Βοήθεια EIC Accelerator

Πλοήγηση στο απρόβλεπτο: Η τυχαιότητα στις αξιολογήσεις επιχορηγήσεων

με

Εισαγωγή Το ταξίδι για την εξασφάλιση ουσιαστικής χρηματοδότησης, ιδιαίτερα μέσω ανταγωνιστικών προγραμμάτων όπως ο Επιταχυντής του European Innovation Council (EIC), είναι γεμάτο απρόβλεπτα, κυρίως λόγω της εξάρτησης από ένα τεράστιο δίκτυο απομακρυσμένων αξιολογητών με διαφορετικά υπόβαθρα. Καθώς οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) αγωνίζονται για ευκαιρίες όπως η συνολική χρηματοδότηση 17,5 εκατομμυρίων ευρώ που είναι διαθέσιμη μέσω του EIC Accelerator, η κατανόηση και η πλοήγηση της εγγενούς τυχαιότητας στις αξιολογήσεις καθίσταται κρίσιμη. Αυτό το άρθρο εμβαθύνει στην πολυπλοκότητα της διαδικασίας αξιολόγησης και την τυχαιότητα που πηγάζει από την εξάρτησή της από μια πληθώρα απομακρυσμένων αξιολογητών. Η πολυπλοκότητα των απομακρυσμένων αξιολογήσεων Το EIC Accelerator, όπως πολλά προγράμματα επιχορήγησης, χρησιμοποιεί μια μεγάλη ομάδα απομακρυσμένων αξιολογητών για την αξιολόγηση της εισροής αιτήσεων. Αυτά τα άτομα προέρχονται από διάφορους τομείς, φέρνοντας στο τραπέζι ένα ευρύ φάσμα τεχνογνωσίας, προοπτικών και προκαταλήψεων. Ενώ αυτή η ποικιλομορφία έχει σκοπό να εξασφαλίσει μια ευρεία κατανόηση και δίκαιη κρίση των προτάσεων σε διαφορετικούς κλάδους, εισάγει αναπόφευκτα ένα επίπεδο απρόβλεπτου και τυχαίου στη διαδικασία αξιολόγησης. Το δίκοπο μαχαίρι της διαφορετικότητας Η διαφορετικότητα μεταξύ των αξιολογητών είναι ένα δίκοπο μαχαίρι. Από τη μια πλευρά, διασφαλίζει ότι μια μεγάλη ποικιλία έργων μπορεί να γίνει κατανοητή και να εκτιμηθεί από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Από την άλλη, μπορεί να οδηγήσει σε ασυνέπειες στις αξιολογήσεις, καθώς διαφορετικοί αξιολογητές μπορεί να δώσουν προτεραιότητα σε διαφορετικές πτυχές μιας πρότασης ή να ερμηνεύσουν διαφορετικά τα κριτήρια με βάση το υπόβαθρό τους. Αυτή η μεταβλητότητα μπορεί να είναι ιδιαίτερα προκλητική για τους αιτούντες, οι οποίοι ενδέχεται να λαμβάνουν πολύ διαφορετικά σχόλια ή βαθμολογίες με κάθε προσπάθεια υποβολής. Ο ρόλος της καθοδήγησης των ειδικών Κατά την πλοήγηση σε αυτό το τοπίο απρόβλεπτου, ο ρόλος των επαγγελματιών συγγραφέων, συμβούλων και ελεύθερων επαγγελματιών γίνεται ακόμη πιο κρίσιμος. Αυτοί οι ειδικοί κατανοούν τις κοινές παγίδες και μεταβλητές στη διαδικασία αξιολόγησης. Βοηθούν στη δημιουργία προτάσεων που όχι μόνο πληρούν τα δομημένα κριτήρια του επίσημου προτύπου πρότασης αλλά και απευθύνονται σε ένα ευρύ φάσμα προτιμήσεων και προοπτικών των αξιολογητών. Η εμπειρία και οι στρατηγικές τους γνώσεις είναι ανεκτίμητες για τον μετριασμό της τυχαιότητας των αξιολογήσεων και την ενίσχυση των πιθανοτήτων επιτυχίας της εφαρμογής. Προσπάθεια για συνέπεια και δικαιοσύνη Προγράμματα όπως το EIC Accelerator προσπαθούν συνεχώς να ενισχύουν τη συνέπεια και τη δικαιοσύνη των διαδικασιών αξιολόγησής τους. Αυτό περιλαμβάνει αυστηρή εκπαίδευση για αξιολογητές, σαφείς οδηγίες και δομημένα πρότυπα. Ωστόσο, το ανθρώπινο στοιχείο που είναι εγγενές σε οποιαδήποτε διαδικασία αξιολόγησης διασφαλίζει ότι παραμένει ένας βαθμός τυχαιότητας και υποκειμενικότητας. Οι υποψήφιοι πρέπει να είναι προετοιμασμένοι για αυτήν την πραγματικότητα και να προσεγγίσουν τη διαδικασία υποβολής αίτησης με μια στρατηγική που να λαμβάνει υπόψη τη μεταβλητότητα. Συμπέρασμα Η τυχαιότητα στις αξιολογήσεις επιχορηγήσεων, που προκύπτει από την εξάρτηση από ένα ευρύ δίκτυο απομακρυσμένων αξιολογητών με διαφορετικά υπόβαθρα, αποτελεί εγγενή πρόκληση για την εξασφάλιση ανταγωνιστικής χρηματοδότησης. Απαιτεί μια στρατηγική και καλά ενημερωμένη προσέγγιση από τους αιτούντες, που να υποστηρίζεται από την καθοδήγηση των ειδικών και τη βαθιά κατανόηση του τοπίου της αξιολόγησης. Καθώς τα προγράμματα χρηματοδότησης συνεχίζουν να εξελίσσονται και να τελειοποιούν τις διαδικασίες τους, οι αιτούντες πρέπει επίσης να προσαρμοστούν, έτοιμοι να αντιμετωπίσουν το απρόβλεπτο με ανθεκτικότητα και στρατηγική. Με αυτόν τον τρόπο, αυξάνουν τις πιθανότητές τους να περιορίσουν την τυχαιότητα και να εξασφαλίσουν τη ζωτική χρηματοδότηση που απαιτείται για να προωθήσουν τις καινοτομίες τους προς τα εμπρός.

