετικά δημοφιλές πρόγραμμα χρηματοδότησης επιχορηγήσεων και μετοχών από το European Innovation Council (EIC). Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις και Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) στην ΕΕ αλλά και σε συνδεδεμένες χώρες όπως το Ισραήλ ή η Νορβηγία ενδιαφέρονται να υποβάλουν αίτηση στα ταμεία, αλλά πολλές θα ήταν καλύτερα να αναζητήσουν άλλες επιλογές. Ενώ οι σύμβουλοι επιχορηγήσεων και οι επαγγελματίες συγγραφείς έχουν όλοι διαφορετικές προσεγγίσεις για την επιλογή των κατάλληλων αιτούντων EIC Accelerator, υπάρχουν ορισμένα κοινά θέματα που μοιράζονται μεταξύ των συμβούλων επιχορήγησης που προσανατολίζονται στην επιτυχία. Δεδομένου ότι το επίσημο υπόδειγμα πρότασης επιχορήγησης για το EIC Accelerator δεν διευκρινίζει σε βάθος τέτοιες αποχρώσεις, το άρθρο που ακολουθεί στοχεύει να δώσει μια επισκόπηση των τύπων εταιρειών που δεν πρέπει να υποβάλουν αίτηση. Για κάθε startup ή scaleup που αναγνωρίζει τον εαυτό του σε οποιοδήποτε από τα σημεία που αναφέρονται παρακάτω, θα ήταν σκόπιμο να αποφύγετε την πρόσληψη συγγραφέα ή συμβούλου, καθώς ο χρόνος και οι πόροι μπορούν να δαπανηθούν καλύτερα αλλού. Σημείωση: Το EIC δεν επιλέγει πρωτίστως μεγάλες εταιρείες, επιλέγει κυρίως εταιρείες που ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο καλούπι. Το να έχετε χαμηλές πιθανότητες επιτυχίας στο πλαίσιο του EIC δεν σημαίνει ότι η εταιρεία ή το έργο είναι κακά. Το EIC δεν θα είχε ποτέ χρηματοδοτήσει κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook ή το Twitter και ακόμη και εταιρείες μονόκερων ειδικών για τη βιομηχανία, όπως η Epic Games ή η Instacart. Ωστόσο, όλες αυτές είναι περιπτώσεις επιτυχίας σε επίπεδο που ονειρεύεται το EIC. Η παρακάτω λίστα έχει σχεδιαστεί για να τονίσει την πρώτη εντύπωση που αντιμετωπίζουν συχνά οι σύμβουλοι και οι συγγραφείς επιχορηγήσεων όταν ένας πελάτης έρχεται για πρώτη φορά σε επαφή. Δεδομένου ότι η ζήτηση για συγγραφείς επιχορηγήσεων είναι γενικά πολύ υψηλή, αυτή η πρώτη εντύπωση πιθανότατα θα καθορίσει πόσο ενδιαφέρεται η συμβουλευτική εταιρεία για ένα συγκεκριμένο έργο. Πώς παρουσιάζουν την εταιρεία ή την τεχνολογία τους; Γιατί χρειάζονται υποστήριξη EIC Accelerator; Τι χρειάζεται να χρηματοδοτηθεί; 1. Μια έρευνα χρησιμοποιεί μια διεύθυνση Gmail ή παρόμοιο τομέα Παρόλο που αυτό δεν είναι μια έντονη κόκκινη σημαία – υποδηλώνει ότι η εταιρεία ή το έργο δεν έχει ακόμη δημιουργηθεί πλήρως. Η αγορά ενός domain και η δημιουργία ενός ιδιωτικού λογαριασμού email συνήθως προηγείται ακόμη και της εγγραφής της εταιρείας αφού είναι τόσο απλή (και φθηνή). Εάν μια έρευνα δεν διαθέτει ιδιωτικό τομέα, τότε αυτό είναι συνήθως ένα σημάδι ότι ένα έργο βρίσκεται στο στάδιο της ιδέας. Πολύ λίγοι ιδρυτές θα επικοινωνούσαν με επενδυτές ή πελάτες με μια διεύθυνση Gmail, πράγμα που σημαίνει ότι οποιαδήποτε έρευνα από μια τέτοια διεύθυνση αποτελεί ένδειξη για ένα μη επιλέξιμο έργο. Από το 2021, το EIC Accelerator χρηματοδοτεί επίσης φυσικά πρόσωπα που δεν έχουν εταιρική μορφή, αλλά, λόγω της ανταγωνιστικότητας της επιχορήγησης, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο χωρίς δίκτυα υποστήριξης, έλξης ή υποστήριξης θα είναι σε θέση να έχει επιτυχία. Κάθε έρευνα που προέρχεται από έναν τομέα που δεν φιλοξενείται ιδιωτικά και δεν συνδέεται με Εταιρική Ταυτότητα (CI) πιθανότατα θα αγνοηθεί από επιλεκτικούς συμβούλους. 