Βιομηχανίες & Εταιρείες

Συστάσεις για επιλεγμένες αλλαγές στην πλατφόρμα EIC Accelerator (SME Instrument)

με

Το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Phase 2, επιχορήγηση και μετοχικό κεφάλαιο) έχει μεταμορφωθεί σε μεγάλο βαθμό το 2021 και το νέο του εργαλείο AI έχει χρησιμοποιηθεί από χιλιάδες αιτούντες μέσα σε λίγες εβδομάδες. Ενώ το προηγούμενο άρθρο επεσήμανε ορισμένες από τις ελλείψεις του και τη συνολική εμπειρία, το άρθρο που ακολουθεί στοχεύει να κάνει προτάσεις για τη βελτίωσή του (διαβάστε: Αναθεώρηση της πλατφόρμας EIC). Από επιχειρηματική σκοπιά, οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) πρέπει, αναγκαστικά, να ακολουθήσουν μια ρεαλιστική και εστιασμένη στις επιχειρήσεις προσέγγιση για να επιτύχουν στο εγχείρημά τους, αλλά εάν μια αίτηση επιχορήγησης τους αναγκάσει να δημιουργήσουν μια ανάλυση έργου που δεν σχετίζεται ούτε με την επιχείρησή τους ούτε με επενδυτές ή πελάτες, τότε δεν μπορεί να είναι μια χρήσιμη προσέγγιση συνολικά. Από την άποψη των φορέων δημόσιας χρηματοδότησης, η μεγάλη πρόκληση της δημιουργίας πλαισίου για αιτήσεις επιχορήγησης είναι να ενθαρρύνουμε τις κατάλληλες εταιρείες να υποβάλουν αίτηση, αλλά να έχουν επίσης αρκετά υψηλά εμπόδια που μπορούν να φιλτράρουν με βάση άλλους παράγοντες εκτός από τον προϋπολογισμό και μόνο (δηλ. θέλουμε να σας χρηματοδοτήσουμε έναντι. δεν έχουμε αρκετά χρήματα για εσάς). Πολλές εταιρείες κοιτάζουν το EIC Accelerator και το απορρίπτουν αμέσως γιατί είναι χρονοβόρο και οι πιθανότητες επιτυχίας είναι πολύ μικρές για το τρέχον στάδιο της επιχείρησής τους. Πρέπει να προστατεύουν τον χρόνο και τους πόρους τους, καθώς αυτό στο οποίο εργάζονται είναι αιχμής και έχει υψηλό κίνδυνο αποτυχίας. Υπάρχει ο κίνδυνος να προχωρήσουν οι ανταγωνιστές και συχνά μπορεί να είναι πιο πολύτιμο για την εταιρεία να πείσει επενδυτές ή πελάτες που αποστρέφονται τον κίνδυνο, σε αντίθεση με το να ξοδεύουν πολλούς μήνες για να συμπληρώσουν πεδία φόρμας EIC απλώς και μόνο επειδή ο Διευθύνων Σύμβουλος έχει λάθος φύλο , ένας αξιολογητής δεν κατανοεί τους 1.000 χαρακτήρες για τον πόνο του πελάτη ή τον Κύκλο Ζωής Υιοθέτησης Τεχνολογίας (TALC) απλώς δεν έχει νόημα για το συγκεκριμένο εμπορικό του μοντέλο. Ενώ πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν χρηματοδοτηθεί από το SME Instrument και το EIC Accelerator, υπάρχει σαφώς περιθώριο βελτίωσης για το European Innovation Council (EIC) και το European Innovation Council και τον Εκτελεστικό Οργανισμό ΜΜΕ (EISMEA). Ακολουθούν ορισμένες προτάσεις σχετικά με το τι θα μπορούσε να διευκολύνει τη διαδικασία των αιτούντων και των αξιολογητών: Οδηγίες και πρότυπα Ενώ η εργασία με ένα επίσημο πρότυπο πρότασης για το EIC Accelerator είναι πλέον περιττή, καθώς η πλατφόρμα