Παρουσιάζοντας το ChatEIC: The AI Co-Pilot for EIC Accelerator Applications

με

Φανταστείτε ότι θα μπορούσατε απλώς να δημιουργήσετε μια ολόκληρη εφαρμογή EIC Accelerator βασισμένη σε ένα μόνο εταιρικό αρχείο και σε μερικές προτροπές. Το ChatEIC, ένα προσαρμοσμένο AI που βασίζεται στο GPT-4, μπορεί να κάνει ακριβώς αυτό. Ενότητες EIC Accelerator Το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα EIC Accelerator χρησιμοποιεί μια προσέγγιση βασισμένη σε Ενότητες για τη χορήγηση γραφής, όπου συγκεκριμένες ενότητες συνδυάζονται σε Ενότητες για να διευκολύνουν τη διαδικασία μάθησης και γραφής. Χρησιμοποιώντας την ίδια προσέγγιση για τη διδασκαλία των εταιρειών πώς να γράψουν μια αίτηση επιχορήγησης και να υποβάλουν αίτηση για το EIC Accelerator, το ChatEIC μπορεί να μάθει πώς πρέπει να είναι δομημένο κάθε τμήμα και μπορεί απλώς να εφαρμόσει τις γνώσεις του σε οποιαδήποτε εταιρεία. Σε αυτό το σενάριο, ο χρήστης πρέπει να παρέχει ελάχιστη μόνο είσοδο, εάν υπάρχει. Ιδανικά, ο χρήστης χρειάζεται μόνο να ανεβάσει ένα επενδυτικό κατάστρωμα ή ένα κατάστρωμα μεγάλου πεδίου και το ChatEIC θα το πάρει από εκεί. Η Μελέτη Περίπτωσης: Δημιουργία Ενοτήτων Προτάσεων Για παράδειγμα, μπορεί κανείς να χρησιμοποιήσει δημόσια διαθέσιμα δεδομένα, όπως ένα επενδυτικό κατάστρωμα από την εισηγμένη στο εμπόριο εταιρεία συνθετικής βιολογίας Ginkgo Bioworks. Αν και αυτό το κατάστρωμα δεν είναι σε καμία περίπτωση ολοκληρωμένο, περιέχει 66 σελίδες με πολύτιμες πληροφορίες και, το πιο σημαντικό, περιγράφει ένα έργο DeepTech που είναι πολύ ευθυγραμμισμένο με το EIC Accelerator. Η Ginkgo Bioworks, ενώ είναι μια επιχείρηση στις ΗΠΑ, είναι μια εξαιρετική μελέτη περίπτωσης για τη δοκιμή των δυνατοτήτων των τμημάτων προτάσεων επιχορήγησης που δημιουργούνται από την τεχνητή νοημοσύνη, καθώς το κύριο πρότυπο απόδοσης για κάθε συγγραφέα επιχορήγησης τεχνητής νοημοσύνης είναι η ελάχιστη συμβολή. Η χρήση μιας συσκευής δημιουργίας κειμένου AI είναι χρήσιμη μόνο εάν μειώνει τον φόρτο εργασίας που καθιστά απαραίτητη την ελάχιστη άμεση εργασία. Τώρα, ας δούμε πόσο καλά θα αποδώσει το ChatEIC με τις γενικές του γνώσεις σχετικά με τη σύνταξη προτάσεων EIC Accelerator. Μια σημαντική πρόκληση είναι να μετατραπεί η γενική γνώση σε εξειδικευμένη γνώση, καθώς κάθε εταιρεία, αγορά και κλάδος είναι διαφορετική. Λοιπόν, μπορεί το ChatEIC να δημιουργήσει εξειδικευμένες ενότητες ή θα καταλήξει να είναι γενικό; Παράδειγμα: Αγορά, Περίληψη και Κίνδυνοι Σημείωση: Οι ενότητες περιέχουν προκαθορισμένο περιβάλλον που το ChatEIC θα αναγνωρίσει και θα χρησιμοποιήσει για να γράψει για αυτό το έργο. Το ChatEIC δεν χρειάζεται να του υπενθυμίζεται τι σημαίνει κάθε Ενότητα, αφού τα γνωρίζει από πάνω και χρειάζεται απλώς να ακούσει τον αριθμό. Σε αυτήν την περίπτωση, η πρώτη προτροπή εισαγωγής περιέχει μόνο το Ginkgo Bioworks Investor Deck ως συνημμένο PDF. Η ακόλουθη συνομιλία αντιπροσωπεύει ολόκληρη τη συνομιλία, τις προτροπές και τις πληροφορίες που ανταλλάσσονται με το ChatEIC χωρίς αλλαγές ή παραλείψεις. Η ChatEIC δεν έχει καμία προηγούμενη γνώση σχετικά με αιτήσεις επιχορήγησης για Ginkgo Bioworks ή εξειδικευμένη γνώση εταιρειών συνθετικής βιολογίας εκτός της βάσης GPT-4. Εισαγωγή: Γράψτε την ενότητα 56 (επισυνάπτεται Ginkgo.PDF) ChatEIC: Μετά την εξέταση του παρεχόμενου εγγράφου, δεν βρήκα συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το μέγεθος και την ανάπτυξη της αγοράς (Ενότητα 56) για το Ginkgo. Ωστόσο, με βάση τη φύση της δουλειάς και της βιομηχανίας του Ginkgo, μπορώ να συντάξω μια γενική ενότητα 56 για την αναθεώρησή σας. Ενότητα 56: Μέγεθος και ανάπτυξη αγοράς Μέγεθος αγοράς και