2. Ο υποψήφιος Prospect EIC Accelerator βρίσκεται στο στάδιο της ιδέας Η νέα πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης του EIC στοχεύει να εμφανίσει το ταξίδι από το Ideation προς το Go-to-Market, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ένα φυσικό πρόσωπο μπορεί να είναι επιτυχημένο με μια καθαρή ιδέα. Τα Επίπεδα Ετοιμότητας Τεχνολογίας (TRL) περιγράφουν ξεκάθαρα το στάδιο στο οποίο πρέπει να βρίσκεται μια τεχνολογία με το TRL5 να είναι το ελάχιστο για το EIC Accelerator και το χαμηλότερο TRL να είναι δυνατό μόνο στα προγράμματα EIC Pathfinder και EIC Transition. Τα τρέχοντα τμήματα διάγνωσης και ιδεασμού της εφαρμογής EIC Accelerator είναι παραπλανητικά, καθώς μπορούν να δώσουν την εντύπωση ότι τα έργα μπορούν να βρίσκονται ακόμη στο στάδιο της ιδέας και στη συνέχεια μετατρέπονται σε εμπορικό προϊόν μόλις φτάσετε στο Βήμα 3, αλλά αυτό δεν συμβαίνει. Το έργο του αιτούντος δεν θα κάνει σημαντικές αλλαγές από το Βήμα 1 έως το 3 – το μόνο που θα αλλάξει είναι η ποσότητα και το βάθος των δεδομένων που παρέχονται στο EIC για σκοπούς αξιολόγησης. Το EIC Accelerator, επίσης ένα παραπλανητικό όνομα, δεν είναι ένας παραδοσιακός επιταχυντής που στοχεύει να βοηθήσει τις νεοφυείς επιχειρήσεις να επιτύχουν βοηθώντας στην ανάπτυξη προϊόντων, στις σχέσεις με τους επενδυτές ή στην επαφή με τους πελάτες. Ο κύριος πόρος, εκτός της περιορισμένης καθοδήγησης, θα είναι οικονομικός, πράγμα που σημαίνει ότι οι αιτούντες χρειάζονται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τη σωστή εμπορική στρατηγική και πρέπει να έχουν όλα όσα χρειάζονται για να υλοποιήσουν το έργο. Το EIC δεν θα κρατήσει τους δικαιούχους στα χέρια, αν και θα στοχεύουν στη δημιουργία ευκαιριών δικτύωσης εάν ταιριάζει με τρέχουσες πολιτικές ατζέντες όπως η Πράσινη Συμφωνία, η ανακούφιση από τον COVID-19 ή παρόμοιες τάσεις. Το να έχετε μια ιδέα και να απευθυνθείτε σε έναν σύμβουλο με ένα μισοδιαμορφωμένο επιχειρηματικό σχέδιο πιθανότατα θα είναι ανεπαρκές και θα αγνοηθεί από τους περισσότερους επιλεκτικούς συγγραφείς. 3. Η Εταιρεία δεν έχει Ιστότοπο ή Κοινωνική Παρουσία Είναι κατανοητό ότι πολλές εταιρείες βρίσκονται σε stealth mode, ειδικά όταν πρόκειται για προϊόντα DeepTech στον τομέα της βιοτεχνολογίας ή των φαρμακευτικών προϊόντων, όπου μεγάλοι ανταγωνιστές ξοδεύουν δισεκατομμύρια σε Ε&Α και θα μπορούσαν να αντιγράψουν μια τεχνολογία γρήγορα – κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ή δεν. Ωστόσο, ακόμα κι αν μια εταιρεία δεν ενδιαφέρεται να μάρκετινγκ ή να δημοσιοποιήσει την τεχνολογία της, κάθε εταιρεία που έχει επαρκή χρηματοδότηση εκκίνησης και τον βαθμό έλξης που απαιτείται για να πετύχει στο EIC Accelerator θα πρέπει να έχει τουλάχιστον έναν ιστότοπο και μια σελίδα LinkedIn. Μπορεί να υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά η καθόλου παρουσία σημαίνει συχνά ότι οι ιδρυτές βλέπουν αυτό το έργο ως δευτερεύουσα επιχείρηση ή ότι δεν επενδύουν στην επιτυχία του. Μια επιπλέον εξαίρεση σε αυτό είναι μια νεοσυσταθείσα εταιρεία που είναι απόσπαση του Πανεπιστημίου ή θυγατρική άλλης εταιρείας. Στην τελευταία περίπτωση, ο υποψήφιος αιτών μπορεί συνήθως να παρέχει έναν σύνδεσμο ιστότοπου για τη μητρική εταιρεία, ενώ, στην πρώτη περίπτωση, θα μπορούσε να είναι πολύ πρώιμο στάδιο για το EIC Accelerator, αλλά μπορεί να είναι επιλέξιμο για το EIC Pathfinder. 4. Βασισμένο σε έρευνα που δεν είναι δική τους (πανεπιστημιακό μη spin-off) Αυτό που μπορεί συχνά να συναντήσει κανείς είναι μια εταιρεία που βασίζει την τεχνολογία της σε πανεπιστημιακή έρευνα που δεν είναι δική τους αλλά δεν υπάρχει ακόμα στην αγορά. Αυτό, από μόνο του, δεν σημαίνει ότι δεν είναι επιλέξιμο για το EIC Accelerator, αλλά… Διαβάστε περισσότερα