EIC λειτουργεί ως κατευθυντήρια γραμμή επιτόπου, υπάρχει ακόμα ανάγκη για περαιτέρω εξηγήσεις ως προς το τι χρειάζεται σε κάθε ενότητα. Ποια είναι η κατάλληλη στρατηγική για την ισότητα των φύλων στα μάτια του EIC; Δεδομένου ότι αυτό δεν διδάσκεται στα MBA και πρακτικά κανένα VC δεν θα έκανε ποτέ αυτή την ερώτηση – τι χρειάζεται να παρουσιάσει μια επιχείρηση αιχμής DeepTech που εργάζεται σε μια ανατρεπτική καινοτομία για να ικανοποιήσει την ΕΕ; Πώς θέλει το EIC οι αιτούντες να ποσοτικοποιήσουν τις προβλέψεις τους για τις ταμειακές ροές για το χάσμα ή το χάσμα μεταξύ των πρώιμων υιοθετητών και της πρόωρης πλειοψηφίας; Πώς προορίζεται να ποσοτικοποιηθεί το διάστημα μεταξύ δύο τμημάτων υιοθέτησης της αγοράς στα μάτια του EIC; Ποιες δραστηριότητες αγοράς απαιτούνται πριν από το TRL8 σε σύγκριση με τις δραστηριότητες της αγοράς στο TRL9, καθώς αυτές είναι υποχρεωτικές; Πώς πρέπει να διαφέρει η υποχρεωτική διαχείριση έργου μεταξύ TRL5-8 και TRL8-9; Αυτά είναι παραδείγματα ερωτήσεων που θα μπορούσαν να απαντηθούν σε ένα υπόδειγμα αίτησης επιχορήγησης ή μια κατευθυντήρια γραμμή που βοηθά τους αιτούντες να απαντήσουν σε ερωτήσεις που, ειλικρινά, δεν θα χρειαστεί ποτέ να απαντήσουν εκτός των τμημάτων χρηματοδότησης της Ευρωπαϊκής Επιτροπής (ΕΚ). Να είστε πιο φιλικοί προς τους αναγνώστες και τους συγγραφείς Όταν το EIC ανακοίνωσε ότι θα δημιουργούσε ένα Εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης και μια διαδραστική πλατφόρμα εφαρμογών που στοχεύει να κάνει τα πάντα ευκολότερα – φαινόταν υπέροχη ιδέα. Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ήταν κουραστική και απαιτούσε πολύ χρόνο, πράγμα που σήμαινε ότι οι υποψήφιοι έπρεπε να ξοδέψουν πολύτιμους πόρους για τη συγγραφή που θα μπορούσαν να είχαν δαπανηθεί για την ανάπτυξη της επιχείρησής τους ή της τεχνολογίας τους. Η προσθήκη προτάσεων βίντεο, μια σύντομη εφαρμογή ως teaser και η ενσωμάτωση μιας αυτοματοποιημένης αξιολόγησης τεχνητής νοημοσύνης που ελέγχει τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας και τις επιστημονικές βάσεις δεδομένων φαινόταν ως σπουδαία νέα για τους αιτούντες. Για μια σύντομη στιγμή, φάνηκε ότι πολλοί υποψήφιοι θα μπορούσαν τελικά να προετοιμάσουν εξαιρετικές αιτήσεις μόνοι τους χωρίς να βασίζονται σε επαγγελματίες συγγραφείς ή συμβούλους. Αλλά αυτό αποδείχθηκε ότι ήταν ένα πολύ βραχύβιο σενάριο. Σε αντίθεση με το να γίνουν οι εφαρμογές πιο φιλικές προς τον συγγραφέα και τον αναγνώστη, έγινε ακόμα πιο δύσκολο να διαβάσει και να γράψει. Αντί να προσθέτει περισσότερο οπτικοακουστικό περιεχόμενο στις εφαρμογές, να βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα γραφικά και να κάνει τα πράγματα ευκολοχώνευτα, το EIC αφαίρεσε όλες τις εικόνες, τη μορφοποίηση, τους υπερσυνδέσμους