σύνθετος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης (CAGR) Το Ginkgo δραστηριοποιείται στον ταχέως εξελισσόμενο τομέα της βιοτεχνολογίας, εστιάζοντας στον προγραμματισμό κυττάρων και στη βιομηχανική. Η συνολική προσφερόμενη αγορά (TAM) για την παγκόσμια βιομηχανία βιοτεχνολογίας εκτιμάται ότι ξεπερνά τα XX δισεκατομμύρια ευρώ, λόγω της αυξανόμενης ζήτησης για καινοτόμες λύσεις υγειονομικής περίθαλψης, βιώσιμες γεωργικές πρακτικές και νέα προϊόντα βιοτεχνολογίας. Εξυπηρετήσιμη Διεύθυνση Αγορά (SAM) Σε αυτήν την ευρεία αγορά, το SAM του Ginkgo μπορεί να κατατμηθεί σε εξειδικευμένους τομείς όπως η συνθετική βιολογία, η μηχανική γονιδιώματος και η βιοασφάλεια, συνολικού ύψους περίπου XX δισεκατομμυρίων ευρώ. Αυτός ο τομέας χαρακτηρίζεται από μια ισχυρή αναπτυξιακή τροχιά λόγω των τεχνολογικών προόδων και της αυξανόμενης υιοθέτησης λύσεων βιομηχανικής σε διάφορους κλάδους. Επισκευήσιμη Αγορά (SOM) Το SOM του Ginkgo, λαμβάνοντας υπόψη τις τρέχουσες προσφορές προϊόντων και υπηρεσιών του, προβλέπεται να κυμαίνεται από ΧΧ εκατ. € έως ΧΧ εκατ. €. Η εταιρεία βρίσκεται σε καλή θέση για να καταλάβει ένα σημαντικό μέρος αυτής της αγοράς, δεδομένης της καινοτόμου πλατφόρμας, των στρατηγικών συνεργασιών και των προηγμένων δυνατοτήτων στον προγραμματισμό κυψελών. Τάσεις αγοράς και μελλοντικές προοπτικές Η αγορά σημειώνει μια σημαντική στροφή προς βιώσιμες και φιλικές προς το περιβάλλον λύσεις, όπου η τεχνογνωσία της Ginkgo στη βιομηχανική είναι πολύ σημαντική. Οι επερχόμενες κανονιστικές αλλαγές, οι αυξημένες επενδύσεις στην έρευνα βιοτεχνολογίας και η αυξανόμενη εστίαση στην εξατομικευμένη ιατρική και τις βιώσιμες πρακτικές είναι πιθανό να οδηγήσουν περαιτέρω την ανάπτυξη της αγοράς. Η ικανότητα του Ginkgo να προσαρμόζεται και να καινοτομεί το τοποθετεί ευνοϊκά για να αξιοποιήσει αυτές τις τάσεις για διαρκή ανάπτυξη. Αυτή η ενότητα είναι μια γενική απεικόνιση που βασίζεται στο τυπικό περιβάλλον της αγοράς για εταιρείες όπως το Ginkgo. Για μια πιο ακριβή και λεπτομερή ενότητα, απαιτούνται συγκεκριμένα δεδομένα αγοράς και προβλέψεις ανάπτυξης που σχετίζονται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της Ginkgo. Έχετε πρόσθετες πληροφορίες ή συγκεκριμένα σημεία δεδομένων που θα θέλατε να συμπεριλάβετε σε αυτήν την ενότητα; Εισαγωγή: Χρησιμοποιήστε το Bing για να αναζητήσετε αναφορές αγοράς για το SAM και το SOM καθώς και στον ευρύτερο χώρο συνθετικής βιολογίας ChatEIC: Βάσει μιας γρήγορης αναζήτησης, ορίστε τι ανακάλυψα. Η αναζήτηση συγκεκριμένων αναφορών αγοράς σχετικά με την αγορά με δυνατότητα παροχής υπηρεσιών (SAM) και την Αγορά με δυνατότητα παροχής υπηρεσιών (SOM) στον χώρο της συνθετικής βιολογίας για το 2024 δεν απέδωσε ακριβή αποτελέσματα. Οι διαθέσιμες πληροφορίες καλύπτουν κατά κύριο λόγο τη συνολική αγορά Συνθετικής Βιολογίας. Να τι βρήκα: Το μέγεθος της Αγοράς Συνθετικής Βιολογίας εκτιμάται ότι είναι 79,39 δισεκατομμύρια USD το 2024 και αναμένεται να φτάσει τα 145,49 δισεκατομμύρια USD έως το 2029, αυξάνοντας με CAGR 12,881 TP18T κατά την περίοδο πρόβλεψης (2024-2029)​[. ref] Σύμφωνα με μια άλλη έκθεση, η αγορά συνθετικής βιολογίας αποτιμήθηκε σε 13,1 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022 και προβλέπεται να επεκταθεί με σημαντικό ρυθμό ανάπτυξης​​. 13,09 δισεκατομμύρια το 2022 και αναμένεται να επεκταθεί με CAGR 18,97% από το 2023 έως το 2030​​. 145,49 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ έως το 2029​​. ​.[αναφορά] Αυτά τα ευρήματα παρέχουν μια ευρεία επισκόπηση του μεγέθους της αγοράς και του ρυθμού ανάπτυξης στον τομέα της συνθετικής βιολογίας. Ωστόσο, για μια πιο ακριβή εκτίμηση των SAM και SOM για το Ginkgo… Διαβάστε περισσότερα