και τις επικεφαλίδες για να δημιουργήσει μια εφαρμογή που είναι 99% απλό κείμενο. Χωρίς μορφοποίηση. Χωρίς χρώμα. Χωρίς γραφικά. Χωρίς υπερσυνδέσμους. Καμία αναφορά. Απλά απλό κείμενο. Περισσότερες εικόνες Η λύση είναι απλή: Επιτρέψτε τη μεταφόρτωση γραφικών και εικόνων σε βασικές ενότητες. Έχετε λογισμικό με UI; Ανεβάστε έως και 5 στιγμιότυπα οθόνης, παρακαλώ. Έχετε αντιδραστήρα; Δώστε φωτογραφίες του πρωτοτύπου. Έχετε μια καινοτομία υποδομής που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη; Ανεβάστε μια σχηματική προβολή που εννοεί το προϊόν σας. Έχετε ανταγωνιστές; Ανεβάστε έναν πίνακα σύγκρισης. Σημείωση: Υπάρχει ένας πίνακας ανταγωνιστών που δημιουργείται αυτόματα στην πλατφόρμα του Βήματος 2, αλλά εμφανίζει μόνο σημάδια επιλογής ή σταυρούς – καμία απόχρωση. Προκαλεί έκπληξη για πολλούς το γεγονός ότι η επιτρεπόμενη μεταφόρτωση εικόνων δεν περιλαμβανόταν στις κορυφαίες 5 δυνατότητες που έπρεπε να προστεθούν στην πλατφόρμα EIC Accelerator αμέσως μόλις κυκλοφόρησε. Ναι, υπάρχει ένα pitch deck και ναι, υπάρχει ένα παράρτημα στο Βήμα 2 των 10 σελίδων, αλλά δεν υπάρχει εγγύηση ότι οι αξιολογητές θα διαβάσουν το κείμενο και στη συνέχεια θα αναζητήσουν ένα σχετικό γραφικό στα άλλα έγγραφα. Στην πραγματικότητα, τα γραφικά υποτίθεται ότι συμπληρώνουν το κείμενο καθώς διαβάζεται. Δεν πρέπει να είναι εκ των υστέρων. Είναι δύσκολο να πιστέψει κανείς ότι το EIC συμβουλεύτηκε τους αξιολογητές του σχετικά με την πλατφόρμα AI με οποιονδήποτε τρόπο. Κανένας αξιολογητής δεν θα υποστήριζε ποτέ την αφαίρεση όλου του οπτικού υλικού υποστήριξης απλώς και μόνο για να καταλήξει σε ένα απλό μπλοκ κειμένου 99%. Ελαχιστοποίηση του κειμένου Αυτό που χρειάζεται επειγόντως είναι να αφαιρέσετε τμήματα κειμένου που έχουν… Διαβάστε περισσότερα

Το προφίλ μιας εταιρείας που δεν πρέπει να υποβάλει αίτηση για το EIC Accelerator (SME Instrument)

με

Το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Φάση 2, επιχορήγηση και μετοχικό κεφάλαιο) είναι ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό αλλά και εξαιρετικά δημοφιλές πρόγραμμα χρηματοδότησης επιχορηγήσεων και μετοχών από το European Innovation Council (EIC). Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις και Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) στην ΕΕ αλλά και σε συνδεδεμένες χώρες όπως το Ισραήλ ή η Νορβηγία ενδιαφέρονται να υποβάλουν αίτηση στα ταμεία, αλλά πολλές θα ήταν καλύτερα να αναζητήσουν άλλες επιλογές. Ενώ οι σύμβουλοι επιχορηγήσεων και οι επαγγελματίες συγγραφείς έχουν όλοι διαφορετικές προσεγγίσεις για την επιλογή των κατάλληλων αιτούντων EIC Accelerator, υπάρχουν ορισμένα κοινά θέματα που μοιράζονται μεταξύ των συμβούλων επιχορήγησης που προσανατολίζονται στην επιτυχία. Δεδομένου ότι το επίσημο υπόδειγμα πρότασης επιχορήγησης για το EIC Accelerator δεν διευκρινίζει σε βάθος τέτοιες αποχρώσεις, το άρθρο που ακολουθεί στοχεύει να δώσει μια επισκόπηση των τύπων εταιρειών που δεν πρέπει να υποβάλουν αίτηση. Για κάθε startup ή scaleup που αναγνωρίζει τον εαυτό του σε οποιοδήποτε από τα σημεία που αναφέρονται παρακάτω, θα ήταν σκόπιμο να αποφύγετε την πρόσληψη συγγραφέα ή συμβούλου, καθώς ο χρόνος και οι πόροι μπορούν να δαπανηθούν καλύτερα αλλού. Σημείωση: Το EIC δεν επιλέγει πρωτίστως μεγάλες εταιρείες, επιλέγει κυρίως εταιρείες που ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο καλούπι. Το να έχετε χαμηλές πιθανότητες επιτυχίας στο πλαίσιο του EIC δεν σημαίνει ότι η εταιρεία ή το έργο είναι κακά. Το EIC δεν θα είχε ποτέ χρηματοδοτήσει κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook ή το Twitter και ακόμη και εταιρείες μονόκερων ειδικών για τη βιομηχανία, όπως η Epic Games ή η Instacart. Ωστόσο, όλες αυτές είναι περιπτώσεις επιτυχίας σε επίπεδο που ονειρεύεται το EIC. Η παρακάτω λίστα έχει σχεδιαστεί για να τονίσει την πρώτη εντύπωση που αντιμετωπίζουν συχνά οι σύμβουλοι και οι συγγραφείς επιχορηγήσεων όταν ένας πελάτης έρχεται για πρώτη φορά σε επαφή. Δεδομένου ότι η ζήτηση για συγγραφείς επιχορηγήσεων είναι γενικά πολύ υψηλή, αυτή η πρώτη εντύπωση πιθανότατα θα καθορίσει πόσο ενδιαφέρεται η συμβουλευτική εταιρεία για ένα συγκεκριμένο έργο. Πώς παρουσιάζουν την εταιρεία ή την τεχνολογία τους; Γιατί χρειάζονται υποστήριξη EIC Accelerator; Τι χρειάζεται να χρηματοδοτηθεί; 1. Μια έρευνα χρησιμοποιεί μια διεύθυνση Gmail ή παρόμοιο τομέα Παρόλο που αυτό δεν είναι μια έντονη κόκκινη σημαία – υποδηλώνει ότι η εταιρεία ή το έργο δεν έχει ακόμη δημιουργηθεί πλήρως. Η αγορά ενός domain και η δημιουργία ενός ιδιωτικού λογαριασμού email συνήθως προηγείται ακόμη και της εγγραφής της εταιρείας αφού είναι τόσο απλή (και φθηνή). Εάν μια έρευνα δεν διαθέτει ιδιωτικό τομέα, τότε αυτό είναι συνήθως ένα σημάδι ότι ένα έργο βρίσκεται στο στάδιο της ιδέας. Πολύ λίγοι ιδρυτές θα επικοινωνούσαν με επενδυτές ή πελάτες με μια διεύθυνση Gmail, πράγμα που σημαίνει ότι οποιαδήποτε έρευνα από μια τέτοια διεύθυνση αποτελεί ένδειξη για ένα μη επιλέξιμο έργο. Από το 2021, το EIC Accelerator χρηματοδοτεί επίσης φυσικά πρόσωπα που δεν έχουν εταιρική μορφή, αλλά, λόγω της ανταγωνιστικότητας της επιχορήγησης, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο χωρίς δίκτυα υποστήριξης, έλξης ή υποστήριξης θα είναι σε θέση να έχει επιτυχία. Κάθε έρευνα που προέρχεται από έναν τομέα που δεν φιλοξενείται ιδιωτικά και δεν συνδέεται με Εταιρική Ταυτότητα (CI) πιθανότατα θα αγνοηθεί από επιλεκτικούς συμβούλους. 