Μια νέα προσέγγιση για την ανάπτυξη έργων EIC Accelerator στο πλαίσιο του Horizon Europe (SME Instrument)

με

Το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Φάση 2, επιχορήγηση και ίδια κεφάλαια) μπορεί να θεωρηθεί ως ένα εντελώς νέο πρόγραμμα χρηματοδότησης στο πλαίσιο του Horizon Europe (2021-2027). Όχι μόνο άλλαξε τη διαδικασία υποβολής προτάσεων επιχορήγησης, αλλά και την αξιολόγησή της, η οποία πιθανότατα θα δει σημαντικές αλλαγές στους τύπους των εταιρειών που επιλέχθηκαν ως δικαιούχοι (διαβάστε: Re-Inventing the EIC Accelerator). Αυτό το άρθρο στοχεύει να αντιπαραβάλει την προηγούμενη ροή εργασίας των επαγγελματιών συγγραφέων και συμβούλων επιχορηγήσεων με αυτή τη νεότερη επανάληψη του βραχίονα χρηματοδότησης εκκίνησης European Innovation Councils (EIC) και Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (ΜΜΕ) (διαβάστε: AI Tool Review). Δεδομένου ότι η καινοτομία είναι στο μυαλό τόσο των συγγραφέων όσο και των αξιολογητών ανά πάσα στιγμή, η πραγματοποίηση απαραίτητων αλλαγών και η προσαρμογή σε ένα νέο και απρόβλεπτο περιβάλλον είναι δεύτερη φύση. Ως εκ τούτου, ακόμη και μεγάλες εταιρείες συμβούλων έχουν ήδη προσαρμόσει τη ροή εργασίας τους και έχουν αρχίσει να αλλάζουν τις εσωτερικές τους διαδικασίες για να διατηρήσουν την αποτελεσματικότητα και την ποιότητα. Πώς έμοιαζε η σύνταξη της πρότασης επιχορήγησης το 2020 Το 2020 και τα έτη υπό το Horizon 2020 (2014-2020), η διαδικασία σύνταξης αιτήσεων EIC Accelerator (ή στη συνέχεια SME Instrument) ήταν μάλλον απλή. Η συνεργασία θα ξεκινούσε με ένα Kick-Off Meeting (ΚΟΜ), τη μεταφορά των σχετικών αρχείων και στη συνέχεια οι συγγραφείς θα έμπαιναν στη δουλειά – κυρίως αυτόνομα. Λόγω του περιορισμένου διαθέσιμου χώρου και της έλλειψης βάθους σχετικά με την τεχνολογία, δεν υπήρχε λόγος να υπάρχει υπερβολική συμβολή από την ίδια την εταιρεία, καθώς η πρόταση επικεντρώθηκε σε μια σύντομη, αφηγηματική περιγραφή των τεχνικών τμημάτων. Το 2021, αυτή η προσέγγιση άλλαξε αφού η ίδια η εφαρμογή είναι δομημένη διαφορετικά. Αυτό το άρθρο στοχεύει να επισημάνει πώς ο παλιός τρόπος σύνταξης προτάσεων αντικαθίσταται πλέον από μια πιο σύγχρονη και διαφοροποιημένη προσέγγιση που απαιτεί περισσότερη συνεργασία, βάθος και πολυπλοκότητα. Γιατί η παλιά προσέγγιση σταμάτησε να λειτουργεί 1. Απαιτήσεις και μήκος κειμένου Η πρόταση EIC Accelerator του 2020 ήταν σχετικά μεγάλη με 30 σελίδες ως κύριο έγγραφο, αλλά η έκδοση του 2021 αύξησε αυτόν τον αριθμό τρομερά. Αυτό οφείλεται στα άφθονα πλαίσια κειμένου των ως επί το πλείστον 1.000 χαρακτήρων που πρέπει να συμπληρωθούν σε όλη την εφαρμογή, ενώ ορισμένα τμήματα ανέρχονται επίσης σε 5.000 χαρακτήρες, 10.000 ή απεριόριστους χώρους. Ως εκ τούτου, οι περιγραφές είναι πολύ πιο λεπτομερείς και πρέπει συχνά να αναπτύσσονται για την ίδια την πρόταση, καθώς οι εταιρείες δεν χρησιμοποιούν πάντα ορισμένους τύπους τμηματοποιήσεων. Παραδείγματα είναι τα χαρακτηριστικά και οι περιπτώσεις χρήσης, τα ορόσημα του επιπέδου ετοιμότητας τεχνολογίας (TRL), η συνολική διαθέσιμη αγορά (TAM), η διαθέσιμη διαθέσιμη αγορά επισκευής (SAM), η αγορά με δυνατότητα παροχής υπηρεσιών (SOM) ή ο κύκλος ζωής υιοθέτησης τεχνολογίας (TALC). 