2. Ο υποψήφιος Prospect EIC Accelerator βρίσκεται στο στάδιο της ιδέας Η νέα πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης του EIC στοχεύει να εμφανίσει το ταξίδι από το Ideation προς το Go-to-Market, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ένα φυσικό πρόσωπο μπορεί να είναι επιτυχημένο με μια καθαρή ιδέα. Τα Επίπεδα Ετοιμότητας Τεχνολογίας (TRL) περιγράφουν ξεκάθαρα το στάδιο στο οποίο πρέπει να βρίσκεται μια τεχνολογία με το TRL5 να είναι το ελάχιστο για το EIC Accelerator και το χαμηλότερο TRL να είναι δυνατό μόνο στα προγράμματα EIC Pathfinder και EIC Transition. Τα τρέχοντα τμήματα διάγνωσης και ιδεασμού της εφαρμογής EIC Accelerator είναι παραπλανητικά, καθώς μπορούν να δώσουν την εντύπωση ότι τα έργα μπορούν να βρίσκονται ακόμη στο στάδιο της ιδέας και στη συνέχεια μετατρέπονται σε εμπορικό προϊόν μόλις φτάσετε στο Βήμα 3, αλλά αυτό δεν συμβαίνει. Το έργο του αιτούντος δεν θα κάνει σημαντικές αλλαγές από το Βήμα 1 έως το 3 – το μόνο που θα αλλάξει είναι η ποσότητα και το βάθος των δεδομένων που παρέχονται στο EIC για σκοπούς αξιολόγησης. Το EIC Accelerator, επίσης ένα παραπλανητικό όνομα, δεν είναι ένας παραδοσιακός επιταχυντής που στοχεύει να βοηθήσει τις νεοφυείς επιχειρήσεις να επιτύχουν βοηθώντας στην ανάπτυξη προϊόντων, στις σχέσεις με τους επενδυτές ή στην επαφή με τους πελάτες. Ο κύριος πόρος, εκτός της περιορισμένης καθοδήγησης, θα είναι οικονομικός, πράγμα που σημαίνει ότι οι αιτούντες χρειάζονται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τη σωστή εμπορική στρατηγική και πρέπει να έχουν όλα όσα χρειάζονται για να υλοποιήσουν το έργο. Το EIC δεν θα κρατήσει τους δικαιούχους στα χέρια, αν και θα στοχεύουν στη δημιουργία ευκαιριών δικτύωσης εάν ταιριάζει με τρέχουσες πολιτικές ατζέντες όπως η Πράσινη Συμφωνία, η ανακούφιση από τον COVID-19 ή παρόμοιες τάσεις. Το να έχετε μια ιδέα και να απευθυνθείτε σε έναν σύμβουλο με ένα μισοδιαμορφωμένο επιχειρηματικό σχέδιο πιθανότατα θα είναι ανεπαρκές και θα αγνοηθεί από τους περισσότερους επιλεκτικούς συγγραφείς. 3. Η Εταιρεία δεν έχει Ιστότοπο ή Κοινωνική Παρουσία Είναι κατανοητό ότι πολλές εταιρείες βρίσκονται σε stealth mode, ειδικά όταν πρόκειται για προϊόντα DeepTech στον τομέα της βιοτεχνολογίας ή των φαρμακευτικών προϊόντων, όπου μεγάλοι ανταγωνιστές ξοδεύουν δισεκατομμύρια σε Ε&Α και θα μπορούσαν να αντιγράψουν μια τεχνολογία γρήγορα – κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ή δεν. Ωστόσο, ακόμα κι αν μια εταιρεία δεν ενδιαφέρεται να μάρκετινγκ ή να δημοσιοποιήσει την τεχνολογία της, κάθε εταιρεία που έχει επαρκή χρηματοδότηση εκκίνησης και τον βαθμό έλξης που απαιτείται για να πετύχει στο EIC Accelerator θα πρέπει να έχει τουλάχιστον έναν ιστότοπο και μια σελίδα LinkedIn. Μπορεί να υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά η καθόλου παρουσία σημαίνει συχνά ότι οι ιδρυτές βλέπουν αυτό το έργο ως δευτερεύουσα επιχείρηση ή ότι δεν επενδύουν στην επιτυχία του. Μια επιπλέον εξαίρεση σε αυτό είναι μια νεοσυσταθείσα εταιρεία που είναι απόσπαση του Πανεπιστημίου ή θυγατρική άλλης εταιρείας. Στην τελευταία περίπτωση, ο υποψήφιος αιτών μπορεί συνήθως να παρέχει έναν σύνδεσμο ιστότοπου για τη μητρική εταιρεία, ενώ, στην πρώτη περίπτωση, θα μπορούσε να είναι πολύ πρώιμο στάδιο για το EIC Accelerator, αλλά μπορεί να είναι επιλέξιμο για το EIC Pathfinder. 4. Βασισμένο σε έρευνα που δεν είναι δική τους (πανεπιστημιακό μη spin-off) Αυτό που μπορεί συχνά να συναντήσει κανείς είναι μια εταιρεία που βασίζει την τεχνολογία της σε πανεπιστημιακή έρευνα που δεν είναι δική τους αλλά δεν υπάρχει ακόμα στην αγορά. Αυτό, από μόνο του, δεν σημαίνει ότι δεν είναι επιλέξιμο για το EIC Accelerator, αλλά… Διαβάστε περισσότερα

Στη νέα πλατφόρμα AI του EIC Accelerator – Σφάλματα και κριτική (SME Instrument)

με

Το 2021, το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Phase 2, επιχορήγηση και μετοχικό κεφάλαιο) κυκλοφόρησε το νέο του Εργαλείο AI, το οποίο είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα για την υποβολή προτάσεων. Λόγω της καθυστερημένης κυκλοφορίας του και της διαδραστικής φύσης του εργαλείου, οι υποψήφιοι υποψήφιοι αντιμετώπισαν πολλά σφάλματα και σφάλματα. Ενώ είναι σαφές ότι τόσο το European Innovation Council (EIC) όσο και το Innovation Loop έχουν κάνει σπουδαία δουλειά σε αυτό το περίτεχνο έργο – παρόλα αυτά άφησε πολλούς αιτούντες σε σύγχυση και απογοήτευση. Επανεξέταση της Πλατφόρμας Εάν ο στόχος του EIC ήταν να μειώσει την εξάρτηση των νεοφυών επιχειρήσεων και των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (ΜΜΕ) από τρίτα μέρη, όπως επαγγελματίες συγγραφείς ή συμβούλους, τότε αυτό μπορεί να είχε μπούμερανγκ. Ενώ κάθε Διευθύνων Σύμβουλος κατανοεί την ανάγκη να δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να ανεβάσει το έγγραφο, πολύ λίγοι έχουν το χρόνο ή την υπομονή να συμπληρώσουν φαινομενικά ατελείωτες φόρμες που υπερβαίνουν κατά πολύ την εργασία που απαιτείται για τη σύνταξη μιας πρότασης επιχορήγησης. Στην πραγματικότητα, η ανατροφοδότηση από τους CEO ήταν ότι τα υποχρεωτικά ορόσημα, τα 12 προκαθορισμένα βήματα της καινοτομίας και, ειδικά, η χρήση του Κύκλου Ζωής Υιοθέτησης Τεχνολογίας (TALC) για τον καθορισμό εισόδου στην αγορά και οικονομικές προβλέψεις δεν ίσχυαν για την επιχείρησή τους. Η συνολική δομή της πλατφόρμας, ειδικά για την πλήρη εφαρμογή στο Βήμα 2, δίνει την εντύπωση ότι ένας φοιτητής MBA έχει ανατεθεί να προσπαθήσει να κάνει όλες τις επιχειρήσεις καινοτομίας να χωρέσουν σε ένα ενιαίο καλούπι. Αυτή η προσέγγιση που ταιριάζει σε όλους οδήγησε στην αντικειμενοποίηση της