2. Τεχνικές λεπτομέρειες και βάθος Πολλές ενότητες το 2020 ήταν μάλλον επιφανειακές και οι συγγραφείς συχνά δυσκολεύονταν να διαθέσουν περισσότερες από 1 σελίδες DINA4 για την περιγραφή της τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων των εικόνων, λόγω των αυστηρών περιορισμών. Με το νέο μοντέλο χαρακτηριστικών και περιπτώσεων χρήσης, μπορεί κανείς να ρυθμίσει εύκολα 10 λειτουργίες με 7.000 χαρακτήρες το καθένα, αποδίδοντας 70.000 χαρακτήρες μόνο για την περιγραφή της τεχνολογίας. Λαμβάνοντας υπόψη την ανάγκη περιγραφής του Freedom to Operate (FTO), της υπάρχουσας γνώσης, των σημείων συμφόρησης και της προστιθέμενης αξίας για κάθε χαρακτηριστικό, είναι προφανές ότι απαιτείται ένα άνευ προηγουμένου επίπεδο βάθους. Υποθέτοντας 140 λέξεις ανά 1.000 χαρακτήρες και 750 λέξεις που συνθέτουν ένα μπλοκ κειμένου σε μια σελίδα DINA4 (χρησιμοποιώντας τα περιθώρια EIC Accelerator του 2020 χωρίς εικόνες), αυτό θα έδινε 13 σελίδες DINA4 καθαρού κειμένου μόνο για τις λειτουργίες. Συγκρίνοντας αυτό με την προηγούμενη μεμονωμένη σελίδα που έπρεπε να περιλαμβάνει εικόνες, η αλλαγή είναι αρκετά δραστική και οι 13 σελίδες δεν θα κάλυπταν καν ολόκληρη την περιγραφή της λύσης αφού πρέπει να περιγραφεί και αλλού. Αυτό το επίπεδο βάθους είναι αδύνατο να καλυφθεί χωρίς ισχυρές συνεργασίες με τον Chief Technical Officer (CTO) και επαρκή έρευνα. Λαμβάνοντας υπόψη ότι όλα τα τμήματα που καλύπτουν την αγορά, τα οικονομικά, την εμπορική στρατηγική και άλλα έχουν επίσης αυξηθεί σε μέγεθος, είναι σαφές ότι η πρόταση EIC Accelerator 2021 τετραπλασιάστηκε εύκολα σε σύγκριση με το 2020. 3. Περισσότερος Έλεγχος προς Εμπορικές Στρατηγικές Εμπορικές στρατηγικές και αγορά Οι αναλύσεις ήταν συνήθως αρκετά περιορισμένες λόγω των περιορισμών σελίδων του EIC Accelerator του 2020. Με τη φουσκωμένη πλέον διαδικασία του Βήματος 2, αυτό έχει αλλάξει σημαντικά. Τα τμήματα της αγοράς και ειδικά τα TALC απαιτούν λεπτομερή ανάλυση του τρόπου προσέγγισης των πελατών με συγκεκριμένες προσδοκίες διείσδυσης στην αγορά. Ως εκ τούτου, η στρατηγική θα απαιτεί σχέδια που υπερβαίνουν τις απλοποιημένες έννοιες, όπως: Θέλουμε να ξεκινήσουμε από την Ευρωπαϊκή Ένωση (ΕΕ) και στη συνέχεια να πάμε παγκοσμίως. Έχουμε τοπικούς διανομείς που μπορούν να μας βοηθήσουν. Αναμένουμε να φτάσουμε τους 100 πελάτες σε 3 χρόνια Θα αναπτύξουμε ένα δίκτυο πελατών Το νέο πρότυπο ζητά από τις αιτούντες νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις ΜΜΕ να ορίσουν κάθε τμήμα διείσδυσης και ακόμη και να δώσουν ταμειακές ροές (λειτουργικές, επενδύσεις και χρηματοδότηση) για καθεμία, συμπεριλαμβανομένου ενός χρονοδιαγράμματος και των κερδών και ζημιών (P&L). Ειδικά το P&L, παρόλο που το νέο υπολογιστικό φύλλο είναι πλέον απλοποιημένο, θα χρειαστεί μια πρόσθετη ανάλυση για να ληφθούν υπόψη τα αριθμητικά στοιχεία που δίνονται στο TALC που μπορεί να εκτείνεται σε 10+ χρόνια στο μέλλον, ενώ το P&L συνήθως προβάλλει μόνο 5 χρόνια. 4. Άλλες ενότητες Εκτός του Go2Market και των τεχνικών μερών, υπάρχουν διάφορα στοιχεία και ζητήματα που χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες από τους αιτούντες, δεδομένου ότι ήταν πιο επιφανειακά το 2020. Ειδικά το τμήμα κινδύνου, οι επενδυτικές ανάγκες και οι ανταγωνιστές (π.χ. πόνους και κέρδη) απαιτούν ισχυρή συμβολή από την ομάδα διαχείρισης της εταιρείας. Πώς να δομηθεί η ανάπτυξη έργου το 2021 Ως αποτέλεσμα, η προηγούμενη προσέγγιση των πρακτικών της σύνταξης προτάσεων σε σύμβουλο είναι αδύνατη, αλλά αντικαθίσταται από μια πιο συνεργατική προσέγγιση όπου η εταιρεία πρέπει να εμπλακεί ενεργά στη συζήτηση των απαιτούμενων εισροών και να φέρει για τη δόμηση ολόκληρης της εφαρμογής. Η μεγαλύτερη αλλαγή το 2021 είναι η συνεργασία μεταξύ συμβούλων (ή επαγγελματιών συγγραφέων) και πελατών. Αντί να συντάσσουν αυτόνομα ένα επιχειρηματικό σχέδιο, οι σύμβουλοι πρέπει να φέρνουν τους πελάτες τους στη διαδικασία και, καθώς η ομάδα διαχείρισης μιας κλιμάκωσης είναι συνήθως αρκετά απασχολημένη, να επιδεικνύει εξαιρετική διαχείριση έργου σε όλη τη διαδικασία. Αυτές οι αλλαγές εξακολουθούν να είναι αρκετά νέες, αλλά σημαντικές βελτιώσεις σε σχέση με τις παλιές μεθόδους θα μπορούσαν να είναι: Πολλαπλές κλήσεις έναρξης για αποκλειστικές ενότητες… Διαβάστε περισσότερα

Εξέταση της καινοτομίας από μια νέα οπτική γωνία: Αλλαγή της αξιολόγησης των προτάσεων EIC Accelerator (SME Instrument)

με

Το EIC Accelerator blended financing (επιχορήγηση και μετοχικό κεφάλαιο) έχει υποστεί μια δραματική μετάβαση από την πρώτη του έναρξη από την απαρχαιωμένη πλέον SME Instrument Phase 2 το 2019 και την επόμενη δοκιμαστική φάση του ως το EIC Accelerator Pilot το 2019/2020. Με μια νέα διαδικασία αίτησης που περιλαμβάνει πολλά βήματα, μια διαδικτυακή πλατφόρμα AI για την υποβολή και μια προβολή βίντεο, άλλαξε όχι μόνο τη διαδικασία αλλά και τα αποτελέσματά της (διαβάστε: AI Tool Review). Καθώς η αξιολόγηση και το πρότυπο πρότασης έχουν αλλάξει παράλληλα με αυτήν την νεότερη επανάληψη, είναι σαφές ότι αυτό που λειτούργησε το 2020 και προηγούμενες φάσεις ενδέχεται να μην ισχύει το 2021. Σαφώς, η πρόταση φαίνεται διαφορετική, δίνει προτεραιότητα σε μια προκαθορισμένη δομή έναντι ενός δωρεάν επιχειρηματικού σχεδίου αφήγηση και ορίζει έναν συγκεκριμένο οδικό χάρτη στον οποίο πρέπει να τηρούν όλες οι εταιρείες. Αλλά ο παράγοντας που μπορεί να έχει τον πιο σημαντικό αντίκτυπο στις πιο πρόσφατες αλλαγές του EIC Accelerator μπορεί να είναι η ίδια η αξιολόγηση. Απομάκρυνση από το SME Instrument Phase 2 και EIC Accelerator Pilot Ο στόχος του νέου Βήματος 1 του EIC Accelerator είναι ένας ποιοτικός έλεγχος των εφαρμογών για να προσδιοριστεί εάν το έργο ενδιαφέρει την ΕΕ και αν ταιριάζει με τον γενικό κίνδυνο, την καινοτομία, την ομάδα και την αγορά κριτήρια. Ως εκ τούτου, αρχικά διαφημίστηκε ως ένας τρόπος μίμησης της παλιάς Σφραγίδας Αριστείας* που απονεμήθηκε σε έργα του 2020 με βαθμολογία αξιολόγησης τουλάχιστον 13 στα 15. Ιστορικά, 30% έως 50% όλων των υποβληθέντων έργων μεταξύ 2018 και 2020 έφτασε σε αυτό το επίπεδο. Τα τρέχοντα ποσοστά επιτυχίας του Βήματος 1 των 60-70% ταιριάζουν αρκετά καλά με αυτό το όριο, αν και θα μπορούσε κανείς να υποστηρίξει ότι η αντίστοιχη παλιά βαθμολογία θα αντιστοιχούσε μάλλον σε 12,5 και όχι σε πλήρες 13. Ωστόσο, το Βήμα 1 λειτουργεί ως όριο που αντικαθιστά εν μέρει το παλιό βαθμολόγηση, αλλά έχει επίσης μια σαφώς διαφορετική εστίαση όσον αφορά την ποιότητα του έργου. Αυτή η πτυχή της ποιότητας μπορεί να διερευνηθεί μέσω μιας απλής ερώτησης: Οι εκ νέου υποβολές 12,5+ βαθμολογούμενων αιτήσεων από το 2020 θα πάνε αυτόματα καλά στο Βήμα 1 του 2021; *Σημείωση: Η νέα Σφραγίδα Αριστείας απονέμεται πλέον μόνο σε ορισμένες εταιρείες που φτάνουν στο Βήμα 3 της διαδικασίας αξιολόγησης, δηλαδή στο στάδιο της συνέντευξης. Το 2021 Seal of Excellence δεν σχετίζεται με τη σύντομη εφαρμογή του Βήματος 1 ή με οποιοδήποτε είδος βαθμολόγησης, αλλά λειτουργεί ως χρήσιμη αναλογία με τις προηγούμενες επαναλήψεις του προγράμματος χρηματοδότησης πριν από το 2021. Μετάβαση από το 2020 στο 2021: Όρια και Ποιότητα Το EIC έχει ανέφερε ότι το Βήμα 1 έχει σχεδιαστεί για να "προκαλεί το ενδιαφέρον των αξιολογητών", πράγμα που σημαίνει ότι είναι μια πολύ επιφανειακή αξιολόγηση σε σύγκριση ακόμη και με την παλιά Φάση 1 του SME Instrument. Υπάρχουν μόνο 5 απλοποιημένα κριτήρια αξιολόγησης στο Βήμα 1, ενώ οι αξιολογήσεις του 2020 έπρεπε να 17 πολύ λεπτομερή κριτήρια. Θα μπορούσε κανείς να υποστηρίξει ότι τα νεότερα κριτήρια αξιολόγησης που καθορίζουν άμεσα την επιτυχία των έργων ευνοούν πλέον σε μεγάλο βαθμό την καινοτομία, το ρίσκο και την αγορά, ενώ τα παλιά κριτήρια εξέταζαν κάθε πτυχή της εταιρείας και του έργου με την ίδια βαρύτητα. Χωρίς κρίση ως προς το όφελος ή τους συμβιβασμούς αυτής της προσέγγισης, επηρεάζει σαφώς τους τύπους έργων που θα επιτύχουν και πιθανότατα θα είναι πολύ διαφορετικό από αυτό που παρατηρήθηκε το 2020 καθώς και την προηγούμενη δεκαετία (διαβάστε: Συστάσεις για το EICA). Μερικές ενδιαφέρουσες περιπτώσεις αιτούντων που έχουν κάνει αίτηση στο EIC Accelerator έχουν εμφανιστεί ενώ μια υποβολή του 2020 που έδειξε χαμηλές βαθμολογίες από 10 έως 11 από το μέγιστο των 15 πέρασε το Βήμα 1 το 2021 με πολύ θετικές κριτικές. Αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι ότι τόσο χαμηλές βαθμολογίες το 2020 αντιμετωπίζονταν συχνά ως χαμένη υπόθεση στα μάτια των επαγγελματιών συγγραφέων ή συμβούλων, καθώς αυτό σημαίνει ότι είτε το έργο στερείται την πολυπλοκότητα που απαιτείται για να πείσει το European Innovation Council (EIC) είτε τη startup ή το Small- και Οι Μεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) δεν έχουν ένα καλά μελετημένο επιχειρηματικό μοντέλο ή οικονομικό σχεδιασμό. Αλλαγή των κριτηρίων αξιολόγησης Καθώς το πρώτο στάδιο σχεδιάστηκε για να κορυφώσει μόνο το ενδιαφέρον του αξιολογητή, πολλά έργα που δεν θα είχαν εξεταστεί για χρηματοδότηση το 2020, ακόμη και αν η Ευρωπαϊκή Επιτροπή (ΕΚ) είχε πλεονάζουσα διαθέσιμη χρηματοδότηση, μπορούν τώρα να περάσουν εύκολα το πρώτο στάδιο. Το πώς θα αλλάξει αυτό στο Βήμα 2 είναι ασαφές, αλλά αυτό που μπορεί να λεχθεί είναι ότι τα κριτήρια αξιολόγησης έχουν αλλάξει σημαντικά. Το 2020, υπήρχαν 17 λεπτομερή κριτήρια που κάλυπταν ολόκληρο το επιχειρηματικό μοντέλο, από την υπεργολαβία μέσω του δικτύου συνεργατών έως τις λεπτομέρειες της πελατειακής βάσης (διαβάστε: Εταιρείες που δεν πρέπει να υποβάλουν αίτηση). Οι ερωτήσεις ήταν πολύ λεπτομερείς και καλύφθηκαν: Γιατί να αγόραζαν οι πελάτες από εσάς; Είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο σε θέση να κλιμακώσει την εταιρεία σας; Είναι επαρκές το στρατηγικό σχέδιο για την εμπορευματοποίηση; Αντιμετωπίζονται προβλήματα IP ή αδειοδότησης; Είναι το προϊόν εύκολο στη χρήση; … Αυτό έχει αντικατασταθεί από 13 κριτήρια στο Βήμα 2 και μόνο από 5 στο Βήμα 1. Αντί να γίνονται πολύ λεπτές ερωτήσεις στους αξιολογητές που πρέπει να βαθμολογήσουν το πλήρες έργο σε προσαυξήσεις, τα νέα κριτήρια απλοποιούνται και επικεντρώνονται σε πολλές από τις ίδιες ερωτήσεις αν και με λιγότερες λεπτομέρειες. Είναι ενδιαφέρον ότι τα νέα κριτήρια παραλείπουν την ισότητα των φύλων, τα ευρύτερα οφέλη στην ΕΕ και τις κοινωνικές προκλήσεις. Αυτά ήταν ρητά στα παλιά κριτήρια αξιολόγησης, αλλά τώρα είναι ανύπαρκτα, παρόλο που πρέπει να περιγραφούν στην εφαρμογή Βήμα 2. Αυτό πιθανότατα οφείλεται στις νέες στρατηγικές προκλήσεις και το όριο γυναικών-CEO που επιβάλλεται στο back-end και δεν πρέπει να επαναληφθεί στο front-end των αξιολογήσεων. Τα κριτήρια "Go" Υπάρχει σαφώς μια διαφορετική εστίαση στα νέα κριτήρια αξιολόγησης με έντονη προτίμηση για τον κίνδυνο, την αγορά, την καινοτομία και η ομάδα με οδηγίες για τους αξιολογητές είναι ότι ένα Step 2 Go θα πρέπει να αντιστοιχεί σε αυτό που θα ήταν 4,5 έως 5 βαθμολογία σύμφωνα με τους κανόνες του 2020.** Για να ξαναδούμε το ανέκδοτο που αναφέρθηκε παραπάνω, μια αίτηση με βαθμολογία 10,5 θα είχε μέσο όρο βαθμολογίας 3,5 για κάθε ενότητα που σημαίνει ότι δεν θα έπρεπε να έχει την ευκαιρία να… Διαβάστε περισσότερα