καινοτομίας η οποία, εξ ορισμού, ακυρώνει τον σκοπό της αναζήτησης καινοτόμων εξαρχής. Υποθέτει ότι κάθε εταιρεία θα αντιμετωπίσει αναπόφευκτα τμήματα πελατών που χαρακτηρίζονται ως καινοτόμοι, πρώιμοι υιοθετούντες, το χάσμα, την πρόωρη πλειοψηφία, την καθυστερημένη πλειοψηφία και τις καθυστερήσεις, κάτι που δεν αποτελεί σχετική διάκριση για την εμπορική στρατηγική των περισσότερων επιχειρήσεων. Σε αυτό το συγκεκριμένο σημείο, όχι μόνο πρέπει να προγραμματίζονται αγοραίες και χρηματοοικονομικές προβλέψεις, όπως τα έσοδα και οι ταμειακές ροές για κάθε αναγραφόμενο βήμα, αλλά είναι υποχρεωτικό να αντιμετωπίζεται κάθε ένα από αυτά τα τμήματα χωρίς εξαίρεση. Τα συχνά παράπονα σε αυτό το κομμάτι ήταν τα εξής: Τι γίνεται αν μια εταιρεία δεν έχει συμφέρον να δαπανήσει σημαντικά έξοδα μάρκετινγκ και πωλήσεων για να προσεγγίσει υστερούντες που είναι δύσκολο να πειστούν; Τι θα συμβεί αν το χάσμα δεν είναι σχετικό για μια συγκεκριμένη εμπορική στρατηγική που έχει μεγάλης κλίμακας διανομείς και λιανοπωλητές – επιτρέποντας έτσι την κάθετη κλιμάκωση; Πώς φαίνεται η ταμειακή ροή του χάσματος εάν υποτίθεται ότι είναι ένα κενό μεταξύ δύο τμημάτων και όχι ένα δικό του τμήμα; Φαίνεται ότι το TALC είναι ένα εργαλείο ανάλυσης που χρησιμοποιείται συμβατικά για να κοιτάξει προς τα πίσω μια καινοτομία και όχι ένα εργαλείο που ενσωματώνεται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρώιμου σταδίου για την εκτίμηση μιας καινοτομίας και της υιοθέτησής της στην αγορά. Ο προσδιορισμός του μελλοντικού φραγμού ή κινδύνου είναι σημαντικός, αλλά το να συμπεριλάβουμε ένα χάσμα μεταξύ των πρώιμων υιοθετούντων και της πρώιμης πλειοψηφίας σύμφωνα με ένα βιβλίο που δημοσιεύτηκε το 1991 (“Crossing the Chasm” από τον Geoffrey A. Moore) φαίνεται περιττό. Η εκτίμηση μιας ταμειακής ροής και των εσόδων για ένα πιθανό κενό φαίνεται στην καλύτερη περίπτωση περιττή. Το Πρότυπο και το Περιεχόμενο Ενώ το επίσημο υπόδειγμα πρότασης και ο οδηγός για τους αιτούντες αντικατοπτρίζουν το περιεχόμενο που απαιτείται για την πλήρη εφαρμογή, η πλατφόρμα απαιτεί μεγάλη ποσότητα περιεχομένου με πολύ ισχυρές επικαλύψεις μεταξύ των ενοτήτων. Ενώ ήταν σαφές ότι οι εφαρμογές EIC Accelerator του 2020 είχαν ήδη πολύ πυκνό κείμενο, το EIC φαίνεται να αναρωτήθηκε: Τι θα λέγατε να αφαιρέσουμε όλες τις εικόνες, τη μορφοποίηση και τους συνδέσμους από την εφαρμογή και να έχουμε ακόμη περισσότερο κείμενο; Περιττό να πούμε ότι είναι προφανές ότι στην απόφαση αυτή δεν ζητήθηκε η γνώμη των αξιολογητών. Το EIC θα πρέπει, για χάρη των αιτούντων και των αξιολογητών του, να ενημερώσει την πλατφόρμα και να επιτρέπει στους αιτούντες να προσθέτουν εικόνες και γραφικά σε βασικές ενότητες των αιτήσεων. Πολλές ενότητες θα πρέπει επίσης να αφαιρεθούν, καθώς πιθανότατα απογοητεύουν περισσότερο τους αξιολογητές παρά τους αιτούντες, αλλά θα ακολουθήσει μελλοντικό άρθρο με συγκεκριμένες συστάσεις. Σφάλματα και σφάλματα Η παρακάτω λίστα σφαλμάτων και σφαλμάτων δεν είναι καθόλου πλήρης, αλλά αντικατοπτρίζει την εμπειρία ενός μικρού αριθμού αιτούντων που έχουν χρησιμοποιήσει την πλατφόρμα μέχρι στιγμής. Η European Innovation Council και ο Εκτελεστικός Οργανισμός ΜΜΕ (EISMEA) έχουν ήδη ειδοποιηθεί για αυτά τα σφάλματα και ορισμένα από τα σφάλματα έχουν ήδη διορθωθεί τις τελευταίες εβδομάδες. Σημείωση: Είναι εύκολο να επισημάνουμε 1% λάθη εάν το 99% εκτελούνταν πολύ καλά. Η πλατφόρμα EIC φαίνεται πολύ καλά σχεδιασμένη, είναι περίτεχνη και παρουσιάζει ένα καλά σχεδιασμένο στιγμιότυπο μιας καινοτομίας. Ωστόσο, μένει να δούμε αν αυτός είναι ο σωστός δρόμος για να προχωρήσει το EIC. 1. Διαγραμμένο Κείμενο Ένας αιτών αφαιρέθηκαν όλοι οι κίνδυνοι στο Βήμα 1 κατά την υποβολή. Αυτό ήταν εμφανές κατά τη σύγκριση των στιγμιότυπων οθόνης του παραθύρου υποβολής με την πρόταση που προέκυψε, όπως εμφανίζεται μετά την υποβολή. Η ανάλυση κινδύνου είναι ένα κρίσιμο ζήτημα για το EIC Accelerator, το οποίο καθιστά ένα τέτοιο σφάλμα εξαιρετικά επιβλαβές, αλλά, ευτυχώς, ο αιτών παρουσίασε μια ισχυρή περίπτωση σε άλλα τμήματα και πέρασε ανεξάρτητα. 2. Αυτόματη αποθήκευση Συχνά, η πλατφόρμα στο Βήμα 1 και 2 δεν αποθήκευε σωστά, με αποτέλεσμα το παράθυρο του προγράμματος περιήγησης να κάνει κύλιση προς τα πάνω και να εμφανίζει ένα γενικό μήνυμα σφάλματος. Οι λόγοι για αυτό σχετίζονταν εξ ολοκλήρου με σφάλματα, καθώς οι δοκιμές και τα σφάλματα έδειξαν ότι, πολύ συχνά, ο αποκλεισμός της αυτόματης αποθήκευσης 1000/1000 χαρακτήρων, ενώ οι 999/1000 περνούσαν με επιτυχία. Εναλλακτικά, η κατάργηση όλων των αλλαγών γραμμής από μια παράγραφο λειτούργησε επίσης σε ορισμένες περιπτώσεις, εάν το παράθυρο δεν αποθηκεύτηκε σωστά. Αυτό, φυσικά, έκανε το κείμενο δυσανάγνωστο για τον αξιολογητή, αλλά οι αιτούντες δεν είχαν άλλη επιλογή. 3. Μηνύματα σφαλμάτων Στην αλυσίδα αξίας, ο κύριος ενδιαφερόμενος θα μπορούσε να δηλωθεί και ως «μέρος του προβλήματος» (υποχρεωτικό για τον κύριο ενδιαφερόμενο) και ως «επηρεασμένος από τη λύση» (προαιρετικό). Εάν είχαν επιλεγεί και οι δύο επιλογές, το στοιχείο έλαβε ένα μήνυμα σφάλματος ανεξάρτητα από το πού βρισκόταν στην αλυσίδα αξίας - πριν ή μετά τη λύση. 4. Κατανομή ομάδας Η ομάδα στο Βήμα 2 δεν αποθήκευσε τα δεδομένα της όταν επρόκειτο για την κατανομή των πακέτων εργασίας (δηλαδή επιλέγοντας τα συγκεκριμένα πακέτα εργασίας για κάθε… Διαβάστε περισσότερα

Rasph - EIC Accelerator Consulting
el
en_US fr_FR de_DE it_IT es_ES pl_PL et pt_PT da_DK sv_SE fi bg_BG hr cs_CZ nl_NL hu_HU lv lt_LT ro_RO sk_SK sl_SI uk he_IL tr_TR is_IS sr_RS ka_GE nb_NO el