Το προφίλ μιας εταιρείας που δεν πρέπει να υποβάλει αίτηση για το EIC Accelerator (SME Instrument)

με

Το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Φάση 2, επιχορήγηση και μετοχικό κεφάλαιο) είναι ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό αλλά και εξαιρετικά δημοφιλές πρόγραμμα χρηματοδότησης επιχορηγήσεων και μετοχών από το European Innovation Council (EIC). Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις και Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) στην ΕΕ αλλά και σε συνδεδεμένες χώρες όπως το Ισραήλ ή η Νορβηγία ενδιαφέρονται να υποβάλουν αίτηση στα ταμεία, αλλά πολλές θα ήταν καλύτερα να αναζητήσουν άλλες επιλογές. Ενώ οι σύμβουλοι επιχορηγήσεων και οι επαγγελματίες συγγραφείς έχουν όλοι διαφορετικές προσεγγίσεις για την επιλογή των κατάλληλων αιτούντων EIC Accelerator, υπάρχουν ορισμένα κοινά θέματα που μοιράζονται μεταξύ των συμβούλων επιχορήγησης που προσανατολίζονται στην επιτυχία. Δεδομένου ότι το επίσημο υπόδειγμα πρότασης επιχορήγησης για το EIC Accelerator δεν διευκρινίζει σε βάθος τέτοιες αποχρώσεις, το άρθρο που ακολουθεί στοχεύει να δώσει μια επισκόπηση των τύπων εταιρειών που δεν πρέπει να υποβάλουν αίτηση. Για κάθε startup ή scaleup που αναγνωρίζει τον εαυτό του σε οποιοδήποτε από τα σημεία που αναφέρονται παρακάτω, θα ήταν σκόπιμο να αποφύγετε την πρόσληψη συγγραφέα ή συμβούλου, καθώς ο χρόνος και οι πόροι μπορούν να δαπανηθούν καλύτερα αλλού. Σημείωση: Το EIC δεν επιλέγει πρωτίστως μεγάλες εταιρείες, επιλέγει κυρίως εταιρείες που ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο καλούπι. Το να έχετε χαμηλές πιθανότητες επιτυχίας στο πλαίσιο του EIC δεν σημαίνει ότι η εταιρεία ή το έργο είναι κακά. Το EIC δεν θα είχε ποτέ χρηματοδοτήσει κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook ή το Twitter και ακόμη και εταιρείες μονόκερων ειδικών για τη βιομηχανία, όπως η Epic Games ή η Instacart. Ωστόσο, όλες αυτές είναι περιπτώσεις επιτυχίας σε επίπεδο που ονειρεύεται το EIC. Η παρακάτω λίστα έχει σχεδιαστεί για να τονίσει την πρώτη εντύπωση που αντιμετωπίζουν συχνά οι σύμβουλοι και οι συγγραφείς επιχορηγήσεων όταν ένας πελάτης έρχεται για πρώτη φορά σε επαφή. Δεδομένου ότι η ζήτηση για συγγραφείς επιχορηγήσεων είναι γενικά πολύ υψηλή, αυτή η πρώτη εντύπωση πιθανότατα θα καθορίσει πόσο ενδιαφέρεται η συμβουλευτική εταιρεία για ένα συγκεκριμένο έργο. Πώς παρουσιάζουν την εταιρεία ή την τεχνολογία τους; Γιατί χρειάζονται υποστήριξη EIC Accelerator; Τι χρειάζεται να χρηματοδοτηθεί; 1. Μια έρευνα χρησιμοποιεί μια διεύθυνση Gmail ή παρόμοιο τομέα Παρόλο που αυτό δεν είναι μια έντονη κόκκινη σημαία – υποδηλώνει ότι η εταιρεία ή το έργο δεν έχει ακόμη δημιουργηθεί πλήρως. Η αγορά ενός domain και η δημιουργία ενός ιδιωτικού λογαριασμού email συνήθως προηγείται ακόμη και της εγγραφής της εταιρείας αφού είναι τόσο απλή (και φθηνή). Εάν μια έρευνα δεν διαθέτει ιδιωτικό τομέα, τότε αυτό είναι συνήθως ένα σημάδι ότι ένα έργο βρίσκεται στο στάδιο της ιδέας. Πολύ λίγοι ιδρυτές θα επικοινωνούσαν με επενδυτές ή πελάτες με μια διεύθυνση Gmail, πράγμα που σημαίνει ότι οποιαδήποτε έρευνα από μια τέτοια διεύθυνση αποτελεί ένδειξη για ένα μη επιλέξιμο έργο. Από το 2021, το EIC Accelerator χρηματοδοτεί επίσης φυσικά πρόσωπα που δεν έχουν εταιρική μορφή, αλλά, λόγω της ανταγωνιστικότητας της επιχορήγησης, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο χωρίς δίκτυα υποστήριξης, έλξης ή υποστήριξης θα είναι σε θέση να έχει επιτυχία. Κάθε έρευνα που προέρχεται από έναν τομέα που δεν φιλοξενείται ιδιωτικά και δεν συνδέεται με Εταιρική Ταυτότητα (CI) πιθανότατα θα αγνοηθεί από επιλεκτικούς συμβούλους. 2. Ο υποψήφιος Prospect EIC Accelerator βρίσκεται στο στάδιο της ιδέας Η νέα πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης του EIC στοχεύει να εμφανίσει το ταξίδι από το Ideation προς το Go-to-Market, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ένα φυσικό πρόσωπο μπορεί να είναι επιτυχημένο με μια καθαρή ιδέα. Τα Επίπεδα Ετοιμότητας Τεχνολογίας (TRL) περιγράφουν ξεκάθαρα το στάδιο στο οποίο πρέπει να βρίσκεται μια τεχνολογία με το TRL5 να είναι το ελάχιστο για το EIC Accelerator και το χαμηλότερο TRL να είναι δυνατό μόνο στα προγράμματα EIC Pathfinder και EIC Transition. Τα τρέχοντα τμήματα διάγνωσης και ιδεασμού της εφαρμογής EIC Accelerator είναι παραπλανητικά, καθώς μπορούν να δώσουν την εντύπωση ότι τα έργα μπορούν να βρίσκονται ακόμη στο στάδιο της ιδέας και στη συνέχεια μετατρέπονται σε εμπορικό προϊόν μόλις φτάσετε στο Βήμα 3, αλλά αυτό δεν συμβαίνει. Το έργο του αιτούντος δεν θα κάνει σημαντικές αλλαγές από το Βήμα 1 έως το 3 – το μόνο που θα αλλάξει είναι η ποσότητα και το βάθος των δεδομένων που παρέχονται στο EIC για σκοπούς αξιολόγησης. Το EIC Accelerator, επίσης ένα παραπλανητικό όνομα, δεν είναι ένας παραδοσιακός επιταχυντής που στοχεύει να βοηθήσει τις νεοφυείς επιχειρήσεις να επιτύχουν βοηθώντας στην ανάπτυξη προϊόντων, στις σχέσεις με τους επενδυτές ή στην επαφή με τους πελάτες. Ο κύριος πόρος, εκτός της περιορισμένης καθοδήγησης, θα είναι οικονομικός, πράγμα που σημαίνει ότι οι αιτούντες χρειάζονται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τη σωστή εμπορική στρατηγική και πρέπει να έχουν όλα όσα χρειάζονται για να υλοποιήσουν το έργο. Το EIC δεν θα κρατήσει τους δικαιούχους στα χέρια, αν και θα στοχεύουν στη δημιουργία ευκαιριών δικτύωσης εάν ταιριάζει με τρέχουσες πολιτικές ατζέντες όπως η Πράσινη Συμφωνία, η ανακούφιση από τον COVID-19 ή παρόμοιες τάσεις. Το να έχετε μια ιδέα και να απευθυνθείτε σε έναν σύμβουλο με ένα μισοδιαμορφωμένο επιχειρηματικό σχέδιο πιθανότατα θα είναι ανεπαρκές και θα αγνοηθεί από τους περισσότερους επιλεκτικούς συγγραφείς. 3. Η Εταιρεία δεν έχει Ιστότοπο ή Κοινωνική Παρουσία Είναι κατανοητό ότι πολλές εταιρείες βρίσκονται σε stealth mode, ειδικά όταν πρόκειται για προϊόντα DeepTech στον τομέα της βιοτεχνολογίας ή των φαρμακευτικών προϊόντων, όπου μεγάλοι ανταγωνιστές ξοδεύουν δισεκατομμύρια σε Ε&Α και θα μπορούσαν να αντιγράψουν μια τεχνολογία γρήγορα – κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ή δεν. Ωστόσο, ακόμα κι αν μια εταιρεία δεν ενδιαφέρεται να μάρκετινγκ ή να δημοσιοποιήσει την τεχνολογία της, κάθε εταιρεία που έχει επαρκή χρηματοδότηση εκκίνησης και τον βαθμό έλξης που απαιτείται για να πετύχει στο EIC Accelerator θα πρέπει να έχει τουλάχιστον έναν ιστότοπο και μια σελίδα LinkedIn. Μπορεί να υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά η καθόλου παρουσία σημαίνει συχνά ότι οι ιδρυτές βλέπουν αυτό το έργο ως δευτερεύουσα επιχείρηση ή ότι δεν επενδύουν στην επιτυχία του. Μια επιπλέον εξαίρεση σε αυτό είναι μια νεοσυσταθείσα εταιρεία που είναι απόσπαση του Πανεπιστημίου ή θυγατρική άλλης εταιρείας. Στην τελευταία περίπτωση, ο υποψήφιος αιτών μπορεί συνήθως να παρέχει έναν σύνδεσμο ιστότοπου για τη μητρική εταιρεία, ενώ, στην πρώτη περίπτωση, θα μπορούσε να είναι πολύ πρώιμο στάδιο για το EIC Accelerator, αλλά μπορεί να είναι επιλέξιμο για το EIC Pathfinder. 4. Βασισμένο σε έρευνα που δεν είναι δική τους (πανεπιστημιακό μη spin-off) Αυτό που μπορεί συχνά να συναντήσει κανείς είναι μια εταιρεία που βασίζει την τεχνολογία της σε πανεπιστημιακή έρευνα που δεν είναι δική τους αλλά δεν υπάρχει ακόμα στην αγορά. Αυτό, από μόνο του, δεν σημαίνει ότι δεν είναι επιλέξιμο για το EIC Accelerator, αλλά… Διαβάστε περισσότερα

Rasph - EIC Accelerator Consulting
el
en_US fr_FR de_DE it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO el